Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10518126/?puid=128282

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 11.2024 по наст. время (1 год 3 месяца)
Marvel International Tobacco Group, Миколаїв (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:

- Покриття Півночі Одеської обл., Миколаїв, Кропивницький, Кривий Ріг та Херсон.
- Управління роботою торгової команди (торгові представники) на закріпленій території;
-Виконання планів продажів та ключових показників (обсяг, дистрибуція, представленість, дебіторська заборгованість);
-Розвиток та розширення клієнтської бази, забезпечення ефективного покриття території;
-Аналіз ринку, конкурентного середовища та розробка пропозицій щодо підвищення ефективності продажів;
-Контроль виконання стандартів мерчендайзингу та умов викладки продукції;
-Регулярне навчання, мотивація та оцінка ефективності команди;
-Взаємодія з іншими відділами, партнерами та ключовими клієнтами;
-Звітність перед регіональним керівництвом.

Досягнення :

-Збільшення АКБ на 400+тт за рахунок проведення успішних перемовин з рядом топ-клієнтів на закріпленній территорії.
-Запуск повноціної роботи Миколаївського філіалу на території м.Херсон та області.
-Створення та презентація вищому керівництву власних ідей з маркетингових програм, якими користується вся Україна по сьогодні.
-Увійшов в ТОП-3 менеджери України, посівши 2-ге місце серед 20-ти територіальних менеджерів країни за результатами 2025го року.

Супервайзер

с 04.2023 по 05.2024 (1 год 2 месяца)
Marvel International Tabacco Group, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки :
-Знати стратегію розвитку Компанії. Знати та розуміти систему збуту компанії.
-Забезпечувати досягнення та контроль поточних цілей Компанії у розрізі: виконання загального плану з продажів та відвантажень, та виконання плану з продажів фокусного бренду Marvel на території.
-Забезпечувати досягнення та контроль всіх поточних цілей, у відповідності з Циклічною Інструкцією на поточний період, -Демонструвати професійний менеджмент брендів та портфоліо.
-Забезпечувати оптимальне покриття, навантаження на Торгового представника згідно з цілями та критеріями Компанії. Знати торгові марки компанії та конкурентів, діяльність конкурентів та розуміти середовище ринку. На постійній основі проводити польовий огляд та подальший аналіз території.
Досягнення :
-Завдяки щомісячному формуванню сенсуса(аналіз баз конкурентів або інших джерел з базами тт) індивідуально під територію кожного ТП - приріст АКБ по Одеському філіалу становить +143тт за 2023 рік.
-Створення нової торгової команди майже з нуля. Проведення польових/офісних коучингів для ТП, що в майбутньому конвертувалося у виконання планів по команді з об'єму + KPI завдяки якісному навчанню.
-Проведення успішних перемовин з ТОП-клієнтами на закріпленій території
-Завдяки якісному контролю та ефективному налагодженню звітності від торгових представників, відсоток ПДЗ - найнижчий в Україні(приблизно 1,7%).
-Налагодження консолідованої роботи між відділами продажу, маркетингу та ДС.
Та інші.

Торговий представник з авто

с 11.2019 по 04.2023 (3 года 6 месяцев)
Marvel International Tabacco Group, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки :
-Виконання планових показників продаж.
-Розширення клієнтської бази та розширення асортименту в торгових точках.
-Розміщення асортименту марок в найкращих зонах торговельних закладів.
-Розташування інформаційного та торгового обладнання в торговельних закладах.
-Контроль дебіторської заборгованості згідно встановлених норм.
-Контроль динаміки продажів і формування замовлень для торгових точок.
-Регулярне відвідування торгових точок згідно затвердженого маршруту.
-Збір та аналіз інформації про ринок продажу сигарет.
Досягнення :
-Нарощування АКБ з 127тт до 164тт
-Щомісячне виконання планів з продажу на рівні 100%+
-Проведення успішних перемовин з рядом клієнтів на предмет встановлення обладнання без маркетингових інвестицій. Утримував перше місце в Україні за кіл-тю встановленого обладнання в неконтрактний роздріб.
- Отримав статус "старшого торгівельного представника" та був залучений до виконання адміністративних обов'язків.

Образование

ОНМУ

Енергетичне машинобудування, Одеса
Высшее, с 2019 по 2024 (5 лет)

Знания и навыки

• SalesWorks
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Пунктуальність
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Впевненість

Знание языков

Украинский — свободно