Олександр

Резюме
Скуратов Олександр

Персональні дані
Дата народження: 08.01.1993
Національність: Україна
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Електронна пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професіональний досвід:

• Директор філіалів Київського, Хмельницького, Житомирського регіонів (будівельні матеріали) 2022-по теп.:
Контроль та управління роботи менеджерів у регіонах (12 осіб);
Індивідуальна робота з VIP-клієнтами (включно з тендерами);
Розвиток кількісної та якісної дистрибуції;
Розробка стратегії розвитку напряму роздрібних та оптових продажів; Контроль виконання вимог бізнес-процесів та дотримання корпоративних стандартів у компанії.

• Регіональний менеджер з розвитку (будівельні матеріали) 2020-2022:
Створення та побудова дистрибуції з нуля, запровадження та розвиток роботи в регіонах (центр та захід);
Проведення процесу рекрутингу;
Виконання планів продажів у регіонах;
Контроль дебіторської заборгованості;
Розвиток торгівельної команди, навчання польових менеджерів; Логістичне забезпечення (під ключ).

• Керуючий мережею магазинів (Bottle) 2019-2020:
Контроль та виконання планів продажів;
Координація роботи менеджерів;
Оптимізація простору магазинів для отримання максимального прибутку;
Контроль наявності товарів у магазині та керування запасами.

• Начальник торговельного відділу з продажу (алкоголь) 2017-2019:
Процес рекрутингу, адаптація співробітників, навчання персоналу; Поставлення завдань, виконання плану продажів;
Контроль дебіторської заборгованості; Розробка стратегічного бізнес-плану; Розробка промо-активності.

• Супервайзер (алкоголь) 2015-2017:
Розробка та впровадження стратегії продажів, забезпечення виконання планів продажу на довіреній території;
Постановка цілей торговельній команді та контроль за її виконанням;
Розширення активної клієнтської бази;
Контроль доставки товару та дебіторської заборгованості;
Моніторинг конкурентів;
Регулярна звітність по результатам роботи.
• Торговельний представник компанії DDS (алкоголь) 2013-2014:
Пошук нових клієнтів, розширення клієнтської бази;
Виконання плану продажів, контроль дебіторської заборгованості; Моніторинг конкурентів.
• Торговельний представник (ковбасні вироби) 2012-2013:
Пошук нових клієнтів, розширення клієнтської бази;
Виконання плану продажів, контроль дебіторської заборгованості; Моніторинг конкурентів.

Професіональні навички

• Вільне володіння української та російської мов;
• Володіння англійською мовою на рівні А2;
• Комп’ютерна грамотність (MC Windows, share point, 1С);
• Ведення офіційних перемовин із крупними корпораціями;
• Залученя до співпраці нових крупних клієнтів DIY сегменту, побудова довгострокової співпраці;
• Організація процесу найму та адаптації нових співробітників;
• Розробка системи мотивації та оцінки ефективності роботи персоналу;
• Контроль філій компанії;
• Розробка стратегії та розвитку регіонів;
• Підготовка офіційних документів (ведення та упорядкування статистичних даних, ведення продажів, адміністрування, ведення бази клієнтів);
• Фомування цінової політики по каналам продажів із урахуванням маркетингових складових та бонусного навантаження;
• Кризовий менеджмент (контроль та перемовини з клієнтами).

Освіта:

2007-2012 Інструктор-методист з фізичної культури та спорту, Донецьке вище училище Олімпійського резерву ім. О. Бубки;
2012-2014 Ступень бакалавра (спеціальність фізичне виховання, вчитель фізичної культури) Донбаський Державний педагогічний університет;
2014-2015 Диплом спеціаліста (спеціальність методика спортивної-масової роботи) Донбаський Державний педагогічний університет.

Курси:

2009 Спортивне звання «Майстер спорта України по Дзюдо»;
2012 Навчальний курс «10 Кроків торговельного представника»;
2012 Навчальний курс «Смарт цілі»;
2019 Тренінг «Психотипи клієнтів»;
2019 Тренінг «Тайм менеджмент»;
2021 Тренінг «Навички ефективного керівника».