Business Development Manager (Cybersecurity)

SOFTICO — Value Added дистриб’ютор IT-рішень та офіційний партнер провідних світових технологічних вендорів. Ми допомагаємо компаніям впроваджувати сучасні рішення для кібербезпеки, автоматизації, проєктування та цифрової трансформації бізнесу.

Зараз ми розвиваємо партнерство з Wiz та шукаємо Business Development Manager, який стане драйвером розвитку цього напряму в Україні.

Це можливість для людини, якій цікаво не просто продавати продукт, а будувати новий бізнес: формувати попит на ринку, знаходити нових клієнтів, розвивати партнерську мережу та працювати з одним із найсильніших світових рішень у сфері Cloud Security.

Wiz — один із світових лідерів у сфері Cloud Security та Cloud Native Application Protection Platform (CNAPP).

Платформа допомагає компаніям виявляти ризики в хмарній інфраструктурі, пріоритизувати їх та забезпечувати комплексний захист середовищ AWS, Microsoft Azure, Google Cloud та інших хмарних платформ.

Що ви будете робити:

• розвивати продажі Wiz через прямі продажі та партнерський канал;
• формувати попит на ринку та будувати прогнозований pipeline потенційних угод;
• шукати нових клієнтів і розвивати довгострокові партнерські відносини;
• вести повний цикл продажів: від першого контакту до комерційного завершення проєкту;
• координувати Proof of Concept (PoC) разом із сертифікованими пресейл-інженерами та конвертувати пілоти в комерційні проєкти;
• визначати цільові сегменти ринку, пріоритетні акаунти та партнерів;
• аналізувати ринок і брати участь у розвитку стратегії напряму;
• взаємодіяти з міжнародною командою Wiz, маркетингом, пресейл-інженерами та іншими командами Softico.

Ми будемо раді познайомитися, якщо ви:

• маєте досвід B2B-продажів складних ІТ-рішень або рішень у сфері кібербезпеки;
• маєте досвід розвитку нових клієнтів або партнерських продажів;
• комфортно ведете переговори з власниками бізнесу, C-level та іншими Decision Makers;
• любите запускати нові напрями та розвивати бізнес, а не лише підтримувати існуючих клієнтів;
• вмієте будувати довгострокові відносини та мислите розвитком бізнесу;
• володієте англійською мовою на рівні, достатньому для взаємодії з міжнародним вендором і клієнтами.

Чому ця роль може бути цікавою:

• можливість розвивати новий напрям одного з найсильніших світових рішень у сфері Cloud Security;
• реальний вплив на розвиток бізнесу та стратегію розвитку Wiz в Україні;
• робота безпосередньо з міжнародною командою Wiz;
• підтримка сертифікованої команди пресейл-інженерів і маркетингу;
• високий рівень автономності та можливість реалізовувати власні ініціативи;
• навчання, міжнародні сертифікації та професійний розвиток.

Що ми пропонуємо:

• повністю віддалений або гібридний формат роботи;
• графік: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00;
• випробувальний термін до 3 місяців;
• офіційне працевлаштування після успішного проходження випробувального терміну;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки;
• оплачувані лікарняні;
• медичне страхування;
• забезпечення необхідною робочою технікою;
• навчання та розвиток за рахунок компанії;
• додаткові вихідні на державні свята та день народження.

• фіксована заробітна плата та бонусна система, прив’язана до комерційних результатів;

Якщо вам цікаво розвивати один із найперспективніших напрямів у сфері Cloud Security, працювати з міжнародним вендором та впливати на розвиток бізнесу в Україні, будемо раді познайомитися.