Керівник відділу продажів

Наш клієнт — велика компанія, яка понад 10 років працює на ринку ефірних олій, аромадифузорів, ароматизації просторів та супутніх продуктів для бізнесу й приватних клієнтів.

Компанія добре зарекомендувала себе на ринку, має якісний продукт, стабільну клієнтську базу та потенціал для подальшого масштабування. Зараз бізнес переходить на новий етап розвитку, тому шукаємо сильного Керівника відділу продажів, який зможе посилити комерційний напрям, вибудувати ефективну роботу команди та активно розвивати продажі.

Це позиція не просто для найманого працівника, а для людини з підприємницьким мисленням, яка хоче впливати на результат, розвивати компанію та в перспективі вирости до комерційного директора.

Локація: Одеса Формат роботи: офіс + робота в полі Графік: повна зайнятість Напрям: ефірні олії, аромадифузори, ароматизація просторів, B2B-продажі Перспектива росту: до комерційного директора компанії

Основні задачі:

• Розвиток та посилення продажів компанії.
• Побудова системної роботи відділу продажів.
• Управління командою продажів: постановка задач, контроль виконання, мотивація, навчання та розвиток.
• Формування планів продажів, контроль виконання KPI та аналіз результатів.
• Активна участь у переговорах із ключовими клієнтами.
• Залучення нових B2B-клієнтів у нішах: SPA-центри, готелі, ресторани, салони краси, ритейл, корпоративні клієнти.
• Вихід на мережевих клієнтів та побудова довгострокових партнерських відносин.
• Підключення постійних активних клієнтів, які регулярно замовляють продукцію компанії.
• Робота з існуючою клієнтською базою та розвиток повторних продажів.
• Аналіз ринку, конкурентів, потреб клієнтів і нових можливостей для зростання.
• Участь у формуванні комерційних пропозицій для різних сегментів клієнтів.
• Надання пропозицій щодо впровадження нових продуктів, напрямів і рішень для клієнтів.
• Побудова зрозумілої воронки продажів та контроль руху угод.
• Взаємодія з керівництвом компанії щодо стратегії розвитку продажів.

Очікуємо від кандидата:

• Досвід роботи у продажах на позиції керівника відділу продажів, супервайзера, торгового представника, територіального менеджера або менеджера з розвитку.
• Досвід активних B2B-продажів.
• Розуміння, як заходити в бізнес, домовлятися з власниками або керівниками та переводити клієнтів у постійну співпрацю.
• Досвід роботи з мережами, SPA-центрами, готелями, ресторанами, салонами краси або суміжними B2B-клієнтами буде значною перевагою.
• Вміння вести переговори, презентувати продукт і закривати угоди.
• Практичний досвід залучення нових клієнтів і розвитку клієнтської бази.
• Управлінський потенціал і бажання будувати сильну команду продажів.
• Системність, проактивність, відповідальність та орієнтація на результат.
• Готовність працювати не тільки в офісі, а й у полі: зустрічі, переговори, відвідування клієнтів.
• Підприємницьке мислення та бажання впливати на розвиток бізнесу.

Буде перевагою:

• Досвід у сферах: аромамаркетинг, косметика, парфумерія, HoReCa, hospitality, SPA & wellness, FMCG, ритейл або професійні товари для бізнесу.
• Наявна база контактів у готелях, ресторанах, SPA-центрах, салонах краси або мережевому бізнесі.
• Досвід запуску нових каналів продажів.
• Досвід побудови системи мотивації для команди продажів.
• Досвід участі у розвитку нових продуктів або категорій.
• Водійське посвідчення кат В

Компанія пропонує:

• Роботу у великій стабільній компанії, яка понад 10 років працює на ринку.
• Якісний продукт у перспективній ніші ефірних олій, дифузорів та ароматизації просторів.
• Можливість реально впливати на розвиток продажів і комерційну стратегію компанії.
• Перспективу росту до комерційного директора.
• Роботу з B2B-клієнтами, мережами, HoReCa, SPA та wellness-сегментом.
• Офіс в Одесі та активну роботу з клієнтами.
• Підтримку з боку керівництва та готовність компанії до розвитку.
• Можливість проявити власну експертизу, ініціативність і підприємницький підхід.

Ця позиція для сильного спеціаліста з продажів, який вміє знаходити клієнтів, заходити в бізнес, будувати довгострокові партнерства та хоче вирости разом із компанією до рівня комерційного директора.