Не всім однаково легко починати розмову про підвищення зарплати. Хтось соромиться, хтось відчуває, що давно переріс свою роль, але не знає, як це правильно донести. А хтось впевнений, що у його сфері просити про підвищення марно.

Та говорити про гроші потрібно. Ринок праці змінюється, вартість життя зростає, а ваш досвід, навички й внесок із часом лише посилюються. Тож без стратегії нікуди.

Але підемо від зворотного — подивімося, як не варто починати розмову про зарплату. Work.ua зібрав 5 фраз, які краще забути, та вдалі альтернативи, що звучать переконливіше.

1. «Мені потрібні гроші»

Це чесна й правдива причина, але у розмові про гроші варто уникати такої прямолінійності.

Суть будь-якого бізнесу — заробити грошей. І компанія платить зарплату не тому, що «працівнику треба», а через те, що він приносить результат. А от у розвʼязання особистих фінансових труднощів роботодавця краще не втягувати.

Набагато ефективніше працюють формулювання про цінність, а не про потреби. Наприклад:

«Хочу обговорити мої результати та можливість перегляду заробітної плати».

Ви не вимагаєте, не натякаєте, а пропонуєте керівнику розглянути факти. Це показує, що ви прийшли не емоційно тиснути, а говорити.

2. «В Олега зарплата вища»

Аргумент «У сусіда трава зеленіша» у розмові про підвищення зарплати звучить непереконливо. В Олега можуть бути інші обовʼязки, досвід роботи або унікальна експертиза, яких не маєте ви. Отже, і оплата на одній і тій же позиції може відрізнятися. 

До того ж керівник не має права обговорювати зарплати інших людей, і ви ставите його у незручне становище.

Потрібно оперувати реальними даними: дослідженнями, діапазонами зарплат, а не історіями про інших. Краще почати так:

«Я дослідив ринок, і моя позиція зазвичай оцінюється в діапазоні…»

Так ви демонструєте підготовку, обізнаність, розуміння реальної вартості вашої роботи, а не просто обурення.

3. «Якщо не піднімете зарплату, я піду»

Це ультиматум. І найчастіше він свідчить не про силу, а про відчай, і працює проти того, хто його висуває. Бо ніхто не любить, коли на нього тиснуть, навіть якщо аргументи можуть бути справедливими. 

Ця фраза створює про працівника неприємне враження, адже він використовує емоційний тиск, виглядає імпульсивним і непередбачуваним. Це шлях до втрати довіри.

Що спрацює? Акцент на бажанні залишатися й приносити ще більше користі в компанії. Вдалою альтернативою може бути:

«Мені важливо продовжувати розвиватися тут, тому хочу обговорити справедливий рівень винагороди».

Так ви чітко даєте зрозуміти, що хочете залишатися й розвиватися, але потребуєте відповідного рівня компенсації.

4. «Я тут уже довго працюю»

Стаж ≠ результат. Підвищення зарплати ґрунтується не на часі, який ви провели в компанії, а на тому, як за цей період вплинули на її розвиток. Керівнику потрібні конкретні приклади, і саме вони відчинять потрібні двері.

Краще сказати: «За останні 6 місяці я зробив…, що позитивно вплинуло на показники».

Ви одразу демонструєте цінність — не «я стараюся», а:

  • запустив процес;
  • оптимізував витрати;
  • покращив якість;
  • залучив клієнтів.

Головне — показати причинно-наслідковий зв’язок між вашою роботою та результатом.

5. «У мене дуже багато роботи»

Просто високий темп або великий обсяг завдань — не причина для підвищення. Важливо показати, що навантаження виходить за межі вашої ролі й приносить додаткову цінність, яку роботодавець отримує фактично безкоштовно.

Покажіть, що робите більше, і ця робота приносить цінність. Наприклад: 

«Мій поточний обсяг завдань виходить за межі ролі, і я бачу, що цей внесок посилює команду: частину процесів оптимізую, частину закриваю замість колег. Хотів би узгодити мою зарплату з тією цінністю, яку приношу зараз».


Переговори про зарплату — це не боротьба й не тест на сміливість. Це нормальна частина кар’єрного розвитку. Ви маєте повне право говорити про свою цінність і просити оплату, яка відповідає вашому рівню та внеску. Головне — робити це впевнено, коректно і з повагою до бізнес-контексту.

Хай ваші переговори будуть конструктивними, а результати — приємними. І так — ви точно заслуговуєте на гідну оплату своєї роботи.