Личные данные скрыты

Ємельянов Ігор Леонідович
МАЮ ВІДТЕРМІНУВАННЯ ВІД ПРИЗОВУ НА ВІЙСЬКОВУ СЛУЖБУ ТА ВІЛЬНЕ ПЕРЕМІЩЕННЯ ПО КРАЇНІ.

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Відомості про себе:

Рік і місце народження: 8 лютого 1978, р.м. Мінск
Сімейне положення: одружений ,виховую двох синів.

Домашня адреса:

м. Львів.
Контактні телефони:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») моб
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») моб

Ц і л ь:

Отримати посаду комерційного директора, директора з продажу, національного менеджера, дивізійного менеджера з продажів ,регіонального менеджера в компанії , що динамічно розвівається , та яка займається розповсюдженням товарів широкого вжитку та продуктів харчування.

Освіта:

1995 – 1997 Черкаський економіко-правовий коледж.
Факультет: юридичний.
Спеціальність: юрист.
2007-2011 Черкаський Державний Технологічний Університет.
Факультет: Економіка і управління.
Спеціальность: Економіст.

Професійний досвід:

З лютого 2024 року - по теперішній час.
- директор з продажу компанії «ЛЮКСІМО» імпортера молочного, бакалійного, та м’ясного напрямку відомих торговим марок в Європі та світу в Україні.
Спеціалізація: розвиток продажів в Україні молочного, бакалійного, та м’ясного напрямку відомих торговим марок в Європі та світу «KRUGER», «RED»,«Pszczółka», «Frischli», «Hochwald», «DMK», «JAGER», «BAUER», «OMIRA», «Mosso Kewpie», «CEDROB», «Safi Trading GmbH».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 9 чоловік.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в Україні ;
- проведення перемовин ОПР дистрибуторів;
-проведення перемовин з ключовими мережами країни (річні перемовини, ввід ротація асортименту, підготовка комерційних пропозицій, розрахунок рентабельності акційних пропозицій).
- розробка стандартів компанії;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- розробка трейд маркетингової стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- планування об’ємів продаж;
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- підбір персоналу, проведення співбесід ,створення посадових інструкцій;
- мотивація, навчання та розвиток персоналу;
- контроль якості роботи підрозділів компанії які відповідають за продажі;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і контроль правильності ведення цінової і територіальної політики компанії;
- розробка логістичних маршрутів, в рамках країни;
- налагодження та адаптація CRM системи відділу продажу (ліди, скріпти,)
- розробка цінової, комерційної та територіальної політики ;

З червня 2023 року - по січень 2024 року.
- керівник відділу продажів компанії «ІНТЕР’ЄР ЕКСПЕРТ» імпортер підлогового покриття відомих торговим марок в Європі та світу в Україні.
Спеціалізація: розвиток продажів в Україні паркетної та ламінатової підлоги «EGGER», « Kaindl», « Krono Original», « Kronostep», « Floor360°», «Kährs», «Viano», «SAN Decor», «Luxprofile», «Expert Floor», « UnderWOOD Eco».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 5 чоловік.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дилерів ;
- проведення перемовин ОПР дилерів;
- розробка стандартів компанії;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- розробка логістичних маршрутів, в рамках країни;
- налагодження та адаптація CRM системи відділу продажу (ліди, скріпти,)
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- підбір персоналу, проведення співбесід ,створення посадових інструкцій;
- мотивація, навчання та розвиток персоналу;
- контроль якості роботи регіональних представників;
- пошук і розширення каналів збуту.

Причина звільнення: за власним бажанням, перехід в нову компанію.

З січня 2018 року - по травень 2023 року.
- національний менеджер компанії «Сабріз» з продажів в Україні.
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів та продажів в Україні ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 5 чоловік.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в Україні ;
- проведення перемовин ОПР дістрибуторів;
-проведення перемовин з ключовими локальними мережами країни (річні перемовини, ввід ротація асортименту, підготовка комерційних пропозицій, розрахунок рентабельності акційних пропозицій).
- розробка стандартів компанії;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- розробка трейд маркетингової стратегії розвитку торгових марок в рамках країни та каналів збуту ;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- підбір персоналу, проведення співбесід ,створення посадових інструкцій;
- мотивація, навчання та розвиток персоналу;
- контроль якості роботи регіональних менеджерів;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і контроль правильності ведення цінової і територіальної політики компанії;
- маркетингові дослідження ринку країни;
- проведення онлайн навчання персоналу.

Причина звільнення: скорочення посади.

З лютого 2015 року - по грудень 2017 року.
- дивізіональний менеджер компанії «Сабріз» в центрально-західному регіоні (Київ ,Житомир,Чернігів,Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк)
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів та продажів в регіоні по ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 24 людини.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару в розрізі територій і брендів);
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продажів і представлення продукції в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;

З червня 2009 року по лютий 2015 року
- регіональний менеджер компанії «Сабріз» в Західному регіоне (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів та продажів в регіоні ТМ «Раптор», ТМ «Salton», ТМ «Forester»,ТМ «Gardex», ТМ «Deliss»,ТМ «Breesal», ТМ «Expel», ТМ «Salton Lady»,ТМ «Salton Sport»,ТМ «Salton Professional».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 14 осіб.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж (в розрізі торгових марок, штук, каналів збуту);
- бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування в розрізі територій і брендів);
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибуторів методам продажів і представлення продукциії в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаниій в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;

З травня 2008 року - по червень 2009 року
- регіональний менеджер компанії «Водний мир» в Західному регіоні (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів та продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 8 осіб.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- пошук та залучення нових дистрибуторів , оптових клієнтів
- ведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продажів;
- контроль якості роботи торгової команди дистрибуторів;
- подбір персоналу, проведення співбесід;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продажів і представлення продукції в торгових точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіона;
Причина звільнення: за власним бажанням, перехід в нову компанію.

З липня 2007 года - по лютий 2008 року
- національний менеджер з продажів «БМК» Білоцерківський молочний комбінат м. Біла Церква.
Спеціалізація: розвиток дистрибуторів та налагодження прямих продажів в регіонах.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 2 людини.
Основні обов’язки:
- ведення переговорів з дистрибуторами;
- розробка документації і стандартів компанії;
- планування об’ємів продаж.
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди методам продаж і представлення продукції в торгових точках;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і териториальної політики компанії;
• маркетингові дослідження ринку;
Причина звільнення: продаж компанії,перехід на нову компанію

З березня 2006 року - по липень 2007 року
- регіональний директор корпорації «Фаннi» в Західному регіоні (Львів, Рівне, Тернопіль, Закарпаття, Чернівці, Івано-Франківськ, Хмельницький, Луцьк).
Спеціалізація: розвиток прямих продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні –28 осіб.
Основні обов’язки:
- Відкриття філіалу в м. Львів, з «0» розвиток прямих продаж. - контроль діяльності дистрибуторів в регіоні;
- веденння переговорів с ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж;
- контроль якості роботи територіальних менеджерів;
- підбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди дистрибюторів методам продаж і мерчендайзингу торговых точках;
- пошук і розширення каналів збуту;
- дотримання інтересів і правильності ведення цінової і територіальної політики компаній в регіоні;
- маркетингові дослідження ринку регіону;
Причина звільнення: продаж компанії, перехід на нову компанію

З грудня 2005 року- по березень 2006 року
- менеджер по розвитку корпорації «Фаннi»
Спеціалізація: ведення та розвиток проектів, розвиток продажів корпорації в АР Крим.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні– 17 людей.
Основні обов’язки:
- контроль діяльності ключових клієнтів;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- планування об’ємів продаж;
- контроль якості роботи торгової команди компанії;
- подбір персоналу, проведення співбесід;
- навчання торгової команди компанії методам продаж і мерчендайзингу в торгових точках;

З серпня 2005 року - по грудень 2005 року
- менеджер з розвитку корпорації «Фаннi»
Спеціалізація: ведення та розвиток проектів, розвиток продажів корпорації в VIP-роздрібі м. Київ.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні– 27 людей.
Причина звільнення: підвищення в посаді.

З лютого 2005 року по серпень 2005 року
- регіональний менеджер корпорації «Фаннi» східний регіон (Донецьк, Луганськ).
Спеціалізація: розвиток продажів в регіоні.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні –8 осіб.

Причина звільнення: підвищення в посаді.

З травня 2004 року по лютий 2005 року
– начальник відділу продаж ТОВ «Приват-Трейд»
Спеціалізація: офіційний представник в Черкаському регіоні торгових
марок «Вімм-Билль-Данн», «Рейнфорд», «Ласуня», «Святошино», «Волошкове поле».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 7 осіб.

Причина звільнення: за власним бажанням, перехід на нову посаду в новій компанії

З грудня 2003 року по травень 2004 року
– виконавчий директор ТОВ «Обрій –Черкаси»
Спеціализація: офиційний представник в Черкаській області торгових марок «Gillette», «Unilever», «SK Johnson», «NIVEA», «Johnson & Johnson ».
Кількість праівників в прямому підпорядкуванні – 39 осіб.
Причина звільнення: за власним бажанням, відсутність перспективи кар’єрного росту.

З травня 2003 року по грудень 2003 року
– керівник відділу продаж ТОВ «Капрі-Бета», офіційного представника торгової марки «Ольвія-Бета» в Черкаській області
Спеціалізація: оптові продажі побутової хімії, в-ва компанії «Ольвія Бета».
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 13 людей.
Причина звільнення: підвищення по посаді.

З серпня 2002 року по травень 2003 року
– супервайзер ТОВ «Капрі-Бета» (побутова хімія – торгові марки Gala, Dax, Shandy, Only You) в Черкаській області.
Кількість працівників в прямому підпорядкуванні – 6 людей.
Причина звільнення: підвищення по посаді.
З жовтня 2001 року по серпень 2002 року – торговий представник ТОВ «Капрі-Бета» (побутов хімія – ТМ Gala, Dax, Shandy, Only You).
Причина звільнення: підвищення по посаді.

З травня 2000 року по липень 2001 року – стажування на посаду судового виконавця в Черкаській районній виконавчій службі.

З липня 1997 року по листопад 1998 року – юрист ПП «Сотас».
Причина звільнення: призив на строкову службу в армію.

Інші навики:

Додаткова освіта:

Володіння мовами;
Водійське посвідчення категорії «В» і «С», досвід водіння з 1995 року.
Особистий автомобіль Honda «Accord»
Комп’ютер: досвідченний кориcтувач Word, Excel ,1С, PowerPoint,Outlook.
Оптимізація системи дистрибуціи" м. Дніпро грудень 2005р.
Агентство: "Consulting 3 S agency" Бізнес- тренер: Олена Мельник.
“Ефективний менеджмент: від цілей до результатів" м. Дніпро квітень 2006р.
Агентство: Консалтингова компанія "КІМО" Бізнес - тренер: Григорій Хмельницький.
"Стратегічна сесія" м. Дніпро травень 2006р.
Агентство: Консалтингова компанія "КІМО" Бізнес- тренер: Григорій Хмельницький.
"Управління часом і делегування" м. Дніпро грудень 2006р.
Агентство: "Info Manager" Бізнес- тренер: Людмила Богуш.
"Стратегія розвитку продаж" м. Дніпро квітень 2007р.
Агентство: "Business system" Бізнес- тренер: Вадим Шепелєв.
"Дистрибуциія як бізнес процес" м . Дніпро червень 2007р.
Агентство: "Business system" Бізнес- тренер: Олег Великий.
"Фінанси не для фінансистів" м. Київ грудень 2011р.
Бізнес- тренер: Наталія Рафейчик. Алла Захарова.
"Технології дипломатії " м. Київ січень 2012р.
Агентство: "Проект Людина " Бізнес -тренер: Сергій Лещинський.

Українська- вільно.
Російська – вільно.
Англійська –середній рівень.

Особисті якості:

Порядність.
Комунікабельність.
Відповідальність і виконавчість.
Бажання постійно самовдосконалюватися.
Володію лідерськими здібностями, вмію організовувати, вчити і націлювати команду на досягнення високих результатів, а також проконтролювати виконання поставлених цілей.
Займаюся спортом, поглиблено вивчаю мови.