Вікторія

Короткий опис:
CMO/Керівник Маркетингу з 15+ роками досвіду у B2B та B2C сегментах
(фармацевтика, агро, е-комерція, ІТ аутсорсинг, продукти, сервіси та інше).
Побудувала маркетингові стратегії для виходу на ринки США та ЄС, кермувала
бюджетами $200k+, досягала 3x ROI росту прибутків, та росту продажей в 40x раз.

Експертка у ШІ (AI) та поведінковому маркетингу для масштабування та оптимізації
бізнес процесів з інтенсивним бізнес досвідом роботи у динамічних українських та
міжнародних командах.
Досягаю результатів, адже чітко контролюю показники юніт-економіки через: CAС,
LTV та ROI.

Співпраця з міжнародними брендами: AstraZeneca, Credit Agricole, JDE professional
(Jacobs), British American Tobacco (BAT), Alior bank, Benjamin Moore, Agroprosperis,
Universitat Tubingen та інші.

Ключові досягнення:
• +300% росту продажів зростання у фармацевтичній галузі (е-комерція).
• Вивела IT компанію на ринок ЄС та США, піднявши продажі спершу на 10x і на 40x
(до $200+ к за проєкт).
• У продукті досягла 25% MoM зростання, 30% росту конверсій для замовників та
залучила 5 інвесторів під масштабування компанії.
• Побудувала діджитал-відділ в AstraZeneca, запустила програму лояльності для
лікарів з 50 к+ учасниками та захопили 3% долі ринку.
• Виграла грант «Горизон-2020» під соціальну ініціативу.

Досвід:

CMO (PM, BA) | MUMIDIS
02.2022 – зараз | Онлайн платформа по боротьбі з дезінформацією (освітній проєкт).

- Побудувала маркетингову стратегію та аналітику конкурентів/ринку.
- Управління командою 5 експертів.
- Фандрейзинг - отримано грант «Горизон -2020, забезпечивши масштабування.
- Ребрендинг платформи у бізнес категорію (платформа для HR та L&D департаментів
для пришвидшення онбордингу співробітників на 40%, а також покращення
ефективності навчання співробітників на 65%).
CMO (BA, PM) | uTrigg
08.2020 – 04.2024 | Продукт (SaaS, стартап), ШІ (AI) персоналізація (R&D - власна
розробка команди).

- Розроблена діджитал-стратегія (SEO, PPC (Google Ads, Meta), SMM, контент).
- Управління командою в 15 осіб.
- Проводила A/B тестування (мікросегментація з емоційним ШІ (AI).
- Фандрейзинг з результатом - одержання інвестиції від 5 інвесторів (ЄС, Україна,
США).
- Досягнуто MoM (міс. до міс.) зростання 25% та стабільного MRR (щоміс.) в $10 к.

CMO (VP Sales, BA, PM/PO) | Galanix
2012 – 2020 | IT аутсорсингова компанія (ринки: Україна-ЄС-США).

- Переструктуризація B2B бізнес-моделі (3 етапа розвитку компанії).
- Управління командою в 35 осіб (вивела на штат в 50 людей).
- Вивела компанію на ринок ЄС та згодом США. Забезпечила приріст на
10x на 40x, відповідно (з чеку в $5 к до чеку в $200+ к за IT проєкт).

Керівник Діджитал Маркетингу | AstraZeneca

2010 – 2012 | Фармацевтика (Україна).

- Створила діджитал-відділ (з нуля до 5 осіб).
- Запустила програму лояльності для лікарів «Терапія+» для 50 к+ учасників
(пацієнтів).
- Впроваджено мобільний додаток для фармацевтичної галузі (приріст долі ринку на
3%).
- Супроводження 200 внутрішніх клієнтів (медичних представників по Україні).

Старший Діджитал Стратег| TMGU
2008 – 2010 | Діджитал Агенція.

- Планування та запуск діджитад-кампаній для клієнтів (FMCG, Телеком, Авто,
Фінанси, Е-комерція, продукти, сервіси та інше) – планування, контроль та
звітування показників.
- Приріст продажей для клієнтів на 150%;
- Виведення українських брендів на закордонний ринок (30% портфелю стратегій);
- Локалізація маркетинг стратегії іноземних брендів для виходу на український
ринок (70% портфелю).
Основні компетенції:
• Стратегічний та Продуктовий Маркетинг (B2B, B2C вертикалі) - визначаю
пріоритети та напрями зростання.
• Прийняття рішень на основі даних - бізнес-аналітика, конкурентний аналіз,
виявлення можливостей для стрімкого зростання.
• Лідерство команди та міжнародний менеджмент команд - формую сильні
кросфункціональні команди й приводжу їх до результату.
• Бюджетування (планування та контроль показників) – фінансове планування як
есенція для ведення та розвитку бізнесу.
• KPI/OKR менеджмент – постановка, контроль цілей команди та мотивації
команди, що підвищує ефективність на 20%+.
• Робота з інвесторами, керівництвом (С-рівень) - звітність, стратегічні презентації,
партнерства.
• Управління змінами - запуск трансформаційних процесів та підтримка адаптації
команд.
• Ініціативність та інноваційність – пропоную, аргументую та впроваджую нові
підходи, особливо у сфері ШІ (AI).
• Кризовий менеджмент - швидке ухвалення рішень і утримання стабільності
бізнесу у нестабільних умовах.
• Переговорні навички - веду партнерства та B2B-контракти на рівні С-рівня.
• Менторство та розвиток талантів - допомагаю членам команди зростати,
знаходжу персональну мотивацію та стимулюю брати більше відповідальності.

Професійні навички:
- SEO – оптимізація вебсайту під потреби пошукових систем, а також під ШІ (ChatGPT,
Perplexity та інші) для приросту лідів
- PPC - Google Ads, Meta (FB, Instagram, TikTok, LinkedIn Ads) – оплачувана реклама для
росту клієнтів прямо зараз
- SMM (LinkedIn, Fb, Insta, Threads, TikTok) – залучення клієнтів з соц. Мереж.
- Спільноти та ПР - Quora, Reddit, Slack, Discord, ЗМІ та інші
- Контент-стратегія - задля залучення клієнтів, втримання та росту прибутків
(за показниками CAС, LTV та ROI)
- Оптимізація конверсії – підвищення конверсії через аналітику поведінки
користувачів та AI-інструментів (HotJar, Segment, ChatGPT та інші)
- A/B тестування та UI/UX оптимізація
- CRM інтеграція - PipeDrive, HubSpot, Zoho та інші
- ШІ (AI) в маркетинг - LLM (ChatGPT, Claude, DeepSeek, Google AI Studio, Azure),
генерація фото/відео та аудіо (Midjourney, Freepik, Runway, Sora, Veo3, Kling,
ElevenLabs) та інші.
- Аналітика (GA, GTM), Amplitude, Power BI, Looker Studio та інші.
Освіта:
2020 - MBA, Міжнародна SWG Академія (Італія, м. Мілан).
2008 - Магістр, Хіміко-Біологічний факультет, КНУ ім. Т. Шевченка (Україна, м. Київ).
2010 - Курси маркетингу BeFirst «ATL/BTL» (Україна, м. Київ).

Мови:
Українська – Рідна
Англійська – Професійний рівень
Німецька – базова
російська – вільно

Додатково (хобі):
Запрошений спікер в університети:
Корнел, Пітсбург (США), КНУ ім. Т.Шевченко, КНУ ім. В. Стефаника з тематики
«Поведінкового та емоційного ШІ (AI) маркетингу».

Викладач на курсах освітніх українських платформ:
LABA, IAMPM.

Спікер на міжнародних конференціях:
Startup Grind, WebSummit, ODI Summit, OktoPeople, BSP Group, Stockholm Tech Show,
Drupal Camp та WomenTech Network, ADPlist та інші.

Підтримка українських підприємців (інтенсив по маркетингу):
• Серія лекцій для невеличких підприємств (2020-2025),
• Outsource People (спікер та кермування потоком ШІ (AI) в 2017 р.),
• ДрупалКемп (кермування потоком PM в 2019 р.),
• Онлайн вебінари та консультації для нішевих задач компаній (2015 - тепер).