Менеджер із розвитку бізнесу (пошук та залучення будівельних об’єктів)

Оазис Комфорт» — компанія, що реалізує інженерні системи для комерційних, житлових та промислових об'єктів.

Шукаємо сильного B2B-менеджера, який не чекатиме на вхідні заявки, а самостійно знаходитиме перспективні об'єкти, виходитиме на осіб, які приймають рішення, та доводитиме проєкти до підписання договору.

Головна мета посади

Створювати стабільний потік нових інженерних об'єктів і формувати портфель потенційних замовлень на 4−6 місяців уперед.

Ваша зона відповідальності:

знайти об'єкт → вийти на потрібну людину → домовитися про зустріч → зрозуміти потребу → організувати прорахунок → презентувати пропозицію → провести переговори → підписати договір.

Вимоги:

• досвід у B2B-продажах від 2 років;
• бажано досвід у будівництві, інженерних системах, обладнанні або будматеріалах;
• розуміння процесу вибору підрядника на будівельному об'єкті;
• досвід роботи із забудовниками, генпідрядниками, технічними замовниками або проєктантами;(буде перевагою)
• досвід довгих угод, переговорів і тендерів;
• уміння самостійно знаходити нових клієнтів та виходити на ЛПР;
• системність у роботі з CRM та воронкою продажів;
• орієнтація не лише на оборот, а й на маржинальність та якість договорів. Особливо цікавий досвід у сферах: вентиляція, кондиціонування, опалення, ВК, електромонтаж, автоматизація, пожежна безпека, генпідряд, фасади, покрівля, металоконструкції, інженерне обладнання, будматеріали.

Умови роботи:

• роботу з великими та цікавими інженерними об'єктами;
• доступ до чинної бази клієнтів і контактів компанії;
• підтримку власника на ключових переговорах;
• технічну підтримку кошторисного та інженерного відділів;
• можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії;
• фіксовану заробітну плату + бонус від підписаних та оплачених договорів (за результатами співбесіди)
• додаткову мотивацію, прив’язану до маржинальності залучених об'єктів;
• зрозумілі цілі та критерії оцінювання результату.

Обов’язки:

• шукати нові будівельні, комерційні та промислові об'єкти;
• формувати базу забудовників, генпідрядників, технічних замовників, проєктантів та партнерів;
• виходити на керівників і людей, які впливають на вибір підрядника;
• проводити зустрічі та презентації;
• визначати потреби, бюджет, строки та критерії вибору;
• оцінювати перспективність об'єктів;
• отримувати документацію та організовувати прорахунок;
• координувати роботу кошторисного й інженерного відділів;
• презентувати комерційні пропозиції та вести переговори;
• супроводжувати об'єкт до підписання договору;
• вести клієнтів та об'єкти в CRM;
• формувати прогноз продажів і майбутнього завантаження компанії;
• аналізувати причини виграшу та програшу проєктів. Якщо ви вмієте не чекати клієнта, а знаходити його — будемо раді познайомитися.