Inbound Sales Team Lead (Ringostat)

Ringostat — українська SaaS компанія.

На цей час, понад 1200 компаній з 26 країн використовують Ringostat: Peugeot, Olx, Ajax та багато інших.

Разом з тим, що ми активно і фокусне працюємо на зовнішніх ринках, одним з головних наших ринків є український, який теж зростає.

Тому ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Inbound SDR команду, в якій вже 6 сейлзів (і це ще не кінець), зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою покращення швидкості та якості обробки вхідних звернень.

Ми шукаємо людину, яка має великий досвід в B2B продажах та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати і вдосконалювати процеси.

Твої скіли:

1. В тебе досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.

2. В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.

3. Ти результат-орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все що ти робиш, ти робиш заради результату і це твій головний орієнтир.

4. Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов’язково виконаєш, якщо щось делегував — обов’язково проконтролюєш виконання.

5. Ти керував невеликою командою до 5−7 людей (більше — теж ок).

6. В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.

7. Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.

8. Ти сам, особисто впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо, сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо.

9. Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.

10. В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не «на почуттях», а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.

11. Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.

Команда чекає від тебе:

1. Забезпечувати виконання і перевиконання планів продажів.

2. Мотивувати і навчати команду.

3. Контролювати команду, проводити регулярне pipeline review.

Формувати команду: наймати і онбордити, звільняти (за необхідності).

4. Постійно покращувати ключові метрики. По команді загалом і по окремім членам команди особисто.

5. Знаходити неефективні частини процесу і оптимізувати, покращувати їх.

6. Генерувати ідеї по новім процесам, покращенням до поточних. Тобто бути одним з ключових генераторів змін в Inbound Sales.

7. Нові або оновлені процеси — самостійно описувати і впроваджувати.

8. Вести ефективну комунікацію і співпрацю з іншими відділами і департаментами.

9. Особисто брати участь і допомагати сейлзам в ключових угодах, якщо треба.

Ми пропонуємо:

1. Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.

2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.

3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. Також ми допомагаємо із купівлею зарядних станцій.

4. Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.

5. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік, та 11 державних вихідних.

6. Можливість використання корпоративного бота, що поєднує в собі найпотужніший штучний інтелект, котрий доступний зараз.

7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.

8. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, у тому числі знижки на курси англійської.

9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. Робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.

10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.

11. Корпоративні заходи та розваги. Навіть у складні часи ми робимо все можливе, аби підняти настрій наших співробітників ;)

Залишай відгук і давай знайомитись :)