Yurii

Рачковский Юрий Павлович
Дата рождения 10 мая 1980
Украина, г. Кривой рог
E-mail: Rachkovsky.y_80@ ukr.net

​ Контактный телефон моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») (Viber) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Poland (Telegram)

Профессиональный опыт
10,19-07,22 Руководитель филиала Криворожского отдела продаж 2 офиса Кривой Рог,Кропивницкий (стройматериалы ЛКМ)
Специализация компании: дистрибуция строительных материалов ЛКМ ( ТМ Farbex, TM Maxima, TM Delfi, TM Dekart)

• Организация работы филиала с «0» офис, склад, торговая команда розница + В2В, логистика.
• Анализ деятельности конкурентов (мониторинг рынка, аналитика).
• Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Выполнение плана продаж и контроль дебиторской задолженности, фокус задачи.

09.17-05.19 Начальник торгового отдела г.Кривой Рог (стройматериалы,ЛКМ)
Специализация компании: дистрибуция строительных материалов(ТМ Ceresit,ТМ Момент,ТМ Метилан.)
Функциональные обязанности:
• Подбор и обучение персонала
• Анализ деятельности конкурентов (мониторинг рынка, аналитика).
• Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Выполнение плана продаж и контроль дебиторской задолженности, фокус задачи.
• Подготовка и внедрение предложений по привлечение новых продуктов на дистрибуцию
• Контроль размещения и вывоза заявок «фурными нормами».
• Составление бюджетной документации.

Достижения:
• Ввел системную организацию внутреннего функционального взаимодействия отделов
• Привлечение новых ТМ в портфель дистрибутора
• Выполнение плановых показателей прирост год к году 17г.-18г.-19г. в натуральном выражении
• ЭТП завоевывали призовые места по Украине.
• Запуск дистрибутора по новым территориям.

05.15-09.17 Руководитель подразделения смазочных материалов г.Кривой Рог
Специализация компании: производство и оптовая торговля смазочными материалами, ТМ «Agrinol»,ТМ «John Greaves»
Функциональные обязанности:
• Организация работы структурного подразделения с «0» : складская логистика, работа офиса, доставка, подбор и обучение персонала)
• Поиск и подключение новых клиентов направление розница и В2В
• Обеспечение внутреннего документооборота кампании
• Организация работы с поставщиками услуг (склад,доставка,заказы с завода)
• Организация системной работы менеджеров по вверенной территории (маршруты розница +В2В,выполнение плана продаж, дебиторская задолженность, договора ,реклама, акционные предложения)
• Ведение базы клиентов по территории, разработка коммерческих предложений для новых клиентов, оценка конкурентной среды, участие в тендерных мероприятиях.

Достижения :
Организовал полноценную и системную работу подразделения привлек к сотрудничеству ключевых клиентов Дорожностроительные предприятия, Криворожский молокозавод, Зеленодольский хлебокомбинаты,Зеленодольский Водоканал, Масло-перерабатывающие предприятия и фермерские хозяйства.

03.12 -11.14 Начальник филиала ООО ПП «ЗИП»
г.Кировоград (в подчинении 8 чел.)
01.07.12-31.11.13 Территориальный
менеджер ООО ПП «ЗИП»
Кировоградская ,Винницкая обл.
(в подчинении 12 чел).
Специализация компании:

Оптовая и розничная торговля Лакокрасочная продукция ТМ «Зебра»,ТМ «Мальва»,ТМ «TRIORA», ТМ Fixator, ТМ Superstar.

Функциональные обязанности:
Представление интересов предприятия во взаимодействиях с государственными контролирующими органами;
Работа с организационными документами;
Подбор и обучение персонала;
Создание графиков работы и мотивации для персонала;
Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль остатков продукции на складе формирование и прогнозирование заказов;
Контроль соблюдения режимов хранения продукции;
Решение административно-хозяйственных вопросов;
Планирование и анализ работы филиала;
Анализ деятельности конкурентов;
Управление транспортно-складской логистикой ;
Разработка и внедрение программ сокращения общих издержек;
Контроль сдачи отчетности контролирующим органам;
Поддержание и контроль ассортимента продукции филиала;
Анализ продаж, управление ценообразованием, оптимизация затрат филиала;
Еженедельное и ежемесячное проведение инвентаризаций ТМЦ филиала и еженедельное склада.

Контроль ведения кассовой дисциплины .

Составление бюджетов филиалов, анализ план-факта бюджетов, корректировка отклонений.

Достижения :

Сократил затраты путем оптимизации маршрутов ТП и доставки на 27 %;
Увеличил АКБ по огранорастворимой и водной продукции на 23 %;
Организовал системную работу всех сотрудников филиала;
Довел % просроченной ДЗ до показателя 0,1% по филиалу;
Вывел на рынок новый продукт ТМ Superstar с покрытием ТТ 90%;
Привел в порядок сервисный транспорт филиала ;
Увеличил базу ключевых клиентов подключил к сотрудничеству строительные организации и производственные предприятия региона;
Вывел оборачиваемость продукции по складу до 12 дней;
Вывел работу склада филиала на работу без просрочки и недостач;
При стогнации рынка ЛКМ динамика продаж в натуральном выражении выросла на 5,3% 2014г к 2012г.

05.2011 – 10.2011 Директор филиала ООО «Поли- Кривой Рог» Polly Group

Специализация компании:
Оптовая и розничная торговля Цитрус, Банан, Овощи, Экзотические фрукты.
Функциональные обязанности:
• Представление интересов предприятия во взаимодействиях с государственными контролирующими органами;
• Работа с организационными документами;
• Подбор и обучение персонала;
• Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль остатков на складе формирование и прогнозирование заказов;
• Контроль соблюдения режимов хранения продукции;
• Решение административно-хозяйственных вопросов
• Планирование и анализ работы филиала
• Управление транспортно-складской логистикой и закупками;
• Контроль сдачи отчетности контролирующим органам;
• Поддержание и контроль ассортимента продукции филиала;
• Анализ продаж, управление ценообразованием, оптимизация затрат филиала;
• Ежемесячное проведение инвентаризаций ТМЦ филиала и еженедельное склада.

Достижения:

• Оптимизировал затраты филиала на 15 % путем оптимизации складской и транспортной логистики, контроля рентабельности маршрутов;
• Сократил общие издержки филиала за счет внедрение программ по оптимизации использования складских помещений;
• В условиях не сезона увеличил среднюю наценку по филиалу с 15% до 22% при сохранении АКБ;
• Сократил процент списаний продукции 5,3 % до 0,7 % за счет качественного контроля закупок и выгодным договоренностям с поставщиками.

02.2011 – 05.2011 Региональный менеджер ООО Гефест-Холдинг
Восток Украины и Крым (8 областей)
Управление дистрибуторами

Специализация компании:

Производство и реализация кондитерской группы продуктов питания ТМ «Ваврик и К» - Вафельные рулеты, Роллы, Шококранчи, Вафельная трубочка.

Обязанности:

• Поиск и подбор и ввод дистрибуторов на вверенной территории и поддержка партнерских отношений.;
• Постановка планов дистрибуторам и подача планов на производство;
• Организация продаж на вверенной территории через дистрибуторов;
• Обучение, контроль и мотивация СВ и торговых представителей дистрибутора;
• Предоставлять дистрибуторам необходимую информацию, ресурсы для выполнения планов компании;
• Контролировать нумирическую и качественную дистрибуцию на территории;
• Обеспечивать выполнение планов продаж, положительную рентабельность на вверенной территории.
• Представлять и защищать интересы производителя на вверенной территории;
• Разработка и внедрения маркетинговых стратегий продвижения продукции на курируемой территории.
• Контроль дебиторской задолженности по дистрибуторам, решение вопросов по своевременным проплатам;
• Координировать работу нескольких дистрибуторов на одной территории;
• Организация и контроль логистики и складского учета на удаленном складе;
• Организация доставки продукции дистрибуторам по вверенной территории;
• Проведение инвентаризаций ТМЦ склада.

Достижения:

• Подключил 5 новых дистрибуторов на вверенной территории на условиях эксклюзивности работы а так же субдистрибуторов.
• Ввел мотивационные программы для дистрибуторов (маркетинговая активность, мотивационные программы для команд дистрибуторов).
• Сократил текущую просроченную дебиторскую задолженность до «0»;
• Прирост продаж по курируемой территории в сравнении с базовым периодом вырос 2,3 раза;
• Прирост АКБ по курируемой территории в сравнении с базовым периодом вырос 15 %;
• Увеличил лояльность торговых команд дистрибуторов к продукции компании путем проведения командообразующих мероприятий и обучающими програмами.

13.05.09 – 17.11.10 Специалист по вопросам регионального
развития Кировоград, Днепродзержинск
S.I.GROUP
(в подчинении 25 человек)

20.10.08 – 12.05.09 Специалист по вопросам регионального
развития г.Донецк
S.I.GROUP
(в подчинении 32 человека )

1.04.08 – 19.10.08 Специалист по вопросам регионального развития Одесса, Арциз
S.I.GROUP
( в подчинении 45 человек)

1.05.07 – 31.03.08 Специалист по вопросам регионального
развития Кривой Рог, Никополь
S.I.GROUP
( в подчинении 37 человек)

специализация фирмы:
Производство S.I.GROUP Corporation и реализация продуктов питания, снэк. (ТМ «Козацкая Розвага», ТМ «Мачо», ТМ «Морские», ТМ «Флинт», ТМ «Semki», ТМ «Red», ТМ «Fantasy», ТМ «Хуторок»……

Обязанности:
• Организация продаж на вверенной территории
• Подбор, обучение, контроль и мотивация СВ и торговых представителей;
• Предоставлять персоналу необходимую информацию, ресурсы и рекомендации для выполнения поставленных задач.
• Контролировать нумирическую и качественную дистрибуцию на территории;
• Обеспечивать выполнение планов продаж, планируемые стандарты представленности компании, положительную рентабельность на вверенной территории.
• Представлять и защищать интересы корпорации на вверенной территории;
• Контролировать выполнение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрения маркетинговых стратегий продвижения Торговых Марок на курируемой территории.

Достижения:

13.05.09 – 15.11.10 Кировоградская обл. Днепродзержинск

• Успешный переход с работы дистрибутора «Скарлет -Кировоград» на работу филиала г.Кировоград создание сплоченной команды внутри филиала;
• Увеличение объема продаж с 1200000 грн.. до 1700000 грн. -41 % прироста;
• Подключение розничной сети «Вересень» , Копилка ,ЧП Ингуша, «Формула смаку», «Отовичек»;
• Обеспечение доминирования продукции в Вип сегменте, Розница, Хорека на вверенной территории до 72%
• Сокращение % просроченной дебиторской задолженности по рознице с 20 % до 2%, хорека с 15 % до 2 %,Вип с 30% до 12 %;
• Прирост активной клиентской базы на 38 % (458 новых ТТ)
• Вывод розничной торговой команды на Эффективность работы с 54 % на 72%;
• Увеличение доли Розницы в общих оборотах региона на 9%, увеличении доли ВИП на 15% и сокращении доли ОПТ до 9% ;
• Доведение ввереной территории с 7% до 30 % стандартов компании;
• Увеличение доли рынка ТМ корпорации с 63% до 77% , не смотря на финансовый кризис и сокращение рынка.

20.10.08 – 12.05.09 г.Донецк

• Прирост розничной АКБ на 7%, объема продаж – 12%;
• Доведение ввереной территории с 15 % до 30 % стандартов компании.
• Подключение к сотрудничеству с «Донбасс –Арена» и Донецкой железной дороги;
• Снижение текучести персонала с 10% до 0%;
• Сокращение % просроченной дебиторской задолженности по розница с 20 % до 3% %, хорека с 15 % до 2 %;
• Успешное организация и проведение промо мероприятий направленных на развитие ТМ корпорации « Флинт -найт»;
• Победа розничной команды г. Донецка среди филиалов Украины по приросту в акции «Эксклюзив в твоем городе»
• Успешный подъем и развитие существовавших брендированных ТТ налаживание утерянных коммуникаций и завоевание доминирующих позиций в данных тт.
• Увеличение эффективности работы розничной торговой команды с 65% до 73 %.

1.04.08 – 19.10.08 Одесса, Арциз

• Формирование розничной команды с нуля, создание эффективной команды ВИП отдела, создание, открытие филиала г.Арциз подбор и обучение нового персонала
• Усовершенствование и внедрение отчетности СВ и торговых представителей;
• Доведение ввереной территории с 5 % до 20 % стандартов компании;
• Успешная организация и поведение промо мероприятий по прибрежным зонам «Экстрим -шоу»;
• Переход работы филиала на сотовый метод доставки продукции
(разработка и формирование маршрутов ТП согласно сот)
• Сокращение % просроченной дебиторской задолженности по ВИП сегменту с 28 % до 15 %; розница с 20 % до 5 %, хорека с 50 % до 12 %;
• Успешный запуск проекта по г.Одесса брендирование ТМ корпорации розничных ТТ.
• Увеличение АКБ с 64 до 85 % покрытия.
• Восстановление сотрудничества с сетью г.Одесса «Копейка» и выведение ее в нулевую просроченую дебиторскую задолженность.

1.05.07 – 31.03.08 Кривой рог, Никополь

• Формирование стабильной команды % текучести персонала в 0%,
• Прирост актив ной базы – 15 %, прирост объема продаж – с 1200000. грн до 2000000 грн.,
• Увеличение ассортиментной линейки с 24 ед. до 35 ед.,
• Эффективность торговой команды – с 65 % до 78%,
• Сокращение доли опта в общем объеме продаж с 35 % до 15 %,
• Увеличение АКБ с 84 до 95 % покрытия,
• Доведение ввереной территории с 20 % до 32 % стандартов компании.
• Увеличение лояльности к компании клиентов, формирование командного духа СВ и торговых представителей (обучение, проведение экстрим тренингов командообразующих мероприятий) в данный момент мои торговые представители и СВ занимают должности территориальных менеджеров территориальных СВ на Украине и странах ВЭД, начальники торговых отделов, директора филиалов.
• Завоевание и удержание филиала на лидирующих позициях в Украине

09.2006.-04.2007 Супервайзер г.Кривой рог S.I.GROUP Corporation

01.2005 – 08.2006 Торговый Представитель S.I.GROUP Corporation

05.2004 -31.12.04 Торговый представитель- мерчандайзер Галлахер Украина (LD) г.Кривой рог cпециализация фирмы: дистрибуция табачных изделий (LD,Sobranie,Дукат...)

08.2003. – 05.2004. Торговый Представитель КФ ООО «Вертикаль»
г.Кривой рог cпециализация фирмы: дистрибуция ЛВИ (ТМ Хлебный дар, Коблево, Немиров, Инкерман, Логос, Таврия, Котнар, Винодел, Мерная, АЗШВ, Французкий бульвар...)

15.06.2003 – 10.08.03 Менеджер консультант по продажам бытовой
техники Фокстрот г.Кривой рог

4.02.2003 – 21.05.03 Помощник начальника кредитного отдела
ЖФ АКБ «Аваль-Банк»

Образование 1998-2003 Институт Предпринимательства «Стратегия»
г.Желтые Воды
Специальность: Менеджер-экономист

Дополнительная информация:

• Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный
• Нацелен на развитие и результат беру на себя ответственность
• Решительный, имею творческий подход
• Быстро переобучаюсь
• Тренинги «Эффективный подбор персонала», «Публичные выступления», «Ведение складского учета», «Стратегия и манипуляции в переговорах и конкурентной войне», «Логистика», «Постановка целей», «Бухгалтерский учет» , «Тайм –менеджмент», «Психология продаж», «Системность в продажах», «Основы Дистрибуции», «Навыки Менеджера», «Мерчандайзинг», «Дистрибутор-контроль и мотивация»
• Водительские права категории «В»
• Личный Автомобиль
• Английский (со словарем)
• Компьютерная грамотность (уверенный пользователь)