Менеджер з продажу сервісних послуг газопоршневих установок

ТзОВ «Далгакиран компресор Україна», https://dalgakiran.ua/uk/ у зв’язку з розширенням бізнесу та активною участю як у державних, так і в комерційних проєктах, шукає в команду кваліфікованого Менеджера з продажу сервісних послуг газопоршневих установок.

Компанія «Далгакиран компресор Україна», вже понад 20 років успішно працює у сфері промислового енергетичного обладнання. Компанія є представництвом турецької компанії Dalgakiran, що спеціалізується на виробництві та обслуговуванні генераторного й компресорного обладнання, систем охолодження, промислових насосів, повітродувних установок та азотно-кисневих станцій

Локація: вул. Компресорна, 1, с. Білогородка, Бучанський район, Київська обл. (щоденний ранковий трансфер від станції метро Святошин та Кільцевої дороги, з поверненням ввечері).

Формат: повна зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень (пн.-пт.), робота в офісі, офіційне працевлаштування, виплати, відпускні та лікарняні згідно з КЗпП України,

Оплата праці: стабільний посадовий оклад (розмір визначається за результатами співбесіди) + бонус від прибутку.

Додаткові мотиваційні фактори: медичне страхування, обіди за рахунок компанії, службовий транспорт, службовий телефон і оплата мобільного зв’язку в рамках корпоративних пакетів, корпоративні заняття з англійської мови, необхідні професійні навчальні заходи, корпоративні івенти.

Обов’язкові вимоги:

• Досвід активних продажів у сфері промислового обладнання або сервісних послуг не менше 3−5 років.
• Вища технічна освіта (бажано).
• Глибоке розуміння будови та принципу роботи двигунів, бажано газопоршневих та генераторних установок.
• Практичний досвід виконання технічного обслуговування та ремонтів або досвід роботи сервісним інженером. (бажано).
• Вміння читати технічну документацію, електричні схеми, P&ID-діаграми та сервісні інструкції.
• Навички ведення переговорів та підготовки комерційних пропозицій.
• Готовність до відряджень.

Бажані переваги:

• Досвід роботи з обладнанням MTU, Rolls-Royce, MWM, Jenbacher, Caterpillar, Cummins, MAN, Perkins.
• Наявність власної бази контактів та клієнтів.
• Досвід продажу сервісних контрактів.
• Знання англійської мови на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією та ділового листування.

Основні показники ефективності (KPI)

• Кількість нових залучених клієнтів.
• Кількість укладених сервісних контрактів.
• Обсяг продажів сервісних послуг.
• Обсяг продажів запасних частин.
• Виконання планових показників.
• Рівень утримання та розвитку існуючих клієнтів.

Особлива вимога

Спеціаліст повинен поєднувати в собі навички професійного продавця та глибоку технічну компетенцію. Він має вільно спілкуватися з головними енергетиками, механіками та технічними керівниками підприємств, розуміти потреби замовника та пропонувати оптимальні рішення щодо сервісного обслуговування, планових і аварійних ремонтів, а також постачання запасних частин.

Умови роботи:

Розвиток продажів сервісних послуг компанії у сфері газопоршневих електростанцій та когенераційних установок, залучення нових клієнтів, укладання довгострокових сервісних контрактів та забезпечення стабільного завантаження сервісного підрозділу.

Основні обов’язки:

• Пошук та залучення нових клієнтів
• Пошук підприємств, які експлуатують газопоршневі електростанції та резервні генераторні установки.
• Встановлення та розвиток довгострокових відносин із замовниками.
• Проведення переговорів із технічними спеціалістами та керівництвом підприємств.
• Формування та розширення клієнтської бази.
• Виявлення потреб замовників у сервісному обслуговуванні.

Продаж сервісних послуг:

• Продаж сервісних договорів.
• Продаж регламентного технічного обслуговування.
• Продаж планових ремонтів.
• Продаж капітальних ремонтів.
• Продаж аварійних ремонтів.
• Продаж запасних частин та витратних матеріалів.
• Підготовка комерційних пропозицій та супровід договорів.

Робота з діючими клієнтами:

• Підтримка довгострокових партнерських відносин.
• Аналіз технічного стану обладнання та прогнозування потреб у ремонтах.
• Формування пропозицій щодо модернізації та підвищення надійності обладнання.
• Контроль рівня задоволеності клієнтів якістю сервісних послуг.

Особисті якості:

• Високий рівень комунікаційних навичок.
• Вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини із замовниками.
• Ініціативність та орієнтація на результат.
• Технічне мислення.
• Самостійність та відповідальність.
• Вміння знаходити нових клієнтів і розвивати існуючих.