Комерційний директор (м'ясо, імпорт, експорт)

Комерційний директор (м'ясо: імпорт + експорт) Комерційний директор (імпорт м’яса, продажі в Україні, розвиток експорту) Компанія: група компаній — імпорт замороженого м’яса в Україну (PRINCESS) та експорт м’ясної продукції з України (FRESHBOX, EU-approved трейдер)

Локація: Київ, м. Житомирська (гібридний формат)

Підпорядкування: CEO

Зайнятість: повна Про компанію: Група компаній — один з лідерів в імпорті замороженої м’ясної продукції в Україну. Паралельно розвиваємо експортний напрямок: закупівля української сировини, переробка (партнерська площадка в Польщі) та постачання готової продукції під власним брендом і private label на ринки ЄС, Азії та Африки. Маємо діючий статус EU-approved трейдера та налагоджені ланцюги ветеринарного оформлення (TRACES, CHED). Про роль Шукаємо комерційного лідера, який об'єднає в одних руках весь м’ясний комерційний контур групи: імпорт сировини та продажі в Україні + розвиток експорту. Це роль hands-on. На старті ви ведете переговори, закриваєте угоди й тримаєте маржу особисто. Команда розширюється поетапно — помічники та менеджери напрямків додаються під підтверджений результат і зростання обсягів. Ми не наймаємо адміністратора над готовим відділом; ми наймаємо людину, яка спочатку робить, а потім масштабує.

Обов’язки

• Імпорт м’яса та продажі в Україні
• Закупівля імпортної м’ясної сировини: пошук постачальників, тендери, альтернативні джерела, зниження закупівельної ціни
• Розвиток і утримання бази клієнтів — виробників м’ясної продукції в Україні
• Ціноутворення, комерційні умови, управління маржею напрямку
• Контроль контейнерної логістики, термінів завантаження, якості
• Закупівля української сировини та експорт
• Закупівля м’ясної сировини (напівтуші, відруби, субпродукти) у виробників і м’ясокомбінатів України
• Контроль відповідності сировини вимогам ЄС та затверджених потужностей
• Розвиток бази клієнтів у ЄС, Азії, Африці: дистриб’ютори, переробники, мережі
• Переговори щодо контрактів, Інкотермс, умов оплати
• Розвиток private label для закордонних партнерів
• Вихід на нові ринки: аналіз бар'єрів, ветеринарних вимог, квот
• Наскрізне управління
• Єдина комерційна стратегія по двох напрямках, прогноз продажів, планування закупівель і завантаження переробки
• Валова маржа, цінова політика, комерційні витрати
• Супровід ЗЕД-контрактів (імпорт та експорт) у зв’язці з юридичним, логістичним, митним та ветеринарним напрямками
• Контроль документообігу: інвойси, пакувальні листи, CMR, ветсертифікати, TRACES/CHED
• Участь у міжнародних виставках, переговорах, бізнес-поїздках
• Побудова команди — поетапно
• Етап 1: працюєте самостійно, формуєте робочі процеси й перші результати
• Етап 2: залучення помічника / асистента комерційного напрямку
• Етап 3: набір менеджерів напрямків та керівників під імпорт і експорт — за погодженням з CEO, під підтверджені обсяги

Вимоги

• Від 5 років на позиції комерційного директора або директора з розвитку з управлінням мінімум 2 напрямками
• Обов’язковий досвід ЗЕД — і з імпортом, і з експортом
• Досвід у трейдингу м’яса та замороженої продукції — суттєва перевага
• Досвід на виробничому підприємстві FMCG або суміжному виробничому бізнесі
• Розуміння ветеринарного оформлення: TRACES, CHED, вимоги до затверджених потужностей ЄС
• Досвід управління маржею, ціновими винятками, торговими умовами
• Досвід виведення продукту або бренду на нові експортні ринки — суттєва перевага
• Досвід з private label — перевага
• Впевнене володіння Інкотермс, практика митного оформлення
• Готовність працювати руками на старті, без готової команди під собою
• Англійська — від B2
• Китайська — суттєва перевага (ринки Азії)

Що ми просимо показати на співбесіді

Це ключовий етап відбору.

Підготуйте 2−3 кейси з власної практики:

• Конкретна угода або контракт, який ви закрили особисто: продукт, ринок, обсяг, умови поставки
• Цифра по маржі: яка була до вас, яка стала, за рахунок чого
• Зниження закупівельної ціни: як знайшли альтернативу, скільки зекономили
• Новий ринок або клієнт з нуля: скільки часу зайняло, результат на 12-й місяць
• Команда: кого й коли наймали, як розподіляли зони відповідальності
• Резюме без конкретних результатів і цифр не розглядаємо.

Ми пропонуємо

• Заробітна плата від 100 000 грн + бонус від маржі.
• Фінальні умови обговорюються на співбесіді за підсумками досвіду кандидата
• Розширення команди під ваш результат — ви самі формуєте структуру напрямку
• Діючий статус EU-approved трейдера, регулярні відвантаження в ЄС
• Побудову експортного напрямку з широкими повноваженнями
• Гібридний формат, відрядження на ринки та міжнародні виставки

Резюме надсилайте: [откликнуться]