Менеджер з розвитку дистриб'юторської мережі

NovoAbrasive — український виробник абразивного та витратного інструменту з 12-річною історією, мережею 200+ дилерів і експортом у 35+ країн світу.

Ми розвиваємо власне виробництво та дистрибуцію по Україні й шукаємо менеджера, який візьме на себе розвиток дилерсько-дистриб'юторської мережі: активуватиме чинних партнерів, залучатиме нових і вибудовуватиме з ними довгострокові відносини. Якщо ви вмієте відкривати нові території та доводити переговори до результату — будемо раді бачити вас у команді.

Що потрібно робити

Розвиток мережі

• Активний пошук і залучення нових дилерів/дистриб'юторів та активізація чинних партнерів по Україні;
• Побудова довгострокових відносин і підтримка лояльності партнерів до бренду;
• Виконання плану продажів і KPI по закріплених територіях, аналіз динаміки закупівель і потенціалу партнерів.

Комерційна робота

• Переговори щодо умов співпраці (ціноутворення, обсяги, ексклюзивність територій) на рівні власників і керівників компаній;
• Формування комерційних пропозицій, зокрема під приватні торгові марки (Private Label);
• Укладення договорів, контроль дотримання договірних умов і дебіторської заборгованості.

Підтримка та аналітика

• Координація маркетингової підтримки партнерів: стенди, POS-матеріали, промоакції, навчання з продукту;
• Проведення презентацій і навчання торгових команд партнерів;
• Аналіз ринку та конкурентів, ведення CRM, підготовка звітності;
• Взаємодія з виробництвом, логістикою та маркетингом для забезпечення потреб партнерів.

Ми очікуємо

Обов’язково

• Досвід роботи з дистриб’юторськими/дилерськими мережами або в B2B-продажах — від 2 років;
• Розуміння каналу дистрибуції: цінові моделі, мотивація партнерів, управління територіями;
• Сильні навички переговорів і роботи із запереченнями, уміння доводити угоди до результату;
• Впевнене володіння CRM та Excel, робота з аналітикою продажів;
• Грамотна українська мова, системність і орієнтація на результат;
• Готовність до відряджень по Україні.

Буде перевагою

• Досвід у суміжних галузях: будматеріали, інструмент, промислові товари;
• Досвід запуску Private Label або розвитку нових територій «з нуля».

Ми пропонуємо

• Бронювання співробітників;
• Офіційне працевлаштування та повний соцпакет;
• Стабільний дохід: ставка + % від продажів + бонуси за розвиток мережі, компенсація витрат на відрядження;
• Корпоративне навчання продукту й технікам продажів;
• Повну маркетингову та технічну підтримку: каталоги, стенди, зразки, POS-матеріали;
• Кар'єрне зростання — до керівника напрямку дистрибуції;
• Реальний вплив на розвиток продажів і команду, з якою приємно працювати.

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме — і ставайте частиною сильної команди NovoAbrasive!