B2B-маркетолог, менеджер із генерації попиту та залучення клієнтів

# B2B-маркетолог / менеджер із генерації попиту та залучення клієнтів

30 000−40 000 грн + бонус за KPI

Віддалена робота, неповна зайнятість: 25−30 годин на тиждень

## Про компанію DANA

DANA — український виробник пакувального обладнання, який працює з 1991 року.

Ми розробляємо та виготовляємо пакувальні станції для інтернет-магазинів, складів, виробничих і логістичних компаній:

• DANA Classic;
• DANA Mobile;
• DANA D-600 з обертовою платформою;
• розмотувачі стрейч-плівки Ultra-2;
• аксесуари для організації пакувального місця;
• систему Smart Analytics для контролю процесу пакування.

Наша стратегічна мета — зробити DANA стандартом пакувального місця для українського бізнесу, а надалі масштабувати рішення на європейський ринок.

Сайт компанії: https://dana.kh.ua/

## Кого ми шукаємо

Нам потрібен не SMM-менеджер і не спеціаліст, який оцінює маркетинг кількістю публікацій або підписників.

Ми шукаємо B2B-маркетолога, який допоможе побудувати прогнозовану систему залучення клієнтів:

цільова компанія → кваліфіковане звернення → підбір рішення → комерційна пропозиція → продаж → повторне замовлення.

Ви відповідатимете за генерацію попиту, розвиток маркетингових каналів, аналітику та перетворення маркетингової активності на реальні комерційні можливості.

## Основні завдання

• Провести аудит чинного маркетингу DANA: сайт, Google Ads, Google Analytics, пошукове просування, email-розсилки та воронка звернень.
• Сформувати маркетинговий план на 90 днів із конкретними пріоритетами, показниками та очікуваними результатами.
• Визначити пріоритетні B2B-сегменти та профіль ідеального клієнта DANA.
• Розробляти окремі пропозиції для інтернет-магазинів, складів, виробників, дистриб’юторів і логістичних компаній.
• Запускати та покращувати Google Search, товарні кампанії й ремаркетинг.
• Контролювати правильність налаштування GA4, Google Tag Manager, Merchant Center, Search Console та рекламних конверсій.
• Організувати B2B-outbound кампанії: цільові бази компаній, персоналізовані email-послідовності, follow-up та передавання зацікавлених контактів у продажі.
• Розвивати галузеві сторінки сайту: рішення для автозапчастин, зоотоварів, електротехнічної продукції, одягу, HoReCa, фулфілменту та інших сегментів.
• Створювати разом із командою кейси, комерційні пропозиції, посадкові сторінки, відео та рекламні матеріали.
• Підвищувати конверсію карток товарів, форм замовлення та інших елементів сайту.
• Розвивати повторні продажі: додаткові станції, комплектації Pro і Smart, Smart Analytics, Ultra-2 та аксесуари.
• Розробити реферальну й партнерську програму для постачальників пакувальних матеріалів, складського обладнання, WMS-систем, стелажів і логістичних рішень.
• Контролювати роботу залучених підрядників: PPC, SEO, дизайн, відео та веброзробка.
• Готувати щотижневий короткий звіт: витрати, звернення, кваліфіковані ліди, комерційні можливості, продажі та висновки.
• Формувати та перевіряти маркетингові гіпотези, масштабувати результативні канали й припиняти неефективні активності.

## Що очікуємо від кандидата

• Від 2 років практичного досвіду у B2B-маркетингу, demand generation, performance-маркетингу або growth-маркетингу.
• Досвід просування технічного продукту, обладнання, виробничих рішень, B2B-сервісів, логістики або SaaS буде значною перевагою.
• Розуміння особливостей B2B-продажів і довшого циклу ухвалення рішення.
• Практичне розуміння Google Ads, GA4, Google Tag Manager, Merchant Center і Search Console.
• Досвід створення посадкових сторінок, галузевих пропозицій та B2B email-кампаній.
• Уміння працювати і пов’язувати маркетингові джерела з комерційними можливостями та продажами.
• Аналітичне мислення та здатність пояснювати результати зрозумілою мовою.
• Уміння самостійно планувати роботу, визначати пріоритети та доводити завдання до результату.
• Вільне володіння українською мовою.
• Готовність зануритися в технічний продукт і зрозуміти реальний процес пакування на складі.

## Буде перевагою

• Досвід Account-Based Marketing або персоналізованого B2B-outbound.
• Кейси просування продукту з невеликим, але цінним пошуковим попитом.
• Досвід роботи з виробниками обладнання.
• Розуміння складських, логістичних або виробничих процесів.
• Досвід роботи з MODX, FastAPI або нестандартними системами оформлення замовлень.
• Досвід запуску партнерських або реферальних програм.
• Розуміння принципів роботи з ринками ЄС.

## Що не потрібно робити самостійно

Ми не очікуємо, що одна людина одночасно буде професійним дизайнером, програмістом, відеографом, SEO-фахівцем і менеджером із продажу.

Маркетолог повинен:

• визначати, що потрібно зробити;
• формувати технічні завдання;
• координувати виконавців;
• контролювати якість;
• вимірювати вплив виконаної роботи на звернення та продажі.

Закриття угод і робота з комерційними пропозиціями виконуватимуться разом із керівником із розвитку DANA.

## Основні показники роботи

Ми не оцінюємо маркетинг лише за охопленнями, кліками або кількістю підписників Основні показники:

• кількість кваліфікованих B2B-звернень;
• вартість кваліфікованого звернення;
• кількість створених комерційних можливостей;
• конверсія від звернення до комерційної пропозиції;
• вартість залучення клієнта;
• обсяг продажів і валовий прибуток за маркетинговими каналами;
• кількість повторних замовлень;
• внесок маркетингу в загальну воронку продажів.

Конкретні KPI визначимо після першого місяця, коли зафіксуємо базові показники.

##Завдання на перші 2 місяці

### Перший місяць- перша половина

• провести аудит маркетингових каналів;
• перевірити аналітику та рекламні конверсії;
• визначити пріоритетні сегменти;
• сформувати маркетингову воронку;
• підготувати план робіт на 90 днів;
• зафіксувати початкові показники.

### Перший місяць -друга половина * оновити структуру Google Ads;

• запустити ремаркетинг;
• підготувати й запустити щонайменше три галузеві B2B-кампанії;
• організувати облік джерел звернень у CRM;
• підготувати перший повноцінний клієнтський кейс;
• запустити систему повторної комунікації з клієнтами.

##2 місяць

• визначити результативні канали та сегменти;
• масштабувати найкращі кампанії;
• запустити партнерську або реферальну програму;
• підготувати пропозицію пілотної установки для великих клієнтів;
• сформувати звіт щодо звернень, продажів і рентабельності каналів;
• підготувати маркетинговий план на наступні шість місяців.

## Що ми пропонуємо

• Віддалений формат роботи.
• Зайнятість 25−30 годин на тиждень.
• Гнучкий графік із погодженими годинами для командних зустрічей.
• Перший контракт на 2 місяці з можливістю переходу на постійну та повну зайнятість.
• Оплата 30 000−45 000 грн залежно від досвіду та погодженого обсягу роботи.
• Додатковий бонус за досягнення погоджених KPI.
• Прямий контакт із керівником із розвитку DANA.
• Можливість впливати на продукт, позиціонування та маркетингову стратегію.
• Доступ до аналітики, сайту, рекламних кабінетів і необхідної інформації.
• Допомогу дизайнерів, розробників та інших залучених спеціалістів.
• Періодичне знайомство з виробництвом і продукцією в Харкові за можливості та попередньою домовленістю.
• Можливість побудувати маркетингову систему практично з нуля та надалі очолити цей напрям.

## Як відгукнутися

Разом із резюме просимо коротко відповісти на чотири запитання:

1. З якими B2B-продуктами або технічними рішеннями ви працювали?

2. Який ваш найкращий вимірюваний результат: кількість кваліфікованих лідів, продажі, вартість залучення клієнта або створений pipeline?

3. Які три маркетингові дії ви перевірили б першими для виробника пакувальних станцій?

4. Який формат зайнятості та рівень оплати ви розглядаєте?

Після первинної співбесіди ми можемо запропонувати невелике оплачуване практичне завдання на основі реальних, але знеособлених даних DANA.

Якщо вам цікаво не просто запускати рекламу, а побудувати вимірювану B2B-маркетингову систему та допомогти українському виробнику створити новий стандарт пакувального місця — будемо раді познайомитися.