Менеджер з продажу B2B-рішень

Web-Systems Solutions — українська IT-компанія, яка спеціалізується на веброзробці, e-commerce рішеннях, CRM/ERP-системах, інтеграціях та автоматизації бізнес-процесів.

Зараз ми розвиваємо напрямок впровадження рішень для бізнесу: CRM/ERP-систем, Odoo, інтеграцій між сервісами, AI-автоматизацій та кастомних технічних рішень для оптимізації роботи компаній.

Шукаємо менеджера з B2B-продажів, який зможе працювати з бізнес-клієнтами, розуміти їхні потреби, виявляти проблеми в процесах і пропонувати рішення, які допомагають підвищити ефективність роботи компанії.

Нам не обов’язковий досвід саме з Odoo або AI-рішеннями. Важливіше — досвід у B2B-продажах, розуміння бізнес-процесів, вміння вести діалог з клієнтом і продавати цінність рішення, а не лише окрему послугу.

Що потрібно буде робити:

• працювати з потенційними та існуючими клієнтами;
• проводити первинні дзвінки, зустрічі та презентації;
• виявляти потреби клієнтів у сфері автоматизації, CRM/ERP, інтеграцій та оптимізації бізнес-процесів;
• аналізувати, як у клієнта побудовані продажі, робота з заявками, облік, комунікація з клієнтами та внутрішні процеси;
• презентувати рішення компанії: Odoo, CRM/ERP, інтеграції, AI-автоматизації, кастомну розробку;
• пояснювати клієнтам бізнес-цінність запропонованих рішень;
• разом із технічною командою готувати комерційні пропозиції;
• супроводжувати клієнта на всіх етапах угоди — від першого контакту до підписання договору;
• вести CRM, фіксувати домовленості, статуси та наступні кроки;
• працювати з існуючою клієнтською базою та виявляти додаткові можливості для співпраці.

Наші очікування:

• досвід роботи у B2B-продажах;
• розуміння базових бізнес-процесів: продажі, клієнтський сервіс, операційна діяльність, облік, внутрішня взаємодія команд;
• вміння вести переговори з власниками бізнесу, керівниками компаній, операційними директорами, керівниками відділів продажу чи маркетингу;
• здатність виявляти потреби клієнта та формувати пропозицію під конкретну бізнес-задачу;
• вміння пояснювати складні рішення зрозумілою мовою;
• досвід роботи з CRM та ведення pipeline;
• системність, відповідальність, орієнтація на результат;
• інтерес до сфери автоматизації бізнесу, IT-рішень та AI-інструментів.

Буде плюсом:

• досвід продажу IT-послуг, SaaS, CRM/ERP-рішень, автоматизації бізнесу або консалтингових послуг;
• розуміння, що таке CRM, ERP, інтеграції, API, e-commerce, бізнес-аналітика;
• досвід роботи з клієнтами у сферах e-commerce, retail, виробництва, логістики, послуг або B2B-сервісів;
• досвід підготовки комерційних пропозицій;
• англійська мова для комунікації з міжнародними клієнтами.

Що ми пропонуємо:

• роботу в українській IT-компанії з реальними бізнес-проєктами;
• розвиток у перспективному напрямку автоматизації бізнесу, Odoo, CRM/ERP та AI-рішень;
• підтримку технічної команди на етапі pre-sale, оцінки та підготовки пропозицій;
• навчання та занурення в наші рішення;
• роботу з існуючою базою клієнтів і новими запитами;
• гнучкий формат роботи;
• конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонус / відсоток від закритих угод;
• можливість впливати на розвиток напряму продажів бізнес-рішень у компанії.