Business Development Manager (European Market)

IТ-Enterpise — український розробник сучасних цифрових та хмарних рішень для управління бізнесом, постачальник та популяризатор технологій класу Industry 4.0.

Серед наших продуктів: ERP-система IT-Enterprise, тендерний майданчик SmartTender, сервіс для автоматизованого обслуговування обладнання SmartEAM, CRM-системи Clobbi, сервіс електронного документообігу Signy, бухгалтерське програмне забезпечення MASTER.

Що буде вашим основним завданням?

Запуск та розвиток продажів IT-рішень компанії IT-Enterprise на ринку Європи. Побудова довгострокових відносин з клієнтами та партнерами в промислових галузях: машинобудування, харчова промисловість, енергетика, кабельне виробництво, ритейл (комерція).

Основні обов’язки:

Розвиток продажів:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів (виробничі та промислові компанії).

• Продаж IT-рішень: від генерації лідів до укладення угод.

• Ведення переговорів та підготовка комерційних пропозицій.

• Виконання індивідуального плану продажів.

Побудова партнерств:

• Встановлення відносин з локальними інтеграторами та бізнес-партнерами.

• Участь у бізнес-івентах, галузевих виставках, форумах.

Аналітика та звітність:

• Аналіз ринку, конкурентів та клієнтських потреб.

• Регулярна звітність щодо динаміки продажів.

• Ведення CRM-системи.

Адміністративний супровід:

• Контроль документообігу та платежів по своїх угодах.

• Супровід угоди на всіх етапах: від першого контакту до постачання та післяпродажного супроводу.

• Співпраця з внутрішніми відділами (технічна команда, фінанси, маркетинг).

Ми чекаємо від вас:

• Досвід в B2B-продажах (IT / промислові рішення — буде перевагою).
• Досвід запуску продажів на нових ринках.
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами та партнерами.
• Відмінні комунікативні та презентаційні навички.
• Досвід роботи з CRM, LinkedIn, інструментами аналітики.
• Впевнене володіння техніками продажів та ведення переговорів.
• Вільне володіння англійською мовою (рівень — Advanced).
• Готовність до відряджень.
• Висока самоорганізація та націленість на результат.

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень доходу: фіксована частина + бонусна система за виконання KPI/продажів.
• Можливість професійного розвитку та побудови кар'єри у великій українській IT-компанії.
• Повну підтримку команди маркетингу та технічних експертів.
• Динамічне середовище та реальний вплив на розвиток нового ринку для компанії.
• Системне навчання і розвиток разом з проектами.
• Необхідний софт та обладнання для роботи.
• Оплачувані дні відпустки та періоду тимчасової непрацездатності.
• Віддалений формат роботи.

Якщо ти мрієш бути драйвером змін і створювати історію успіху нового ринку — чекаємо на твоє резюме!