Територіальний менеджер з продажу

Роль в компанії:

Управління продажами Shabo у м. Дніпро та Дніпропетровській області, забезпечення виконання стратегії компанії в усіх напрямках продажів на території.

Обов’язки і відповідальність:

• Реалізація стратегії Shabo на ввіреній території.
• Контроль за дотриманням умов комерційної політики. Виконання обсягів продажів і інших KPI, встановлених компанією.
• Контроль розподілу планових показників вторинного продажу на дистриб’юторі
• Проведення зустрічей та переговорів з керівництвом компанії дистрибуторів, підписання щотижневого протоколу наради. Проведення зборів з командою дистрибутора
• Контроль за виконанням плану закупівлі. Формування замовлень згідно з графіком подання.
• Перевірка та актуалізація маршрутів, навантаження на ТП дистриб’ютора, постійне навчання та розвиток команди продажів, постановка цілей співробітникам і контроль їх виконання.
• Контроль необхідного документообігу, регулярна звітність.

Необхідні знання та досвід:

• Знання особливостей алкогольного ринку України, основних конкурентів компанії, напрямків розвитку ринку.
• Відмінне знання особливостей роботи дистрибуції, категоризації торгових точок в різних каналах збуту.
• Володіння інструментами аналізу ринку, методами вивчення попиту на продукцію і розвиток ринку.
• Відмінні комунікативні та переговорні навички, успішний досвід ведення переговорів на рівні власників бізнесу.
• Розвинені лідерські компетенції. Високий рівень відповідальності, чесність і відкритість.
• Фінансова грамотність, знання основ фінансового обліку, планування і бюджетування.
• Знання основ маркетингу і трейд маркетингу.
• Знання основ управління людьми. Досвід побудови та розвитку успішної команди продажів, навчання, цілепокладання, мотивація співробітників.
• Висока працездатність, готовність до ненормованого робочого дня та відряджень.
• Власне авто.

Умови:

• Локація м. Дніпро.
• Прогресивна система мотивації.

Якщо Ви маєте необхідні навички та досвід роботи — наша команда з нетерпінням чекає на Ваш відгук. Надсилайте Ваше резюме та вказуйте очікуваний рівень заробітної плати.