Менеджер з розвитку B2B-продажів, оптового напрямку

Менеджер з розвитку B2B-продажів / оптового напрямку

«Лозинка» — українська компанія, що спеціалізується на імпорті та дистрибуції товарів для дому, краси та гігієни.

Ми працюємо з понад 5 000 SKU, маємо прямі контракти з міжнародними постачальниками та власний фасувальний цех.

Серед наших клієнтів — Blisk, Пузя, ROZETKA, MAKEUP, Імперія Холдинг, а також національні й регіональні мережі, оптові партнери та дистриб’ютори.

Сайт компанії: https://lozinka.com.ua/ Атмосфера нашого офісу: https://youtu.be/o6E6L1IZ5Ag

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо професійного менеджера з розвитку B2B-продажів, який має досвід у товарному бізнесі, розуміє специфіку оптової торгівлі та вміє працювати з клієнтами на рівні довгострокового партнерства.

Для нас важливо, щоб кандидат не просто продавав товар, а розумів комерційну логіку співпраці: маржу, ціноутворення, асортимент, потенціал клієнта, динаміку продажів та конкурентне середовище.

Ми очікуємо, що ти:

• маєш досвід у B2B-продажах, оптовій торгівлі або дистрибуції від 2 років;
• працював/працювала з ритейлом, мережами, оптовими клієнтами або дистриб’юторами;
• розумієш принципи товарного бізнесу: маржинальність, ціноутворення, асортимент, залишки, оборотність товару;
• вмієш формувати комерційні пропозиції з урахуванням потреб клієнта та економіки продажу;
• маєш досвід ведення переговорів із закупівельниками, власниками бізнесу або категорійними менеджерами;
• вмієш аналізувати ринок, конкурентів, продажі та можливості для розвитку клієнта;
• працюєш системно, відповідально та орієнтуєшся на результат;
• вмієш приймати комерційні рішення на основі цифр, а не лише інтуїції.

Твої основні задачі:

• розвиток діючих B2B- та оптових клієнтів;
• розширення асортименту у партнерів;
• пошук і залучення нових клієнтів: ритейл, оптові компанії, дистриб’ютори, регіональні мережі;
• ведення переговорів та презентація комерційних пропозицій;
• аналіз продажів, ринку, конкурентів і потреб клієнтів;
• підготовка пропозицій з урахуванням маржі, ціни, залишків і потенціалу продажів;
• укладання договорів та супровід співпраці;
• побудова довгострокових партнерських відносин з ключовими клієнтами.

Що ми пропонуємо:

• комфортний офіс у Вінниці;
• графік роботи: понеділок — п’ятниця, 09:00−17:00;
• на період випробувального терміну — 45 000 грн;
• після випробувального терміну — фіксована ставка + % від виконання плану продажів;
• середній дохід обговорюємо на співбесіді залежно від досвіду кандидата;
• можливість впливати на розвиток B2B-напрямку компанії;
• роботу з імпортними брендами, прямими постачальниками та широким асортиментом товарів;
• стабільну компанію з прозорими процесами та амбіціями до росту.

Зацікавила вакансія? Надсилай резюме або пиши — будемо раді знайомству.

HR Анастасія — 095 283 52 49Показать телефон