Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10310886/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 10.2024 по наст. время (10 месяцев)
Vdalo, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Як керівник відділу продажів, я успішно побудувала та управляла командою, яка за чотири місяці перевершила рекорди продажів агентства за всі 7 років його діяльності.
Моя роль включала:

-Стратегічне управління та планування: Розробка та реалізація річних та квартальних стратегій продажів, що забезпечили стабільне зростання бізнесу. Участь у стратегічних сесіях.

-Управління командою: Керівництво командою з менеджерів з продажу, лідогенераторів та менеджерів по партнерам. (Конверсія одного менеджера сягала 54% з якісного ліда в продажу.) Забезпечення тісної взаємодії між відділом продажів, маркетингом та виробництвом для досягнення спільних цілей.

-Найм та адаптація співробітників: Відбір, навчання та адаптація нових членів команди, що дозволило швидко збільшити ефективність відділу та скоротити час на освоєння нових співробітників.

-Розвиток партнерської мережі: Залучення та підтримка стратегічних партнерів для збільшення продажів. 50% всіх продажів приносила роботасаме з цим каналом.

-Аналіз та покращення процесів: Проведення регулярного аналізу продажів. Впровадження змін для покращення конверсій та оптимізації роботи відділу.

-Інновації та креативність: Постійне вдосконалення робочих процесів та розробка нових регламентів покращення конверсій.

-Індивідуальна робота над професійним та особистісним ростом кожного члена команди .

Sales manager, Лідогенератор

с 05.2024 по 10.2024 (5 месяцев)
Svet agency, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

- Виконання KPI.
-Збір бази клієнтів за конкретним ІСР та пошук точок взаємодії;
- Брифування клієнтів;
- Взаємодія з членами команди у розробці маркетингових-стратегій клієнтам;
- Розробка google-презентацій;
- Проведення Мit-зустрічей з клієнтами;
- Оформлення договірів, інвойсів;
- Робота з тайм-трекером;
- Організація онлайн-зустрічей СEO компанії з крупними клієнтами.
- Робота з LinkedIn, дашбордом, google-таблицями.
- Щотижневе планування та звітність про виконану роботу.

Sales manager

с 01.2023 по наст. время (2 года 7 месяцев)
Recipe, Ужгород (Маркетинг, реклама, PR)

Продаж приватним лікарям та власникам медичних центів послуг з маркетингу. А саме: розробка сайтів, налаштування таргетованої та контекстної реклами, SMM.

Основні обов‘язки:
- Робота з клієнтами ;
- Обробка лідів в direct;
-Холодні, та гарячі дзвінки;
- Проведення online-презентацій клієнтам;
- розробка скриптів переписок та телефонних дзвінків.
- Супровід клієнта по всім етапам : заповнення холодної бази, дзвінок, відео-презентація, розробка та презентація комерційної пропозиції, оформлення договору, оплата, створення робочої групи з командою).
- адаптація нових менеджерів з продажу в команді.

Директор структури

с 09.2018 по наст. время (6 лет 11 месяцев)
ТОВ "Farmasi_Ukraine", Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягла кар‘єрного росту із консультанта до Директора за 7 місяців без досвіду роботи.

Побудувала команду більше 150 чоловік з нуля. Організувала їх роботу, регулярне навчання, планування та мотивація на результат.
Займалась прямими, та непрямими продажами.

В мої обов‘язкови входило:
-робота з командою в спільних чатах;
- індивідуальне навчання менеджерів;
- регулярний рекрутинг на залучення нових партнерів;
- активні продажі;
- ведення клієнтського чату з продуктом ;
- розробка скриптів (для телефонних розмов та переписок);
- просування особистого бренду в соц.мереж;
-постійне навчання, самодисципліна, розвиток, тренінги;
- проведення марафонів та інтенсивів для команди (від 50 до 200 осіб);

Образование

МДУ

Туризмознавство, Мукачево
Высшее, с 2015 по 2019 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Seles-менеджер в «DIA consulting - продажі на максимум»

2022р / 2 тиждні

Direct менеджер (продажі по перепискам)

2023р / 1 тиждень

Наставництво по онлайн продажам «Продажі з розумом»

2024р / 2 місяці

«Менеджер з продажу . Техніки обробки заперечень» в б‘юро продаж Андрія Крупкіна

2024р /1 тиждень

Копірайтинг , воронка продаж через тексти

2021р/2 тижні

«Ефективний керівник відділу продажів» в консалтинговій компанії «б‘юро продаж Андрія Крупкіна»

2024р /1 тиждень

Тренінг "Ефективне планування та постановка цілей"

2023р / 1 тиждень

Тренінг "Вирішення коніфліктних ситуацій"

2025р. 2 год

Курс Гребенюка "Ефективне управління"

2025р.

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Продаж B2C
• Пре
• Рекр
• Скри
• Переп
• Дзв
• Анал
• Ворон
• Копі
• Ведення со
• Dir
• Планува
• Дисцип
• Робота із запереченнями
• Складання комерційних пропозицій
• Знання технік продажу
• Прямий продаж
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Створення google-презентацій
• Робота з запереченнями
• Ведення договірної роботи
• Супровід угод
• Користувач ПК
• Уважність
• LinkedIn Sales Navigator
• Впровадження системи KPI
• Саморозвиток
• Проведення стратегічних сесій
• Проведення співбесід
• Організація адаптації персоналу
• Розробка регламентів
• Pipedrive

Знание языков

• Украинский — свободно
• Немецкий — начинающий
• Русский — продвинутый
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Я — результативний керівник відділу продажів з досвідом у стратегічному плануванні та управлінні командою. Маю глибокий досвід у роботі з даними, аналітиці та покращенні конверсій. У моїй команді ми завжди орієнтуємось на досягнення високих результатів, і я пишаюсь тим, що за чотири місяці роботи зібрали рекордні результати для нашого агентства.

Моя пристрасть — це не тільки розвиток людей, але й створення процесів, які приводять до реальних результатів. Я завжди працюю з кожним членом команди індивідуально, допомагаю їм розкачувати енергію, софт та хард скіли, що дає чудовий ефект на результати. Вірю в постійне вдосконалення процесів і шукаю найкращі способи для досягнення максимальних результатів через аналіз даних та стратегічний підхід.

Моя мета — створювати команду, яка не лише досягає високих результатів, але й розвивається разом із бізнесом. Хочу потрапити в компанію, де цінують людський ресурс і дають можливість розкрити свій потенціал.

"За потреби можу надати рекомендації з попереднього місця роботи."