Юлия

Кованжи Юлия Викторовна
35 лет, не замужем , дочь Милана, гражданство Украина
Николаев
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») укр номер
068967156 молд номер
Опыт работы
Общий рабочий стаж — 13 лет
1. Кредитный специалист, «Банк Ренессанс Капитал», г. Николаев, полная занятость
1.12.2007 – 1.10.2008
Консультирование клиентов, продажа кредитных продуктов банка,
выполнение планов продаж, составление отчетности, продажа кредитних продуктов по телефону.
Проф. достижения: выполнение планов продаж, получение денежных премий,100% уровень оплат по кредитам, победила в конкурсе на «Лучший сценарий продажи по телефону». Заняла первое место по Украине, в своем направлении (денежное кредитование), за что была награждена ценными призами и поездкой на конференцию «Sales 2008 ». Принимала участие в разработке обучающего видео и вспомогательных скриптов для кредитных специалистов.
Причина увольнения : сокращение штата (первая волна кризиса 2008 года)

2. Менеджер по продажам, ООО «Артель ЛТД», мебельное производство. Отдел продаж искусственного камня, акрилового пластика, кварцита, специализированного оборудования, пленки ПВХ, г. Николаев, полная занятость
25.10.2009 -10.04.2012 гг..
Оптовая и розничная продажа материала и оборудования по всей территории Украины, проведение обучений по обработке(шлифовка, стыковка, склейка, порезка) и правилам экплуатации изделий из искусственного камня и кварцита, консультирование по всем интересующим вопросам относительно оборудования (абразивные круги, фрезы, станки для раскроя). Просчитывала стоимость столешниц, витражной продукции. Также, формировала всю необходимую отчетность (неделя, месяц, год), отслеживала дебиторскую задолженность, занималась активным поиском клиентов, увеличением клиентской базы, подписанием договоров. Также, консультировала клиентов в выборе цветов и дизайнерских решений.
Проф. достижения: выполнение и перевыполнение планов продаж, участие в тематических выставках Одессы, Киева, Симферополя…. Участие в дизайнерском форуме г. Одесса. Провела успешную презентацию материала для дизайнеров и участников форума, что дало возможность привлечь большое количество новых клиентов, крупных производителей. Свободно ориентируюсь в специализированном оборудовании, предназначенном для обработки камня, а также, в материалах, необходимых для изготовления корпусной мебели, кухонь. Неоднократно проводила обучения для новых клиентов, в виде теоретических и практических уроков на мебельном производстве

Причина увольнения : по семейным обстоятельствам
3. Региональный менеджер по продаже) В2В, В2С, руководитель Николаевской филии (с 2015 года), ООО « Профнастил » , завод-изготовитель кровельных материалов и металлопроката.
01.09.2013 – 20.12.2018
Оптовая и розничная продажа кровельного материала и металлопроката по всей территории закрепленного региона, организация и контроль деятельности диллеров на вверенной территории, проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж, поддержание долгосрочных и эффективных отношений между компанией и ключевыми клиентами , разработка программ мотивации диллеров, организация работы склада – грузчиков, карщиков, планирование маршрута доставки и просчет тоннажа для крупногабаритных грузов, организация работы филиала, поиск новых клиентов, поддержание и взаимодействие с уже существующими.
Проф. достижения: Выполнение и перевыполнение планов продаж. Благодаря правильно налаженной работе – компания приняла участие в тендере и заняв первое место, получила возможность участвовать в строительстве крупного государственного объекта. Николаевский филиал получил награду «Лидер продаж июля 2015 года». Для увеличения показателей по продажам в диллерской сети, разработала обучающую программу для работников строительных магазинов.
Причина увольнения : декретный отпуск
4. Руководитель регионального подразделения Торговый дом “систем видеонаблюдения “. Декабрь 2021 - февраль 2022 г. - компания импортер оборудования видеонаблюдения, официальный представитель компании Хиквижин на Украине
Оптовая и розничная продажа систем видеонаблюдения , заключение договоров , участие в тендерах . Работа с клиентами , привлечение и поиск новых инсиаляторов. Написание скриптов для телефонных продаж. Разработка плана по увеличению показателей , поиск новых рынков сбыта. Занималась первичной документацией, бухгалтерией. Контроль работы склада, проведение инвентаризаций.
Достижения : лидер среди филиалов по продаже кабеля , привлекла три крупных клиента, что дало возможность перевыполнить план на 70 %. Постоянное выполнение плана. Самый высокий показатель по привлечению новых клиентов.
Причина увольнения: военные действия на территории Украины.

Образование
2006-2009
Николаевский межрегиональный институт развития человека ВНЗ ВМ УРоЛ « Україна »
Высшее, заочная форма обучения.
Факультет: Финансы, специалист
Специальность: Экономика предприятия
Курсы и тренинги
Участие в конференции «Sales 2008», участие в тренинге « Идеальная продажа кредитного продукта»
Александр Фридман, Московская школа бизнеса – тренинг «Клиенты на всю жизнь. Как победить конкуренцию с помощью лучшего сервиса.
Курсы английского языка.
Активные продажи на B2B рынках.

Навыки и умения:
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение: B
Профессиональные навыки
— опыт работы в должности менеджера по продажам — 10 лет;
— отличное знание рынка металлопроката, строительных и мебельных материалов;
— 3-х летний опыт работы на руководящей должности;
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
— отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь, быстрая обучаемость;
— знание технологий и методов оптовых продаж.
Дополнительные сведения
Коммуникабельная, исполнительная, инициативная, большой опыт ведения переговоров с клиентам, умение налаживать и поддерживать контакты, активная жизненная позиция, работа на результат, стремление к карьерному и личностному росту.