Менеджер з продажу

Ми — українська mil-tech компанія, яка створює безпілотні системи нового покоління для посилення обороноздатності країни.

Наш фокус — розробка, тестування та інтеграція БпАК, електроніки й систем управління, що працюють у найскладніших умовах.

Ми працюємо як стартап — швидко, відкрито й без бюрократії. У команді немає ієрархій: кожен може впливати на продукт і процеси. Ми цінуємо рішучість, ініціативу та відданість справі — бо створюємо технології, які реально змінюють хід війни.

Що ти отримаєш:

• Роботу, яка має прямий вплив: кожен контракт кожен укладений контракт означає більше дронів і врятованих життів на фронті
• Участь у створенні передових БпАК та mil-tech рішень
• Співпрацю з військовими підрозділами та реальний вплив на оборону країни.
• Професійний розвиток у сильній інженерній команді
• Культуру стартапу: швидкість, відкритість, мінімум бюрократії
• Офіційне оформлення та можливість бронювання
• Конкурентну заробітну плату

Що для нас важливо:

• Розуміння потреб клієнтів у сфері оборони (технічні вимоги + реальні умови застосування)
• Розуміння військової термінології та характеристик БпАК
• 3+ роки досвіду у B2B-продажах (hi-tech, engineering, defense, консалтинг)
• Досвід ведення переговорів і укладення контрактів
• Досвід роботи з довгими циклами продажів і плануванням доходу
• Сильні навички презентації та комунікації
• Висока самостійність та орієнтація на результат
• Здатність будувати процеси з нуля
• Розуміння потреб клієнтів у сфері оборони (технічні вимоги + реальні умови застосування)
• Готовність до частих відряджень
• Внутрішня мотивація робити продукт, який має реальний вплив на оборону країни

Буде перевагою:

• Досвід взаємодії з військовими підрозділами, фондами або закупівельними структурами
• Власний нетворк у середовищі
• Бойовий досвід або статус УБД

Що ти будеш робити:

• Проводити презентації та демонстрації БпАК для військових підрозділів і партнерів
• Вибудовувати та розвивати довгострокові відносини з клієнтами
• Активно шукати нові можливості: підрозділи, фонди, партнери
• Здійснювати виїзні зустрічі та регулярні відрядження по Україні
• Брати участь у виставках, демо-днях та галузевих заходах
• Вести переговори та супроводжувати угоди від першого контакту до підписання контракту
• Передавати фідбек від користувачів у продуктову команду
• Консультувати клієнтів щодо продукту (разом з інженерною командою)
• Вести клієнтську базу та трекати статуси угод

Відгукуйся на вакансію або пиши нам:

Пошта [откликнуться]

Телеграм @ukrdefhr