Менеджер з продажу в DroneUA (В2В)

Привіт!

У зв’язку з розширенням відділу, ми шукаємо В2В Менеджера з продажу бренду EcoFlow в команду DroneUA. Ключова задача — це забезпечення, супровід та розвиток продажів дилерів.

Хто ми?

• DroneUA — це міжнародна група компаній, яка спеціалізується на дистрибуції та інтеграції інноваційних, робототехнічних та цифрових рішень. З 2013 року DroneUA є лідером на ринку безпілотних рішень та аграрної робототехніки: агродрони, наземні безпілотні роботизовані платформи, агроскаутинг, агромоніторинг та інші інструменти точного землеробства. З 2021 року в ГК активно розвивається напрямок дистрибуції енергонезалежних технологій під брендом EcoFlow. За цей період сформовано тісну співпрацю з ТОП національними мережами електроніки та побутових рішень. Партнерська мережа нараховує понад 750 партнерів по всій.

• Ринок — Україна.
• Клієнти —Підприємства, організації, кінцеві споживачі, ТОВ, ФОП, компанії які займаються енергетикою та силові структури.

Що потрібно робити?

Розвиток продажів дилерів, які закріплені за менеджером:

• Забезпечення розвитку компетенцій у менеджерів партнерів шляхом проведення тренінгів та навчальних сесій.
• Організація спільних презентацій та робота з клієнтами дилерів для активізації продажів.
• Проведення аналізу продажів партнерів та розробка рекомендацій щодо підвищення їх ефективності.

Розширення партнерської бази:

• Пошук нових потенційних дилерів на ринку.
• Укладення договорів та налагодження взаємовідносин з новими партнерами.

Комунікація з діючими та потенційними клієнтами:

• Проведення активної комунікації через електронну пошту, телефонні дзвінки, онлайн та офлайн зустрічі для забезпечення потреб клієнтів й залучення нових.

Супровід угод:

• Виставлення рахунків та контроль за їх сплатою.
• Отримання необхідних документів та закриття взаєморозрахунків з покупцями.

• Моніторинг дотримання партнерських умов співпраці.
• Розрахунок та нарахування партнерських бонусів.

Організація й моніторинг логістики:

• Контроль відвантаження товару та забезпечення своєчасної доставки клієнтам.

• Участь в маркетингових заходах:

• Активна залученість у просуванні бренду EcoFlow через організацію та участь в конференціях, семінарах, виставках.
• Організація виїзних демонстрацій продукції для просування бренду.

Чому Ви?

Soft Skills:

• Емпатія: Здатність розуміти потреби клієнтів та партнерів.
• Гнучкість: Вміння адаптуватися до змін у вимогах ринку та умов роботи.
• Комунікативність: Вміння ефективно спілкуватися з різними зацікавленими сторонами, будь то клієнти, партнери чи колеги.
• Навички переговорів: Здатність вести успішні переговори, враховуючи потреби обох сторін.
• Проактивність: Ініціативність у пошуку нових можливостей та методів роботи.

Hard Skills:

• Успішний досвід роботи: Мінімум 2 роки досвіду на аналогічній чи близький посаді.
• Досвід підписання контрактів: Досвід у підписанні контрактів з національними операторами чи вагомими, у своїх сегментах, торговими компаніями.
• Знання принципів та технік продаж: Глибоке розуміння принципів та стратегій продажу.

• Мовні вимоги: Вільне володіння українською мовою, англійська мова буде перевагою, але не обов’язкова.

Чому ми?

Наш офіс.

• Комфортне та світле робоче середовище: Ви будете працювати у зручному та сучасному офісі, розташованому в БП Глорія, ст. м. Васильківська. Для зручного доїзду, компанія також забезпечує корпоративне розвезення персоналу.
• Облаштовані офісні кухні: У нас є затишні офісні кухні, де ви зможете знайти чай, каву й усю необхідну техніку та багато іншого, для зручного проведення обідньої перерви. Окрім цього, наша компанія забезпечує співробітників корпоративними знижками на харчування в їдальні Бізнес Парку, що дозволяє вам смачно та економно пообідати відразу поблизу офісу.

• Безпека та автономність: Наш офіс розташований на території з облаштованим укриттям, що гарантує вам найвищий рівень безпеки на робочому місці.

Графік роботи.

• Робочий тиждень відбувається з понеділка по п’ятницю з 9:00 до 18:00.
• Зазначимо, щосубота та неділя — вихідні дні в нашій компанії. Проте, оскільки інколи важливі заходи, такі як конференції чи виставки, припадають на вихідні, ми розуміємо, що це може створити деякий дискомфорт для особистого життя наших співробітників — у таких випадках, компанія забезпечує їм вихідний в середині тижня. Це дозволяє гарантувати, що ви завжди матимете п’ять робочих днів та два вихідних. Окрім цього, всі заходи та події плануються заздалегідь з урахуванням вашого побажання та відображаються у робочому графіку.

Професійний та особистісний розвиток.

• Ми надаємо доступ до внутрішніх навчальних програм, включаючи курси англійської мови. Також у вас буде можливість пройти курс з управління безпілотними літальними апаратами.
• Корпоративний доступ до програми ментального здоров’я. Ми надаємо доступ до корпоративної програми ментального здоров’я, яка допоможе вам зберегти баланс та підтримувати емоційне здоров’я в непростий для нашої Країни час.

Бронювання. Компанія має можливість «бронювання» співробітників на час мобілізації, згідно з нормами законодавства.

Система мотивації:

• Початкова ставка: Протягом перших 2-х місяців роботи, ваша ставка становитиме від 20 000 до 25 000 гривень (визначається за результатами співбесіди з керівником відділу продажів). На цьому етапі, перший місяць — ви адаптуєтеся до робочого процесу й набуваєте необхідний досвід та знань у компанії.
• Бонусна система: Після успішного завершення адаптаційного періоду, від другого — третього місяця роботи, менеджер уже володіє хорошою напрацьованою базою клієнтів, що дозволяє йому комфортно перейти на бонусну систему, при якій співробітник виходить на звичний заробіток в діапазоні 30 000 — 60 000 і більше. У компанії відсутня верхня стеля прибутку.

Робоча техніка: Кожен новий співробітник отримує робочий комп’ютер, телефон та софт, необхідні для ефективного виконання робочих завдань.

Стильний брендовий одяг: Кожен новий член нашої команди отримує стильний брендований одяг від компанії.

Обмінний фонд станцій EcoFlow. У нашій компанії кожен співробітник має можливість безкоштовно користуватися обмінним фондом станцій EcoFlow.

Корпоративні знижки при покупці EcoFlow. Якщо ви бажаєте мати власну станцію EcoFlow, ми пропонуємо корпоративні знижки та можливість розтермінування платежів.

Участь в топових конференціях та зустрічах. Наші співробітники мають можливість брати участь у провідних конференціях та зустрічах, де вони зможуть представляти нашу компанію та налагоджувати важливі зв’язки з топ-менеджментом та власниками вагомих торгових компаній. Це надає вам відмінну можливість для професійного зростання та розширення вашого професійного кола знайомств.