Менеджер з продажів (В2В) у Харків

Ми — OnTaxi, всеукраїнський сервіс замовлення таксі, який впевнено входить до ТОП-3 райдхейлінг-сервісів України. Щодня — сотні тисяч поїздок по всій країні. Ми не просто веземо людей з точки А в точку Б — ми будуємо сервіс, якому довіряють.

У нас є амбіції, ресурси та команда, щоб рости далі. І саме тому ми шукаємо Менеджера з продажів B2B, який розвиватиме корпоративний напрям і приводитиме до нас бізнес-клієнтів.

Що це за роль насправді

Це не «менеджер з обробки вхідних заявок». Це роль для тих, хто любить будувати пайплайн з нуля, виходити на ОПРів і чути «так» там, де інші відступають.

Твоя аудиторія — компанії яким важливо:

• організувати перевезення співробітників без хаосу і готівки
• контролювати транспортні витрати централізовано
• забезпечити кур'єрську доставку малогабаритних вантажів

OnTaxi вже має рішення під кожен з цих кейсів — корпоративний кабінет, фінансові інструменти, програми лояльності та персональна підтримка. Твоя задача — знайти клієнтів, які це оцінять, і привести їх.

Твоя майбутня команда професіоналів

Ти працюватимеш із драйвовими маркетологами, операційними менеджерами, службою підтримки, які оперативно реагують на будь-які зміни та спрямовують свою увагу і зусилля на формування найкращого досвіду у всіх користувачів сервісу OnTaxi.

Що ти робитимеш:

• Формуватимеш пайплайн корпоративних клієнтів через нетворкінг, LinkedIn, холодні та теплі контакти, вхідні запити
• Виявлятимеш реальні потреби бізнесу та готуватимеш індивідуальні комерційні пропозиції
• Вестимеш переговори з ОПРами та закриватимеш угоди
• Презентуватимеш корпоративні можливості сервісу: кабінет, фінансові інструменти, програми лояльності
• Супроводжуватимеш клієнта від першого контакту до повноцінного старту співпраці
• Фіксуватимеш усю історію взаємодії в CRM та працюватимеш з воронкою продажів

Кого ми шукаємо:

• 2+ роки в B2B-продажах — послуги, онлайн-сервіси, логістика, telecom, SaaS або суміжне
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами і виходу на ОПРів
• Впевнена робота з CRM і розуміння воронки продажів
• Самостійність у прийнятті рішень і орієнтованість на результат, а не на процес

Буде перевагою:

• Наявна база контактів у HoReCa, Retail або IT-секторі Харкова
• Досвід продажів із тривалою контрактною моделлю
• Досвід роботи з тендерами

Що ми пропонуємо:

Фінансово: конкурентна ставка + прозора бонусна система, де твій результат напряму визначає твій дохід. Деталі — на співбесіді.

Умови:

• Медичне страхування
• Безкоштовна школа англійської мови
• 19−21 день відпустки + 15 днів лікарняних
• Гнучкий графік і самостійне планування робочого дня

Розвиток:

• Внутрішні тренінги, воркшопи, майстер-класи
• Команда, де кожен має право на власну думку і на помилку — культура прозорості та відкритості

Ми прагнемо забезпечити прозорість і відкритість процесу найму, та розуміємо важливість своєчасного надання зворотного зв’язку. Якщо ваше резюме відповідатиме вимогам вакансії, ми зв’яжемося з вами для уточнення деталей та призначення інтерв'ю протягом двох тижнів після подачі заявки. Терміни надання фідбеку між етапами інтерв'ю можуть сягати двох тижнів.