Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10728626/

Опыт работы

Marketing manager

с 09.2024 по наст. время (1 год 7 месяцев)
Кріоліт-Д, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

Наразі працюю у великій виробничій компанії але відкрита для пропозицій.
Відповідаю за розвиток брендів та управління продуктовим портфелем, що включає дві ТМ кондитерських виробів (вагова та фасована продукція) з 7 категорій: печиво, крекери, солодке драже, мармелад, зефір та суфлейні цукерки, ірис та грильяжні цукерки, щербети та ковбаски.
Та одна ТМ снекової продукції вагової та фасованої: солоний арахіс та кранч.
Формую продуктові концепції згідно сезонних тенденцій, позиціонування, розвитку, упаковки та підготовку запусків нових продуктів.
Забезпечую ефективний вихід продуктів на ринок і підтримку продажів через маркетингові та трейд-активності, у тісній співпраці з відділом продаж по Україні та експорту.
Проводжу презентації для торгових команд, які підсилюють розуміння продукту, позиціонування брендів та ефективність їх реалізації на ринку.

Розробка продукції.
• Співпраця з технологами та виробництвом над створенням нової продукції та контролем якості готових виробів.
• Розробка нових продуктів — від ідеї до запуску на ринок, включно з опрацюванням пакування та стандартами якості.
• Аналіз ринку та ціноутворення: проводжу моніторинг ринку та конкурентного середовища, аналізую споживчий попит і тренди категорії.

Розробка пакування та поліграфії.
• Розробка пакування для ТМ фабрики та клієнтів, які замовляють продукцію під власні торгові марки (СТМ).
• Оптимізація пакування продукції з точки зору витрат і презентабельності.
• Робота з дизайнерами та поліграфічними підрядниками. Розробка дизайну пакування, презентерів та інших POS - матеріалів.
• Координація роботи зовнішніх підрядників — фотографів, дизайнерів, поліграфічних агенцій та інших партнерів.
• Планування бюджету, контроль витрат та оптимізація економічної ефективності.

Маркетингові активності та аналітика.
• Планування та контроль маркетингових активностей для підтримки продажів продукції. Робота з рекламною продукцією та POS-матеріалами.
• Стратегічне планування маркетингових кампаній — формування довгострокових планів, календарів активностей та сезонних кампаній.
• Співпраця з регіональними менеджерами: розвиток продажів, збір інформації, проведення опитувань, аналіз отриманих даних.
• Підготовка звітів та оцінка результативності маркетингових активностей.
• Проведення офлайн презентації для торгових команд по Україні.
• Робота в 1С: створення звітів, відстеження та аналіз продажів, розрахунок витрат маркетингового бюджету.

Досягнення.
• Успішний запуск нових продуктів.
• Провела серію цікавих презентацій для торгових команд дистриб'юторів, що покращило знання асортименту та характеристик продукції.
• Розробляю та впроваджую маркетингові активності, що підвищили обізнаність про продукцію та підтримали продажі.

Digital marketer

с 08.2024 по 01.2026 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «МДС», Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Проєктна робота.
ТМ YASLA, yaslasilos.com.ua (виробництво склопластикових силосів).
Україна (реалізований проєкт).

• Запуск та розвиток digital-напряму з нуля
• Аналіз ринку, конкурентів, сезонності та портрету цільової аудиторії.
• Аналіз присутності конкурентів у Google та на OLX.
• Формування структури сайту та SEO-оптимізація (семантика, посадкові сторінки).
• Налаштування та ведення Google Ads (Search, Display, Video, Performance Max, Shopping).
• Запуск та оптимізація Meta Ads (Facebook).
• Тестування та використання OLX як додаткового каналу лідів.
• Налаштування аналітики: Google Analytics, Microsoft Clarity, Google Tag Manager.
• Аналіз поведінки користувачів та оптимізація вартості ліда.

Результат: повноцінний запуск сайту та рекламних каналів для B2B-сегменту.

Додаткове досягнення (зовнішній аудит реклами).
Після залучення сторонньої агенції (Google Partner) для тестування Google Ads я провела порівняльний аналіз підходів до налаштування кампаній. За результатами тестового періоду мої кампанії показали вищу ефективність, після чого компанія продовжила співпрацю зі мною як відповідальною за рекламні кампанії.

Нігерія (проєктна розробка, без запуску).
• Digital-стратегія виходу на новий ринок
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Адаптація позиціонування під локальний контекст.
• Рекомендації щодо локалізації структури сайту.
• Розробка стратегії Google Ads.
• Пошук місцевих спеціалістів з Google-реклами.
• Орієнтація проєкту на модель дистрибуції з точки зору digital-підтримки.
Статус: стратегія розроблена, запуск не реалізовано.

Заступник директора підприємства

с 06.2023 по 06.2024 (1 год)
ТОВ ЛазерСпецМет, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Прийшовши на посаду маркетолога, за декілька місяців я зайняла посаду заступника директора.
Завдяки поєднанню мого досвіду у маркетингу та керівництві, підприємство зайняло конкурентну позицію та здобуло постійних клієнтів.
Мною були розробленні та впроваджені нові маркетингові та комерційні стратегії у роботі виробництва, що посприяло розширенню підприємства та збільшення обігу. Відповідно до збільшення прибутку та завантаженості виробництва, я збільшила кількість співробітників як на виробництві, так і в офісі.
Структурувала роботу підрозділів: вивчила внутрішні процеси підприємства, розробила посадові інструкції та збалансувала навантаження на команду.

В мої обов'язки на посаді заступника директора входило:
• Створення та впровадження бізнес процесів. Розробка комерційних та маркетингових стратегій розвитку.
• Планування та контроль роботи усіх ланок підприємства.
• Впровадження та розрахунок KPI.
• Підготовка тендерних пропозицій та участь у тендерах.
• Розширення штату співробітників (згідно навантажень та об'ємів виробництва). Пошук персоналу та проведення співбесід.
• Навчання нових співробітників (керівник виробництва, менеджер, конструктор, оператор лазерного верстату).
• Контроль звітності всіх відділів підприємства. Координація роботи підрозділів компанії.
• Розрахунок прибутковості та витрат щомісяця. Бюджетування.
• Замовлення металу, згідно потреб виробництва.
• Організація виробничо-господарських питань.

На посаді маркетолога:
• Розробка айдентики та сайту "під ключ".
• Аналіз ринку та конкурентів.
• Розрахунок та контроль конкурентної вартості послуг лазерної різки та металу.
• Впровадження воронки продаж.
• Налаштування та ведення реклами у Google та OLX.
• Створення креативів, УТП, контенту.
• Відстеження рекламного бюджету.
• Розробка та дизайн зовнішньої реклами.
• Розробка брендування для корпоративного авто.

Head of Dealer Network

с 03.2021 по 10.2021 (8 месяцев)
IT MEDIA GROUP, Харків (IT)

У проекті Restomama – онлайн-сервіс бронювання, що об'єднує букінг та готельно-ресторанний бізнес працювала у двох напрямках: керівник дилерського відділу vs маркетинг.

Нажаль, проєкт був призупиненний на етапі MVP.

Моя спеціалізація та успішний досвід у проєкті:
• Робота над створенням екосистеми (у команді з програмістами) – тестування, внесення коригувань, наповнення;
• Розробка стратегії роботи команди дилерів;
• Аналіз конкурентів, ринку, ЦА та споживчого попиту;
• Участь у "мозкових штурмах" із засновниками проекту для досягнення максимальних результатів;
• Підбір команди (проведення співбесід). Понад 60 представників (дилерів), відібрано (пошук+співбесіда) за кілька місяців по всій Україні;
• Координація роботи дилерів, позначення цілей та методів роботи та написання скриптів для комунікації з клієнтом. Проведення презентацій та постійна підтримка дилерів у роботі;
• Навчання дилерів роботи з онлайн-ресурсом;
• Комунікації з усіма відділами у проєкті.

Маркетолог зі стратегічного розвитку

с 09.2020 по наст. время (5 лет 7 месяцев)
Аутсорсинг, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

Працюю з бізнесами як незалежний спеціаліст з маркетингу. Підключаюся на етапі запуску або масштабування, вибудовую стратегію, рекламну систему та аналітику.
Основні напрями роботи:
• Розробка та впровадження маркетингових стратегій (B2B, B2C).
• Бізнес- та digital-аналітика: оцінка каналів, точок росту, оптимізація воронки продажів.
• Розробка айдентики та позиціонування бренду.
• Маркетингові консультації з фокусом на збільшення прибутку.
• Створення рекламних матеріалів і креативів (УТП, контент, візуальні рішення).
• Дизайн та розробка сайтів «під ключ» у CMS (Tilda, Хорошоп) з базовою SEO-оптимізацією.
• Запуск і ведення рекламних кампаній у Google Ads та Meta Ads.

Останні проєкти:
rezkametal.com.ua
aquaflame.com.ua
lamah-personal.com.ua
stalar.dp.ua
airclimatization.com.ua
itmg.ltd
itmg.ltd/restomama

Пауза в карьере

с 02.2019 по 08.2020 (1 год 7 месяцев)
Отпуск по уходу за ребенком

Менеджер з розвитку

с 08.2016 по 12.2018 (2 года 5 месяцев)
IZOCENTER, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація - пряма дистрибуція ізоляційних матеріалів світових брендів та власне виробництво технічної та будівельної ізоляції з базальту ТМ Baspipe та TM Norma.

Займала різні посади в одній компанії.

Менеджер ЗЕД (імпорт/експорт)
• Працювала з міжнародними постачальниками та розвивала зовнішньоекономічний напрям.
• Пошук та переговори з виробниками з Європи, Туреччини та Китаю.
• Укладення зовнішньоекономічних контрактів (у т.ч. іноземною мовою).
• Формування імпортного ціноутворення та логістичних розрахунків.
• Організація експорту власної продукції.
• Оформлення сертифікаційної та дозвільної документації.

Категорійний менеджер.
• Відповідала за розвиток та комерційну ефективність власних ТМ у сегменті технічної та будівельної ізоляції.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Розрахунок собівартості, маржинальності та ціноутворення.
• Формування продуктової пропозиції для B2B та B2C сегментів.
• Розробка технічних рішень утеплення/ізоляції для підприємств.
• Супровід дозвільної документації для власних ТМ.

Менеджер тендерних продажів
• Повний цикл участі у державних і комерційних тендерах.
• Підготовка пакету документів та супровід контрактів.
• Контроль виконання зобов’язань на всіх етапах.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 02.2013 по 07.2016 (3 года 6 месяцев)
ФОП Пушка, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продовольча група товарів (чай, кава, кондитерські вироби).

Робота з клієнтами (магазини, ринки, дрібні мережі) міста та області від А до Я (від оформлення замовлення до його доставки). Укладання договорів.

• Ведення звітності.
• Контроль дебіторську заборгованість.
• Переговори, зустрічі, прийом та обробка замовлень.
• Аналітика продажу та ринку товарів.
• Ведення переговорів з клієнтами.
• Розвиток клієнтської бази.
• Ведення комерційної документації.
• Планування стратегії продажів

KAM

с 05.2007 по 08.2012 (5 лет 4 месяца)
METRO Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Почала як продавець-консультант, згодом виконувала обов’язки керівника відділу та розвивалася до ролі КАМ (ключового аккаунт-менеджера). Здобула досвід комплексної роботи з клієнтами, управління командою та реалізації стратегічних цілей компанії.

Ключові досягнення та обов’язки:

КАМ
• Ведення клієнтів категорії HoReCa, оптової та роздрібної торгівлі.
• Пошук та розвиток нових клієнтів у місті та області.
• Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Контроль виконання замовлень, складання планів продажів та звітності.
• Просування власних торгових марок та виконання стратегічних цілей компанії.

В.о. керівника відділу аудіо-відео техніки
• Організовувала роботу відділу: планування графіків, розподіл обов’язків, контроль виконання задач.
• Керувала командою, проводила навчання та наставництво нових співробітників.
• Аналітика продажів, формування товарного запасу та оптимізація асортименту.
• Впроваджувала стандарти обслуговування клієнтів та контроль виконання KPI.
• Координація інвентаризацій та контроль товарних залишків.
• Участь у плануванні та оформленні вітрин і торгового залу для підвищення продажів.
• Підтримка продажів та консультування ключових клієнтів у складних або нестандартних ситуац


Продавець-консультант
• Консультування клієнтів щодо аудіо-, відео- та дрібної побутової техніки.
• Підтримка торгового залу, підготовка товару, оформлення продажів.
• Участь у створенні вітрин та оформленні залу магазину.

Дополнительное образование и сертификаты

Зовнішньо економічна діяльність. Харківська торгово-промислова палата.

2018, 1 місяць

Знания и навыки

• Digital-маркетинг
• Креативність
• Самостійне прийняття рішень
• Самомотивація
• Маркетингова стратегія
• MS Excel
• Google Analytics
• Трейд-маркетинг
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Бізнес-аналіз
• Ведення ділових переговорів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Бізнес-планування
• Управління бізнесом
• Систематизація бізнесу
• Участь у тендерах
• Складання фінансової звітності
• Складання управлінської звітності
• Управління проєктами (виробництво)
• Управління виробництвом
• Підбір виробничого персоналу
• Маркетингове планування
• Стратегічне планування
• Управління бюджетами
• Проведення співбесід
• Аналітичне мислення
• Google Docs
• Google Ads
• MS PowerPoint
• Jira
• Google Search Console
• Google Analytics 4
• Google My Business
• Facebook Ads Manager
• Просування в Instagram
• Розробка SMM-стратегії
• Canva
• UI/UX
• Продаж B2B
• Excel
• Водійські права кат. B
• Висока працездатність
• Застосування штучного інтелекту
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Контроль ROI
• Розробка стратегії продажу
• PR-менеджмент

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Я маркетологиня, яка працює на стику стратегії, аналітики та операційного бізнесу.

Маючи досвід роботи у різних сферах та ланках - будую маркетинг як частину цілісної бізнес-моделі з фокусом на фінансовий результат і масштабування.

Розробляю маркетингові стратегії для B2B і B2C сегментів у сфері послуг і продажів, як класичного маркетингу так і digital. Супроводжую запуск нових продуктів — від ідеї до виходу на ринок.

Маю досвід:
- керування командою спеціалістів;
- побудови воронок продажів і масштабування бізнесу;
- відкриття нових напрямків з нуля;
- інтеграції маркетингу в бізнес-процеси компанії;
- роботи з підрядниками (постановка ТЗ, контроль виконання).

Запускаю кампанії, оптимізую їх та знаходжу точки росту у Google Ads та Meta Ads.
Працюю зі штучним інтелектом у маркетингових процесах.
Впроваджую CRM відповідно до потреб бізнесу.