Керівник відділу корпоративних продажів, Head of B2B Solar Sales

Один із системних гравців енергетичного ринку України активно розвиває напрям сонячної енергетики та запрошує до команди Керівника корпоративних продажів.

Це роль для управлінця, який має досвід продажу складних B2B-рішень, вміє працювати з великим і середнім бізнесом, розуміє логіку довгих угод і готовий відповідати за комерційний результат напряму.

Нам важливий досвід у сонячній енергетиці, EPC-проєктах, енергетичних, інженерних, будівельних або інфраструктурних рішеннях, де продаж — це не просто продукт, а комплексний проєкт із фінансовою, технічною та операційною цінністю для клієнта.

Ця позиція може бути цікавою Вам, якщо ви:

• маєте досвід управління корпоративними B2B-продажами;
• працювали з великими чеками, складними рішеннями та довгими циклами угод;
• вмієте вести переговори з власниками, CEO, CFO, технічними директорами та іншими decision makers;
• розумієте, як будувати команду продажів, воронку, KPI, CRM-процеси та прогнозований результат;
• хочете не просто підтримувати існуючі процеси, а розвивати напрям із відчутним впливом на бізнес.

Ця роль не про підтримку продажів, а про розвиток і масштабування комерційного напряму.

Основні задачі:

• Управління командою менеджерів із корпоративних продажів СЕС та комплексних енергетичних рішень;
• Відповідальність за виконання комерційних планів напряму;
• Побудова та розвиток B2B-воронки: від генерації лідів до переговорів, контракту та передачі проєкту в реалізацію;
• Особиста участь у ключових переговорах із власниками, топ-менеджментом і технічними командами клієнтів;
• Розвиток відносин із корпоративними клієнтами сегменту medium & large business;
• Впровадження та вдосконалення стандартів продажів, KPI, мотивації, CRM-аналітики та управлінської звітності;
• Співпраця з технічними, проєктними, фінансовими та операційними командами для формування сильних комерційних пропозицій.

Очікуємо від кандидата:

• Досвід керівництва корпоративними B2B-продажами від 5 років;
• Досвід продажу комплексних проєктних рішень (сонячна енергетика, EPC, енергетика, інжиніринг, будівництво, промислові або інфраструктурні рішення);
• Розуміння специфіки великих угод: довгий цикл прийняття рішення, кілька стейкхолдерів, фінансове обґрунтування, технічна експертиза;
• Підтверджений досвід досягнення комерційних результатів особисто та через команду;
• Сильні переговорні навички та впевнена комунікація на рівні власників і топменеджменту;
• Практичний досвід побудови або покращення процесів продажів, CRM, аналітики, KPI та управління pipeline;
• Досвід роботи в системних, структурованих компаніях буде перевагою;
• Досвід саме у сфері СЕС / EPC-проєктів буде значною перевагою.

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування;
• Медичне страхування;
• Керівну роль у напрямі, що активно розвивається;
• Простір для побудови команди, процесів і комерційної стратегії напряму;
• Професійний виклик для керівника.

Це позиція для управлінця, який готовий брати відповідальність за результат, мислити стратегічно, працювати hands‑on там, де це потрібно, і будувати напрям як повноцінний бізнес.

Якщо вам близький такий масштаб задач — будемо раді познайомитися.