Светлана

Курто Світлана Олегівна

Ціль: отримання посади регіональный менеджер
Особисті дані:
Дата народження: 12.11.89(35 років)
Сімейний стан: заміжня
Діти: син(13 років)
Адреса: м. Дніпро, Мандриківська 147
тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта:
2006 – 2011 Приазовский Державний Технічний Університет
факультет інформаційних технологій
денне відділення фахівець
Досвід роботы:
березень 2013-квітень 2017 Торговельний представник АВК (4роки) Маріуполь
обов’язки:
- виконання ключових показників роботи на довіреній території;
- розвиток клиєнтсько бази на закріпленніой території;
- контроль рівня дебіторськоЇ заборгованності;
- виконання задач з дистрибуції продукции;
- перемовини із встановлення торговельного обладнання;
досягення:
- вивела частку своїх продажів у розрізі команди на перше місце
- підключила 10 клиєнтів нетрадиційного роздробу
- краще виконання плановых показателей по филиалу
- зайняла перше місце з продажу новорічних подарунків по філії в 2015 і 2016 р, в 2013 план з НП був 13тис. грн, а в січні 2017р факт продажів склади вже 210тис.
-виграла відпустку за найкращий результат приросту продажів 2016р до 2015р по команді.
квітень 2017-травень 2019 супервайзер МК-Сервис (2роки)м .Маріуполь,м.Бердянськ (кондитерка і ТМ Лісна Казка)
обов’язки:
-підбір персоналу;
-навчання персоналу (команда - 9 ТП)
-контроль торговельних представників,дистриб'ютора
-перемовини с ТОП-клієнтами
Досягнення:
- в перший місяць роботи СВ виявила крадіжку в ДЗ ТП. ТП звільнила, ДЗ забрали
- у підпорядкування додали територію м.Бердянська
- підвищила продажі по ТМ Софіо з 30 тис до 70 тис.
-знизила відсоток простроченої дебіторської заборгованості з 32% до 17.9%
- обнулили склад неліквідів
-утримали продаж 2-х суміжних фабрик при об'єднанні
- активували мережу торгових точок, з якими раніше не працювали.
Травень 2019-травень 2020 ДСМ (дивізіональний менеджер)напрямок вода, напої і НТО на дистриб'юторе.(1рік) м.Маріуполь, м.Краматорськ, м.Волноваха
обов’язки:
- виконання ключових показників роботи на довіреній території
;
- розвиток клиєнтської бази на закріпленій території;
- контроль уровня роботи дистриб`ютора;
- виконання задач з дистрибуції продукції;
- перемовини з встановлення торговельного обладнання;
- перегоровори з клієнтами, канал ОПТ
досягнення:
-Активація супермаркетів Чп Хачкарджи,Ахунзянов в г.Волноваха, мережі Эталон
-Підключення дистриб`ютора в м.Краматорск. Активация г.Краматорськ (територія була пасивом)
- Розвиток доп.маршруту та введення ще одного торгового на територію дистриб'ютора
-Приріст продажів по відношенню до періоду минулого року на 10%
-Введення на дистриб'ютора ТМ Суворов
травень 2020-травень 2022 року менеджер по регіональному розвитку територія м.Маріуполь +Волновахський напрямок сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI
- Виконання ключових показників роботи на довіреній території;
- Розвиток клієнтської бази на закріпленій території;
- Контроль рівня роботи дистриб'ютора;
- Виконання завдань з дистрибуції продукції;
- викуп поличного простору, збільшення частки продажу
-переговори з клієнтами, канал ОПТ
Досягнення:
- Збільшення сумарного СКЮ у ТРТ.
2року поспіль отримувала диплом за приріст продажів.
Вивела територію на перше місце в країні за випитим алкоголем на душу населення
Виграла айфон за приріст АКБ за новинкою коньяку Блек Баррель 2020. У 2021 році - айпад за максимальне АКБ по ТМ Вілла Капрі.
Жовтень 2022- березень 2023 року менеджер з регіонального розвитку територія Вінницька область напрямок сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI компанія GBT
Досягнення:
-Приріст продажів за рік 81%, збільшення продажів за рахунок введення на ДК Кондитері програми Еффі для торгової команди (підпорядкування 1СВ, 11 ТП)
-Підключення мережі Роська, Наш Караваш, Паляниця, Альянс. Частка 25%
Березень 2023-березень 2024 менеджер з регіонального развитку Дніпропетровська+Запорізька області напрямок сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI компания GBT
- виконання ключових показників роботи на довіреній території;
- розвиток та навчання торгових команд. У підпорядкуванні 4 майданчики, 2ДК, 4 СВ (сумарно 25 осіб).
Досягнення:
Приріст продаж 68%.
Узгодження і ввод на територію для розширення +1 ТП, активація нових клиєнтів і локальних мереж(Гладкий,Чиз анд Вайн,Голубова)
Тренінги:
1)Техніка продажу або окремий випадок ведення переговорів 2015г,2018г.
2) Мерчендайзинг 2015г.
3) Управлінський цикл 2018 Тренер Розенберг Едуард Михайлович
4) Вітер змін. Листопад 2019р
5).Перемовини.лютий 2020г
6) Алгоритм роботи ТМ.Тренер Соломаха Андрей Григорьевич січень 2021г
7) Прикладний менеджмент Тренер Соломаха Андрей Григорьевич січень 2022г
Знання та навики:
- впевнений користувач ПК: офісні програми, інтернет
- посвідчення категорії В, наявність особистого авто( Нісан Жук,бензин)
- техніка продаж, як окремий випадок ведення переговорів
- управлінський цикл

Готовність до відряджень та переїзду-так
Наявність авто-да
Бажана ЗП від 50тис грн
Особисті якості:
Своїми сильними сторонами вважаю комунікабельність, жорсткість, наполегливість, системне мислення, орієнтованість результат, позитивне ставлення до життя, лідерські якості.