Комерційний директор

Best Way Foods— є офіційним імпортером і дистриб’ютором провідних світових компаній на ринку сировини та інгредієнтів, таких як Barry Callebaut, FrieslandCampina, Kerry, Dianafoods, Desing, Pulau Sambu Group, Salica в Україні. Маємо власні складські та транспортно-логістичні потужності по всій території України, власний Центр підтримки клієнтів. У 2020 році ми відкрили власну студію Chef University, що дає можливість надати нашим клієнтам навчання від провідних шеф-кухарів та світових амбасадорів.

Головна цінність Best Way Foods- це люди, тому ми будуємо довірчі відносини, дбаємо про потенціал і розвиток кожного співробітника компанії.

Тобі до нас, якщо ти мрієш про дружній колектив, в якому знайдеш не лише компетентних колег, а і друзів;

Ти не повіриш, але в нас дуже адекватне керівництво, яке завжди підтримає твої ідеї та забезпечить підтримкою на всіх рівнях;

Всі разом, ми згуртована команда, яка вірить в успіх та вміє його досягати;

Ми обіцяємо тобі динамічне середовище та культуру перемоги, де єдність, розвиток та результат є основою наших цілей.

Наразі компанія активно розвиває нові напрямки, запускає амбіційні проекти і в зв’язку з цим запрошує в свою команду КОМЕРЦІЙНОГО ДИРЕКТОРА

Мета посади: Управління комерційною діяльністю компанії, забезпечення досягнення цілей по маржинальності, обсягу продажів і розвитку бізнесу.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта в галузі економіки, менеджменту, маркетингу або суміжних галузях;
• Пройдені курси, тренінги, бізнес-школи в напрямку сучасних методів продажів та побудови мотивованих команд продажів;
• Досвід роботи в компаніях, де здійснювалося стрімке зростання, масштабування в короткі терміни;
• Знання ринку харчових інгредієнтів;
• Досвід побудови та координації кількох пов’язаних команд продажів, об'єднаних однією стратегічною метою;
• Володіння ПК на рівні досвідченого користувача (1С, Microsoft Office, BI, CRM системи);
• Водійське посвідчення категорії «В», стаж керування автомобілем;
• Рівень володіння англійською мовою: достатній для ведення переговорів з іноземними партнерами;
• Готовність до подорожей;

Зона професійної відповідальності:

• Постійний аналіз ринку та конкурентного середовища з метою пошуку ефективних напрямків розвитку;
• Розробка та реалізація стратегії та політики продажів в рамках узгодженої стратегії розвитку компанії;
• Створення продуктової матриці для кожного з відділів (разом з командою) виходячи з пріоритетів та стратегічних цілей компанії;
• Постановка стратегічних та операційних цілей для відділу продажів, контроль їх виконання;
• Отримання встановленої (планової) валової маржі, збільшення цього показника відповідно до плану і стратегії;
• Забезпечення планових показників фінансового циклу;
• Виконання KPI: управління продажами компанії в каналах GOURMET, Retail, Industry, private label. Забезпечення виконання планових показників обороту і рентабельності;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Ефективна робота з дебіторською заборгованістю;
• Забезпечення планових показників оборотності продукції на складі;
• Створення системи ефективної взаємодії із суміжними структурними підрозділами;
• Організація семінарів та інформаційних форумів для клієнтів різних категорій (разом з командою), з метою популяризації продукції компанії;
• Впровадження системи мотивації та показників ефективності роботи підлеглого персоналу;
• Участь у розробці та впровадженні процедур, регламентів та бізнес-процесів;
• Управління командою: участь у підборі персоналу, навчання та розвиток співробітників, мотивація;

Професійні навички:

• Стратегічне мислення;
• Лідерські якості;
• Уміння керувати командою;
• Високорозвинені навички ведення переговорів;
• досвід роботи з B2B клієнтами;
• Навички проведення нарад, презентацій;
• Знання основ економічного аналізу;
• Навички адміністрування продажів, робота в CRM-системах;

Особистісні риси: ­

• Проактивність;
• Націленість на результат;
• Сильні лідерські якості;
• Уміння відстоювати свою точку зору тільки в професійному діалозі;
• Добре розвинені комунікативні навички;
• Відповідальність;
• Незалежність;
• Аналітичне мислення;
• Неконфліктність;
• Розвинена самооцінка, бажання розвиватися;
• Почуття гумору;

Компанія пропонує: ­

• Офіційне працевлаштування та відпустку за КЗпП;
• Гнучкий гібридний графік роботи (3 дні в офісі, 2 дні-віддалено);
• Комфортний новий офіс недалеко від м. Берестейська, де завжди можна знайти чим перекусити: яблука, вівсянка, молоко, чай, кава, лимони;
• Мобільний зв’язок, персональний комп’ютер;
• Корпоративне навчання англійської мови за рахунок компанії;
• Медична страховка, яка буде надана після проходження ВТ;
• Службовий автомобіль;
• Можливість придбати продукцію компанії за спеціальними цінами;
• Участь у тематичних семінарах, форумах, конференціях, виставках за рахунок компанії;
• Повне відшкодування витрат на відрядження, в тому числі міжнародних (в межах лімітів;