Володимир

Ключова інформація: *Практичний успішний досвід продажів. *Довгостроковий досвід управління торговою командою у всіх каналах збуту в категорії FMCG. *Знання ключових клієнтів та великий досвід співпраці з дистриб'юторами України. *Практичний досвід розробки нових продуктів та масштабування на ринку FMCG. *Досвід операційного управління харчовим виробництвом.

Мета пошуку: Отримання посади
Керівник відділу продажів;
Керівник розробки проектів FMCG.

Досвід роботи
З 08.2024р. – по теперішній час
У компанії: ТОВ ВАТ Сейлз
Посада: Регіональний менеджер з розвитку бізнесу
Функціональні обов'язки посади:
- Проведення аналізу ринку на регулярній основі для пошуку нових можливостей для реалізації цілей на своїй території (наявність та запас продукції, представленість та видимість для споживача, об'єми продажів).
- Співпраця з клієнтами та управління контрактами з ключовими клієнтами, відповідальність за ефективний розподіл бюджету для забезпечення виконання зобов’язань та утримання основних клієнтів.
- Відповідальність за точність та коректність даних, які надає підзвітна команда, ефективне управління фінансовими та територіальними активами, забезпечення використання товарів Компанії, ведення бази даних споживачів/ замовників належним чином та реєстрацію нових клієнтів/ споживачів за необхідності.
- Відповідальність за наявність продукції, виконання цілей дистрибуції та мінімізацію ситуацій з нестачі запасів у торгових точках.
- Визначення інвестиційних можливостей, внесення пропозицій на основі принципів інвестування в клієнтів.
-Контроль виконання умов контрактів з клієнтами щодо розміщення та видимості продукції компанії в р оздрібних точках.
- Генерація та реалізація ініціатив задля підвищення рівня продажів шляхом створення попиту з боку споживачів.

З 07.2021р. – 04.2024
У компанії: ПрАТ МХП
Посада: Керівник відділу із запуску та масштабування нових продуктів
Особисті досягнення: впровадження нової категорії "Снекінг" в холдингу. Запуск з подальшим успішним масштабуванням проєкту м'ясних слайсів "Рябсһіск" , "ХО перекусити" , "Chick & Go". Розробка фруктово-овочевої лінійки чіпсів "hi Snack, Intro" з подальшим запуском тестових продажів. Розширення категорії за рахунок розробки нових продуктів і запуску нових скю в поточних проєктах Безпосереднє операційне управління виробничим майданчиком, що випускає фруктово-овочеву лінійку чіпсів.
Формування позитивного іміджу холдингу, який трансформується в кулінарну компанію за рахунок запуску нових healthy продуктів снекового напрямку.

Посада за сумісництвом
3 04.04.2023 р. Операційний директор виробничого майданчика фруктово- овочеві чіпси ТОВ Хайснек
(Стартап проєкт)
Колектив: у підпорядкуванні 25 працівників виробництва.

Функціональні обов'язки посад:
Провідний мереджер із запуску та масштабування нових продуктів
- управління проєктами у стартап-середовищі, їх успішне впровадження та маштабування;
- оцінка ризиків, фінансової ефективності, бюджетування та фінансування проєктів;
- формування комерційної політики напрямку та стратегії ціноутворення з метою виконання Operating Profit портфеля;
- формування довгострокового бізнес-плану розвитку проєктів, з метою поступового нарощування виробництва та продажів;
- виконання ключових показників проектів з метою їх подальшого розвитку;
- ефективна взаємодія зі суміжними департаментами з метою синхронізації на всіх етапах проєкту;
- категорійний менеджмент напрямку Снекінг та надання експертизи крос – колегам;
- формування цільових показників по дистрибуції та обсягу реалізації для менеджерів з продажу;
- розвиток та мотивація діяльності команди менеджерів;
- володіння розумінням процесів продуктової розробки та маркетингових стратегій проєктів;
- взаємодія з інвесторами та власниками стартапів.
Операційний директор
- впровадження плану технічної модернізації виробництва, з метою підвищення ефективності процесів;
- управління виробничим персоналом з метою його адаптації, мотивації та розвитку компетенцій;
- взаємодію із зовнішніми контрагентами для забезпечення безперебійної роботи підприємства;
- формування і дотримання бюджету інвестицій в обладнання та оборотні кошти
- виконання показників виробничої собівартості продукту, згідно узгодженої моделі.

Вільно володію программами 1С Бухгалтерія, MS Office,Power Bi, SAP, Partners. Edin, Вчасно.

З 12.2019р. - 07.2021 г.
В компанії: ПрАТ МХП
Посада: Спеціаліст по роботі з регіональними мережами України
- Особисті досягнення: Налагодження партнерських відносин з дистриб'юторами; виконання планів продажів на 100%; Успішний запуск нових продуктів в локальних мережах м. Черкаси, м. Київ та інших регіональних мережах України, поліпшення візуалізації продукту на полиці; Проведення кастомізованих промо-активностей, спрямованих на отримання лояльності до продукту з боку споживача;
Успішна реалізація проєкту Perfekt Store в регіональній мережі "Делікат" з метою отримання максимальної маржі з 1 метра полиці в категорії м'ясо птиці.

З 01.2019р. - 09.2019
В компанії: ТОВ Бель Шостка Україна
Посада: Регіональний менеджер (центральний регіон)
- Особисті досягнення: Налагодження партнерських відносин з дистриб'юторами; виконання планів продажів на 100%; Успішний лістинг нових СКЮ в ключових регіональних мережах м.Черкаси та м. Кропивницький (ЧСПМ, СвіжеНа та ін.), поліпшення візуалізації продукту на полиці; Проведення результативних промо активностей, спрямованих на отримання лояльності до продукту з боку споживача; Підключення нових дистриб'юторів, з метою максимального насичення ринку продукцією.

З 02.2018р. - по 01.2019 р.
В компанії: ТД "Бойчак" (ТМ Biscotti, ТМ Tonya)
Посада: Директор філії м. Черкаси (управління торговою командою від 20 осіб)
Особисті досягнення: відкриття філії з нуля, підбір і навчання торгової команди, організація логістики та оптимізація витрат, виконання плану продажів на 100% і більше, укладення договору з регіональними мережами на вигідних для компанії умовах, агресивне введення на територію нового бренду і його домінування над конкурентами.

З 02.2016р. - по 02.2018р. в компанії: "Бісквіт-Шоколад"
Посада: Територіальний Супервайзер (управління торговою командою від 10 осіб)
Особисті досягнення: навчання торгової команди з нуля, виконання планів продажів на 100% і більше; оптимізована робота з дебіторською заборгованістю; розробка та імплементація маркетингових активностей в ключовому роздрібі; збільшення середнього скю в трт; розробка індивідуального обладнання для ключового роздрібу і проведення успішних переговорів щодо його розміщення.

З 08.2012р. - по 12.2015р.
У компанії: ТОВ "Ferrero Україна"
Посада: Територіальний Супервайзер (управління торговою командою від 10 осіб)
з 08.2012р. - по 12.2015р. Супервайзер
з 12.2010р. - по 08.2012р. Торговий представник
з 06.2010р. - по 12.2010р. Мерчендайзер

Особисті досягнення в 2012р.-2015р.: зростання клієнтської бази на 30%, а продажів на 35%; оптимізована робота з дебіторською заборгованістю; імплементація маркетингових розробок в ключовому роздробі; розвиток альтернативних каналів збуту; реалізація проекту Perfekt Store на ввіреній території.

Освіта: Вища
Навчальний заклад: Донецький Національний Університет
Спеціальність: "Маркетинг", бакалавр.
Дата закінчення: 2008р.
Комп'ютерні навички: знання ПК на високому рівні - впевнений користувач
Мови: Німецька/Англійська середній рівень;
Українська/Російська вільно володію.
Брав участь у бізнес тренінгах за темами: *Техніки продажів; *Технології коучингу; *Основи мерчендайзингу; *Публічні виступи та презентації; *Ораторське мистецтво; *Активні продажі та жорсткі переговори.
Особисті якості: відмінні комунікативні навички, ініціативність, цілеспрямованість, відповідальність, стресостійкість, уміння переконувати та чітко ставити завдання, аналізувати роботу команди, проводити тренінги та мотивувати команду, гарні управлінські навички, позитивне ставлення до життя.
Рекомендації за запитом.