Наталя

Швирьова Наталя Михайлівна
Директор з продажу, національний менеджер, керівник відділу
від 80 000 грн/міс

Контактна інформація
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Повна зайнятість
Вік: 44 роки
Місто: Київ

Досвід роботи:
Директор з продажу
з 08.2020 по 07.2025 (5 років)
м. Київ, Виробництво текстильної продукції
- аналіз, планування та контроль виконання плану продажу у розрізі каналів збуту;
- розобка мотивації для відділу продажу
- планування, постановка, контроль виконання цілей по розвитку відділу продажу та Дистриб'юторів;
- перемовини з Дистриб'юторами та національними мережами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- виробництво СТМ для гуртових клієнтів та мереж;
- розробка, планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів;
- аналіз ринку, розробка нових продуктів та вивід їх на ринок;
- управління виробництвом;
- звітність для власників компанії.
У підпорядкуванні – 68 осіб – відділ продажу, відділ маркетингу/дизайну, смм-менеджер, бухгалтерія, склад, виробництво.

Директор
з 04.2019 по 04.2020 (1 рік)
ТОВ «Еріка», м. Київ
Виробництво панчішно-шкарпеткової продукції ТМ GIULIA.
- переговори та укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- постановка, контроль виконання цілей РМ, КАМ, ТА та MR щодо розвитку дистрибуції в регіонах;
- аналіз продажів та ефективності трейд-маркетингових заходів у розрізі кожної мережі;
- виконання планових показників з продажу та розширення асортименту, введення новинок;
- планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів.
У підпорядкуванні – 27 осіб – відділ продажу, бухгалтерія, склади (Київ, Дніпро), відділ маркетингу, дизайнер. Взаємодія з відділом постачання та виробництвом.

Керівник відділу стратегічного розвитку та інновацій
з 05.2018 по 04.2019 (1 рік)
ВТФ «ТОВ «ЕКМІ», м. Українка, Київська обл.
Виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування Горобина, Jnowa, Demira, Kassia.
- стратегічний розвиток компанії;
- розробка та виведення на ринок нових продуктів;
- аналіз ринку;
- постановка завдань та контроль виконання лабораторією, виробництвом, відділом маркетингу, відділом продажів з розвитку дистрибуції;
- аналіз та планування продажів, трейд-маркетингових заходів у розрізі каналів збуту;
У підпорядкуванні – 25 осіб – інноваційна лабораторія, технологи-перукарі, відділ маркетингу, дизайнери. Взаємодія з відділом постачання та виробництвом.
Розроблено 12 лінійок, 7 із яких виведено на ринок України.

Національний менеджер по роботі з національними мережами
з 08.2017 по 07.2018 (1 рік)
ЧП Гранд Імпорт, м. Київ
Імпортер засобів догляду за волоссям TM Kallos, побутової хімії TM Zalchem, засоби для прибирання TM York.
- переговори та укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- постановка, контроль виконання цілей ТМ, ТММ та MR з розвитку дистрибуції в регіоні;
- аналіз продажів та ефективності трейд-маркетингових заходів у розрізі кожної мережі;
- виконання планових показників з продажу та розширення асортименту, введення новинок;
- планування, організація та проведення трейд-маркетингових заходів.

Директор з продажу (Україна, країни СНД)
з 02.2016 по 08.2016 (6 місяців)
ТОВ "Біосфера", м. Київ, напрямок «PRO Service» B2B
Спеціалізація підприємства – виробництво продукції для служб хаузкіпінгу, клінінгових компаній, офісних та торгових приміщень, промислових підприємств, харчової промисловості: - паперова санітарно-гігієнічна продукція (рушники паперові, туалетний бум)
- розробка, вибудовування та контроль бізнес-процесів відділу продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу;
- підбір, навчання персоналу;
- аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- аналіз конкурентного середовища.
У підпорядкуванні – 12 осіб.

Керівник напрямку Mass-market (країні СНД)
з 03.2015 по 02.2016 (1 рік)
ТОВ «Юнікосметик», м. Санкт-Петербург
Виробництво косметики для фарбування та догляду за волоссям для домашнього та професійного застосування.
- розробка, вибудовування та контроль бізнес-процесів відділу продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу;
- взаємодія з відділами – виробництво, лабораторія, закупівлі, маркетингу, логістики.
- розробка та виведення на ринок нової лінійки фарби для фарбування волосся в преміум сегменті «Я вибираю КОЛІР»;
- організація та проведення конференцій для Дистриб'юторів;
- розробка та аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- аналіз конкурентного середовища, розробка ціноутворення напряму;
- підбір, навчання та контроль персоналу;
- звітність про роботу напрямку для власника Компанії.
Досягнення: Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell out на 28% за 8 місяців
2015; Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell in на 15% за 8 місяців 2015
року; Укладання контракту з Watson Group (Росія, Україна, Латвія).
У підпорядкуванні – 60 осіб.

Національний менеджер
з 10.2012 по 03.2015 (2 роки 5 місяців)
ТОВ "Естель Україна", м. Київ, напрямок Mass-market
Представництво в Україні ТОВ "Юнікосметик" м. Санкт-Петербург, виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування.
- планування, продаж та забезпечення виконання планових показників із продажу;
- перемовини з Дистрию’юторами та національнними/локальними мережами;
- аналіз конкурентного середовища для ціноутворення продукції на території України;
- розробка, проведення та аналіз ефективності проведення маркетингових заходів;
- підбір, навчання персоналу;
- виведення на ринок нових продуктів;
- організація та проведення конференцій для Дистриб'юторів.
Досягнення: Збільшення обсягу продажів Sell out натуральному вираженні на 80%;
Збільшення обсягу продажу в натуральному вираженні Sell in на 63%; Введення ТМ Estel у локальні та національні мережі України.
У підпорядкуванні – 4 регіональних менеджера.

Регіональний менеджер Східна Україна (Київська, Донецька, Луганська, Дніпропетровська, Харківська, Запорізька, Полтавська, Сумська обл.)
з 04.2011 по 09.2012 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "Естель Україна", м. Київ, напрямок Mass-market
Представництво в Україні ТОВ "Юнікосметик" м. Санкт-Петербург, виробництво косметики для волосся для домашнього та професійного застосування.
- забезпечення виконання плану продажу, закупівель та цілей з дистрибуції на території;
- планування та виконання кількісних та якісних показників, постановка цілей та завдань мікс-відділів Дистриб'юторів;
- подання перед Дистриб'юторами інтересів Компанії;
- контроль дебіторської заборгованості Дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- розвиток каналів збуту;
- розробка, проведення та контроль трейд-маркетингових заходів;
- організація, збір, обробка та аналіз маркетингової інформації;
- забезпечення виконання графіка звітності.

Територіальний менеджер Харківський регіон
з 11.2009 по 02.2011 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «ІСУ Трейд Україна», м. Одеса
Імпортер побутової хімії ТМ «Sano», ТМ «Crema», ТМ «Keff» (Ізраїль)
- забезпечення виконання плану продажу, закупівель та цілей з дистриб’юції на території;
- планування та виконання кількісних та якісних показників, постановка цілей ексклюзивним командам;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- розвиток каналів збуту.
Досягнення: Збільшення обсягу первинних продажів на 27% та вторинних продажів на 32,3%.

Регіональний менеджер Північно-Східний регіон
з 07.2007 по 09.2009 (2 роки 3 місяці)
ТОВ ФТД "Маркет-Груп", ТОВ "Естамара"
Імпортер побутової хімії ТМ "Evyap", ТМ "Silver", ТМ "Dolfy", ТМ "Кристь Vital".
- забезпечення виконання плану продажу, закупівель та цілей з дистриб’юції на території;
- планування та виконання кількісних та якісних показників, постановка цілей ексклюзивним командам;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням цінової політики;
- розвиток каналів збуту;
- постановка, контроль виконання цілей ТМ, ТММ, КАМ та MR щодо розвитку дистрибуції в регіоні;
- розробка, проведення та контроль трейд-маркетингових заходів;
- організація, збір, обробка та аналіз маркетингової інформації;
- забезпечення виконання графіка звітності;
- підбір та навчання персоналу.
У підпорядкуванні – 8 мерчендайзерів, ексклюзивні торгові команди 4-х дистриб'юторів (28 осіб), 2 територіальних менеджери.
Досягнення: Збільшення обсягу продажу за 6 міс. на 31% з допомогою поділу дистрибуції каналами збуту. Збільшення покриття території на 14,5%.

Менеджер з роботи з ключовими клієнтами м. Харкова, та/о SV
з 08.2006 по 03.2007 (8 місяців)
Офіційний дистриб'ютор ЗАТ «Сармат» ТОВ «СДМ ГРУП»
Продаж пива та безалкогольних напоїв.
- організація продажів ключовим клієнтам м. Харкова – мережі супер- та мінімаркетів;
- створення та розширення клієнтської бази;
- проведення переговорів та укладання договорів;
- відстеження дебіторської заборгованості;
- мерчендайзинг;
- проведення маркетингових заходів;
- оптимізація структури команди, розробка та впровадження нових форм роботи;
У підпорядкуванні - 2 менеджери по роботі з ключовими клієнтами, 1 мерчендайзер.
Досягнення: Проведення річних переговорів зі збільшенням частки полкового простору
на 10% та асортименту з 24 до 32 sku.

Торговий представник відділу роздрібного продажу
з 11.2005 по 07.2006 (9 місяців)
Харківська філія СП ТОВ «Вітмарк-Україна»
Виробництво та родаж сокової продукції.
- організація продажів роздрібним та дрібнооптовим клієнтам по м. Харкову;
- розробка маршрутів відвідування торгових точок;
- створення та розширення клієнтської бази;
- проведення переговорів та укладання договорів;
- маркетингові дослідження ринку, мерчендайзинг;
- просування нових брендів на ринок;
- навчання торгових представників та трейд-маркетинг агентів;
У підпорядкуванні – 2 ТМА.

Трейд-маркетинг агент (ТМА)
з 12.2004 по 11.2005 (1 рік)
Харківська філія СП ТОВ «Вітмарк-Україна»
Виробництво та родаж сокової продукції.
- сенсус території;
- розробка маршрутів відвідування торгових точок;
- мерчендайзинг у торгових точках за стандартами компанії;
- збільшення частки полиці;
- розширення клієнтської бази;
- вступ до посади ТМА.
Досягнення: Збільшення стандарту представленості у РТП на підзвітній території з 19% до 82%.

Власник/директор
з 09.1999 по 10.2006 (7 років 2 місяці)
ФО-П Швирьова Н.М., 3 тт
Роздрібна торгівля продуктами харчування, лікеро-горілчаними та тютюновими виробами.
- адміністрування;
- підбір, навчання та управління кадрами;
- контроль товарообігу, замовлення на постачання товару;
- укладання договорів з виробниками, пов'язані з мерчандайзингом;
- оренда брендованого торговельного обладнання.
У підпорядкуванні – 6 осіб.

Освіта:
Національний університет внутрішних справ
Факультет - Міжнародне право, Спеціальність – Право, 2023 – по теперішній час, м. Київ
Харківський національний університет ім. В.М. Каразіна
Механіко-математичний факультет, Спеціальність – програміст, м. Харків
Додаткова освіта:
«Культура результативного менеджменту»
«Тренінг з управління персоналом та роботи з дистрибуційною мережею»
«Техніка польових супроводів»
«Системний підхід до продажу»
«Основи техніки продажу та мерчендайзингу»
Особисті якості:
- відповідальність та дисциплінованість;
- відсутність схильності до вирішення особистих питань у робочий час;
- наполегливість та націленість на результат;
- легко навчаюсь, прагнення до професійного розвитку;
- стійкість у стресових ситуаціях.
Додаткова інформація:
- впевнений користувач ПК, 1С, бітрікс, Кay-CRM, DocDream;
- права категорії «В», власне авто, стаж водіння 23 роки.