Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/105842

Опыт работы

Управляющий магазином

с 10.2021 по 12.2021 (2 месяца)
ООО "ДЦ УКРАИНА" маг. WATSONS, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
Выполнение плана продаж;
Работа с документацией;
Обеспечение бесперебойной работы магазина;
Постановка задач и контроль их выполнения коллективу;
Открытие и закрытие магазина;
Инкассация;
Прием товара от поставщиков;
Работа на кассе.

Менеджер по продажам

с 02.2020 по 08.2021 (1 год 6 месяцев)
L'AMBRE, Киев (Торговля)

(сетевой маркетинг)
Продукция - косметика и парфюмерия
Продажа продукции компании;
Поиск новых клиентов;

Региональный менеджер

с 11.2019 по 12.2019 (1 месяц)
ООО "Аквафор-Вест", Киев (Пищевая промышленность)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Аквафор"

- Постановка задач и контроль выполнения;
- Ведение переговоров с национальными и региональными сетями (Эпицентр, Новая Линия, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
- Координация и контроль работы мерчандайзеров и торговых представителей по Киеву и регионам Украины;
- Составление маршрутов;
- Разработка планорграммы;
- Опыт разработки стандартов мерчандайзинга;
- Разработка и начисление заработной платы мерчандайзеров;

Руководитель отдела

с 02.2014 по 06.2019 (5 лет 4 месяца)
"Барьер-Украина", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Барьер", "BWT"

- Ведение переговоров с VIP клиентами (Эпицентр, Новая Линия, Fozzy group, Ашан, Billa, Фуршет, Велика Кишеня)
- Опыт обучения персонала;
- Работа с торговыми командами дистрибьюторов;
- Работа с дистрибьюторами в регионах Украины;
- Контроль работы торгового отдела;
- Разработка стратегии и тактики продаж;
- Работа с презентациями;
- Координация и контроль работы мерчендайзеров;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 04.2012 по 01.2014 (1 год 9 месяцев)
"Грин-Трейд", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция: фильтры для воды ТМ "Барьер" , "Наша Вода"

- Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами ( Виталюкс, Аптека Доброго дня, Аптека низких цен, Fozzy group, Billa)
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Анализ рынка конкурентов;
- Составление отчётов по выполненной работе.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Вся Украина)

с 09.2011 по 11.2011 (2 месяца)
ООО "Текстоника", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Одежда (мужская,женская,детская).
ТТ: Таврия-В,Амстор,Космо,Фуршет,Novus,Класс,Барвинок,Бум,Лелека,Spar, Перекресток.
Обязанности:
- Составление коммерческих предложений;
- Ввод продукции в сети с ноля;
- Ведение успешных переговоров с сетями;
- Мониторинг ценовой политики конкурентов;
- Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
Достижения: Плановые показатели объема продаж, ввод на рынок новые торговые марки, введение нового ассортимента.

Менеджер по продажам

с 07.2010 по 08.2011 (1 год 1 месяц)
L'AMBRE ((сетевой маркетинг))

- Продажа продукции компании;
- Поиск новых клиентов;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

с 03.2009 по 06.2010 (1 год 3 месяца)
ООО «Арикол» (Дистрибуция (FMCG).)

Продукция – Adidas, RIMMEL, Mastige, Pearl Drops, Fem Fresh, Nair, Arm&Hammer, Clorox.
ТТ: Ашан, Караван, Велыка Кышеня, Фармастор, Гарт-С.
Обязанности:
- Составление коммерческих предложений;
- Ведение успешных переговоров с дистрибьюционными компаниями, сетями;
- Мониторинг ценовой политики конкурентов;
- Работа с дистрибьюторами;
- Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
Достижения: Плановые показатели объема продаж, ввод на рынок новые торговые марки, введение нового ассортимента.

Руководитель по вопросам регионального развития в г. Киеве и Киевской обл.-Региональный менеджер.

с 02.2008 по 06.2008 (4 месяца)
HiPP - Представительство. ООО «ХиПП Украина». (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продукция - Детское питание HiPP. Детская косметика HiPP. Детское питание Bebivita.
Обязанности:
- Планирование и составление годовых планов по персоналу, инвестициям и пр. расходам;
- Распределение функций между должностями подчиненного персонала;
- Контроль за работой подчиненного персонала;
- Отбор, адаптация подчиненного персонала;
- Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж, проведение аудиторных и полевых тренингов;
- Мотивация подчиненного персонала (разработка системы финансовой мотивации, разработка системы нематериального поощрения);
- Оценка деятельности подчиненного персонала;
- Развитие подчиненного персонала;
- Составление плана маркетинговых мероприятий с отделом маркетинга;
- Проведение национальных маркетинговых акций и организация промомероприятий.
Достижения: Выполнение планов продаж, систематизация отдела продаж.
В подчинении: 15 человек.

Руководитель направления отдела продаж по Украине.

с 10.2006 по 12.2007 (1 год 2 месяца)
ООО «Betta», Киев. (Дистрибуция (FMCG).)

Обязанности:
- Успешный опыт создания, управления и мотивации команды;
- Опыт обучения персонала;
- Работа с дистрибьюторами в регионах Украины;
- Контроль и анализ работы региональных менеджеров;
- Контроль работы торгового отдела;
- Разработка и контроль проведения рекламных акций;
- Планирование маркетингового бюджета;
- Разработка стратегии и тактики продаж;
- Работа с презентациями;
- Подготовка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса.
Достижения:
Успешный ввод на рынок новых торговых марок. Продвижение продукции. Плановые показатели объема продаж и прирост новых клиентов.
Увеличение объема продаж по продукции - 30-40%.
В подчинении:
30 человек из них в прямом подчинении 5.

Эксклюзивный торговый представитель
ООО «Betta»
с 02.2006 по 10.2006 (8 месяцев)
Продукция - Vanish, Colgon, Sillit, Veet. ТТ - Велика Кишеня, Караван, Билла.
Обязанности:
- Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами;
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Маркетинговое исследование рынка;
- Анализ рынка конкурентов;
- Составление отчётов по выполненной работе.
Достижения: С моим приходом в компанию я достиг увеличения ежемесячных объемов продаж по продукции на 10-15%.

Менеджер по VIP- клиентам.

с 05.2005 по 01.2006 (8 месяцев)
ДП «Косметикс Трейдинг», Киев (Дистрибуция (FMCG).)

Продукция - Lumene, Herbina, Anytime,Cutrin, Revlon.
ТТ - Мега Маркет, Велика Кишеня, Караван, Fozzy, Еко.
Обязанности:
- Ежедневное планирование заказов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Заключение договоров;
- Анализ рынка конкурентов;
- Ввод нового ассортимента;
- Участие в выставках;
- Составление отчётов по выполненной работе.
Достижения:
Увеличение объемов продаж, ввод новой продукции.

Супервайзер. (Отдел мерчандайзеров по Украине).
ДП «Косметикс Трейдинг»
с 06.2003 по 05.2005 (1 год 11 месяцев)
Продукция - Lumene, Herbina, Anytime,Cutrin, Revlon.
Обязанности:
- Мотивация мерчандайзеров;
- Координация и контроль работы мерчандайзеров и торговых представителей по Киеву и регионам Украины;
- Составление маршрутов;
- Разработка планорграммы;
- Опыт разработки стандартов мерчандайзинга;
- Опыт разработки торгового оборудования (стойка для продукции);
- Разработка и начисление заработной платы мерчандайзеров;
- Работа с VIP клиентами и розницей.
Достижения: 100% представленность, заняты «золотые полки» в ТТ.
В подчинении: 15 человек.

Мерчандайзер.
ДП «Косметикс Трейдинг»
с 04.2001 по 06.2003 (2 года 2 месяца)
Продукция - NIVEA Beiersdorf; Продукты питания - Hershey’s, Granini, Shwartau.
Обязанности:
- Выкладка продукции согласно стандартам компании;
- Мониторинг цен;
- Заказы;
- Отчетность.
Достижения: Заняты «золотые полки» в ТТ.

Продавец-консультант.

с 09.2000 по 04.2001 (7 месяцев)
ООО "Рапид 1". ТМ "Мега-Маркет"., Киев (FMCG.)

- Консультирование покупателей;
- Выкладка продукции.

Образование

Киевский институт менеджмента и информационных технологий при НАУ.

Финансы, экономика и предпринимательство., Киев.
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Прохождение тренинга «Эффективные продажи» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

2008

Прохождение тренинга «Навыки менеджера 1ч» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

2008

Прохождение тренинга «Навыки менеджера 2ч» Консалтинговая группа ЧЕТВЕРТОЕ ИЗМЕРЕНИЕ.

2008

Прохождение тренинга «Технологии эффективных продаж» Агентство Бизнес Мастер.

2005

Прохождение тренинга «Системный подход к продажам» Агентство Бизнес Мастер.

2002

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
- Сбыт с "0" новой ТМ на территории Украины;
- Планирование и управление продажами;
- Ведение результативных переговоров и презентаций;
- Умение убеждать;
- Успешный опыт заключения долгосрочных договоров;
- Опыт работы с дистрибьюторами;
- Распределение функций между должностями подчиненного персонала;
- Контроль за работой подчиненного персонала;
- Руководство и организация работой отдела продаж по г.Киеву и Украине вцелом (региональные менеджеры, менеджеры по продажам);
- Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж;
- Проведение аудиторных и полевых тренингов;
- Мотивация подчиненного персонала;
- Оценка деятельности подчиненного персонала;
- Развитие подчиненного персонала;
- Опыт управления командой;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Достижение планов продаж;
- Аналитика продаж;
- Проведения маркетинговых исследований;
- Мониторинга рынка;
- Разработка рекламных акций;
- Разработка стандартов мерчандайзинга;
- Планирование маркетингового бюджета;
- Отличное знание рынка FMCG.

Дополнительная информация:
Готовность к командировкам. Есть личный автомобиль. Наличие загранпаспорта.
Опыт работы на рынке FMCG – 17 лет.
Специальные навыки: Права категории «В». Опыт вождения – 10 лет.
Личные качества:
- Лидерские и организационные способности;
- Умение работать в команде;
- Аналитическое мышление;
- Умение ставить цели и достигать их;
- Ответственность;
- Решительность;
- Настойчивость;
- Коммуникабельность.
Семейное положение: в разводе.

Рекомендации с мест работы, а также любая другая информация, будут предоставлены при необходимости.
Заранее благодарен Вам, за интерес и внимание, проявленные к моему резюме.