Комерційний директор

Компанія «Дивись Ширше» допомагає українським абітурієнтам вступати до вишів Австрії та Німеччини вже понад 12 років. Ми знаємо, як зробити складний процес підготовки простим і зрозумілим. За цей час понад 3300 студентів вступили в університети мрії завдяки нашій роботі.

Кого ми шукаємо: ініціативна людина, яка дивиться назовні, знаходить нові точки зростання, генерує ідеї для розвитку бізнесу та створює на базі цих ідей реальні комерційно прибуткові проєкти/продукти або партнерства.

Мета,або що це означає на практиці:

1.Генерація ідей → фінансовий приріст. Кожна ідея трансформується в реалізацію нового напрямку, що приносить компанії вимірюваний дохід. Це не R&D і не стратегія «на полицю» — це про запуск і монетизацію.

2.Стратегічні партнерства та нові продукти/ринки. Від гіпотези до тестування і укладання угоди — ви ведете партнерства «під ключ» на початковому етапі. Як тільки напрямок стає системним, він передається в операційну команду.

Основні показники валідації ролі

1.Revenue, створений через нові канали / ринки 2.Кількість запущених нових напрямків, що пройшли валідацію 3.Кількість стратегічних партнерств, які принесли бізнес-результат

Місце в структурі: Автономна позиція в комерційному напрямі (підпорядкування безпосередньо власнику).

Зони відповідальності

1. Розвідка нових можливостей та стратегічних партнерств

• Постійний моніторинг ринку: нові ніші, суміжні галузі, зміни в регуляції, технологічні тренди

• Вивчення конкурентів — не для звіту, а щоб знайти, де вони слабкі, а ми можемо зайти

• Аналіз закордонних ринків (B2B / B2C / EdTech / SaaS) на предмет виходу або партнерства

• Відстеження стартапів, які можна придбати, поглинути або взяти як технологію

• Пошук потенційних партнерів

• Ініціювання контакту — вихід на ключових осіб, презентація ідеї співпраці

2. Генерація ідей та гіпотез

• Формування та презентація ідей керівництву: нові продукти, нові формати, нові аудиторії

• Підготовка обґрунтувань: чому ця ідея має сенс, які ресурси потрібні, який потенціал

• Тестування гіпотез «на землі» — 3−5 пілотних розмов із представниками цільової аудиторії

• У випадку вдало підтверджених гіпотез, формування команди для втілення їх в життя (склад команди, ініціація проєкту, творчий нагляд)

3. Втілені ініціативи із реальним revenue

• Нові оригінальні ініціативи із вимірюваним прибутком

• Реалізовані проєкти, які створюють бізнес-результат та дозволяють компанії кількісно і якісно зростати, розширюючі пакет продуктів/послуг

• Нові напрями, що дозволяють залучати нових партнерів до співпраці

Компетенції

• Досвід від 5 років у продажах / розвитку бізнесу / стратегічному маркетингу

• Здатність бачити зв’язки там, де інші бачать шум — системне мислення

• Ініціативність: не чекає завдання, а приносить готові ідеї з обґрунтуванням

• Англійська — Intermediate+ (переговори, аналітика)

• Навички стратегічної аналітики (PEST, SWOT, конкурентний аналіз)

• Досвід виведення нових брендів чи продуктів буде перевагою

• Досвід роботи в освітній сфері буде перевагою