Менеджер з логістики, логіст

Менеджер ЗЕД / B2B Sales Manager (China → EU → UA)

Компанія: MATRIX Logistics — інтелектуальна платформа глобального імпорту та повного циклу поставок із Китаю.

ХТО МИ

Ми створюємо систему, яка з'єднує Україну та Китай у єдиний бізнес-коридор.

Фабрики, склади, авіа, море, транзит, митниця — все під одним кодом.

Наш клієнт отримує не «доставку», а екосистему, яка знімає з нього 99% ризиків.

Менеджер ЗЕД у нас — це не оператор дзвінків. Це стратегічний гравець, який закриває клієнта на сервіс, що не має аналогів в Україні.

ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ

Ти — про впевненість, структуру, результат і продаж так, щоб клієнт думав: «Не працювати з цією компанією — собі дорожче.»

Ти підходиш, якщо:

• Маєш досвід у ЗЕД, міжнародній логістиці або B2B продажах (мін. 1−2 роки).
• Розумієш маршрути China → EU → UA, базові документи, ризики, правила Incoterms.
• Вмієш донести цінність так, щоб клієнт не сумнівався ні хвилини.
• Можеш продавати складні рішення, а не «доставку за кілограм».
• Орієнтуєшся в товарці, трендах імпорту, ринку агентів та фабрик.
• Вмієш працювати зі скриптами, CRM, аналітикою, дедлайнами.
• Маєш амбіцію вирости в Senior або Head of Sales у міжнародному напрямі.
• Вмієш «продати слона», якщо треба — а точніше, цінність, яка дорожча за будь-яку ціну.

ТВОЇ ЗАДАЧІ

• Вести переговори з B2B-клієнтами: товарка, e-commerce, офлайн-ритейл, виробники.
• Формувати пропозиції під реальні потреби клієнта (авіа / море / LCL / FCL / транзит).
• Пояснювати клієнту, чому співпраця з нами мінімізує його ризики і збільшує маржу.
• Працювати з запереченнями, закривати угоди, вести клієнта від заявки до відправки.
• Продавати сервіс, який включає: — пошук фабрик; — аудит; — консолідацію та перевірку; — фрахт; — митницю; — повний супровід.
• Збирати фідбек з ринку й впливати на покращення продукту.
• Стати частиною запуску нової логістичної екосистеми в Україні.

ЩО ТИ ПРОДАЄШ?

Не логістику.

Не кг і не куби.

Не маршрут.

Ти продаєш безпеку угоди, швидкість прийняття рішень і доступ до Китаю без посередників. Ти продаєш відповідальність, технологічність і платформу повного циклу. Ми працюємо так, що клієнт не думає «чи зроблять», він думає «як швидше з ними розширити свої обсяги».

ЧОМУ ТОБІ СПОДОБАЄТЬСЯ У НАС

• Ти станеш частиною стартової команди, яка створює нову логістичну матрицю в Україні.
• У тебе буде свобода пропонувати рішення, а не стояти в рамці «продай і забудь».
• Ти впливаєш на продукт, маршрути, стандарти сервісу.
• Ти ростеш разом із компанією та напрямком.
• Ми не спимо на роботі, ми створюємо ринок.

МИ ПРОПОНУЄМО

• Конкурентна ставка + % від угод + бонуси за результат.
• Прямий вплив на розвиток міжнародної платформи.
• Роботу в команді, де кожен — сильний та hungry for growth.
• Кар'єрний ріст до Senior, Team Lead або Head of ZED.
• Систему, де творчий підхід — не «поблажка», а вимога.

ЦЕ ТВОЄ МІСЦЕ, ЯКЩО:

• Ти не боїшся складних B2B-клієнтів.
• Ти не продаєш «дешево», ти продаєш цінність.
• Ти розумієш, що логістика — це не доставка, це стратегічний вплив на бізнес клієнта.
• Ти хочеш працювати там, де твій результат = масштаб компанії.

ГОТОВИЙ/ГОТОВА СТАТИ ЧАСТИНОЮ MATRIX?

Надсилай резюме про свій досвід, цифри та кейси.

Ми чекаємо на «свого» який з першого дня відчує себе серед своїх