Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1075886/

Опыт работы

Старший фахівець з продажу

с 01.2025 по наст. время (7 месяцев)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Одеса (Харчова промисловість)

У своїй ролі старшого фахівця з продажу я відповідав за активний пошук потенційних клієнтів, ведення переговорів та укладання угод. Забезпечував підтримку існуючим клієнтам, вирішуючи їхні запитання та проблеми. Мої зусилля призвели до збільшення обсягу продажів та розширення клієнтської бази. Також залучався до розвитку стратегій продажу та вдосконалення процесів відділу продажів.

Regional Supervisor Project JTI

с 06.2020 по 10.2023 (3 года 4 месяца)
Маркетинговое агенство "Pulse", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление торговой командой. Построение нумерической дистрибьюции на территории. Подбор, обучение и мотивация ТМА. Контроль за выполнением трейд-маркетинговых активностей. Подотчетная территория : Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская и Винницкая области.

Региональный менеджер

с 08.2019 по 03.2020 (7 месяцев)
ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ"СТОРЧАК", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планирование продаж по территории. Разработка и реализация маркетинговых активностей. Подбор, обучение, мотивация торговых команд и СВ. Ведение переговоров и заключение маркетинговых договоров, а также коммерческих соглашений. Подотчетная территория: Черкасская, Винницкая, Житомирская, Ровенская, Львовская, Херсонская и Николаевская область

Территориальный менеджер

с 08.2018 по 02.2019 (6 месяцев)
Торговый Дом "Львовская Табачная Фабрика", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планирование продаж по территории. Разработка и реализация маркетинговых активностей. Подбор, обучение, мотивация торговых команд и СВ. Ведение переговоров и заключение маркетинговых договоров, а также коммерческих соглашений.

Торговый Супервайзер

с 11.2016 по 06.2018 (1 год 7 месяцев)
ООО АВК КОНФЕКШИНЕРИ, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление торговой командой, планирование объемов продаж на ввереной территории, достижение показаталей качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение КПР, установка ТО, заключение коммерческих соглашений и торговых условий. Вверенная территория г. Черноморск и территория Одесской области, радиус 70км.

ЭТА

с 11.2015 по 11.2016 (1 год)
ООО АВК КОНФЕКТШИНЕРИ, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Работа с ключевыми клиентами и оптовому каналу сбыта.
За период моей работы на территории, мною было установлено 7 единиц ТО, заключил договора поставок с 10 ТП, добился позитивной динамики продаж на территории по сравнению с аналогичным периодом, что составило +22% в денежном выражении. Провел переговоры и добился положительного результата по расширению доли присутствия ТМ в сетевых ТП (специализированные кондитерские магазины). Подключил ряд нетрадиционных ТП.
Вверенная территория – город Одесса (рынок Привоз, Черноморский рынок оптовой торговли).

Супервайзер по области

с 07.2014 по 11.2015 (1 год 4 месяца)
АО ПО "Конти", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За период моей работы мною было сделано следующее:
1.Найм, отбор, обучение и постановка на маршруты 5 ЭТА (на момент приема территории команда была разукомплектована).
2.Выполнение плановых показателей в тоннаже и денежном выражении.
3.Увеличение АКБ на 47% (на момент принятия территории АКБ с 534 ТТ до 785 ТТ).
4.Перемаршрутизация и ввод 6-го ЭТА, с целью более качественного обслуживания ТТ, а также минимизации передвижения ЭТА от одной ТТ к другой (min времени на дорогу, max в ТТ). В результате нагрузка на каждого ЭТА составляла в среднем по 25 ТТ в день.
5.Увеличил объемы реализации продукции по сравнению с аналогичным периодом в тоннаже на 9,3%, в денежном выражении на 24%.
6. Была произведена работа с ТО на предмет соответствия базы установки ТО и фактического его местонахождения, а также перезаключение договоров аренды.
Вверенная территория – Одесская область (Коминтерновский, Березовский, Ивановский, Великомихайловский, Беляевский, Овидиопольский, Раздельнянский районы).

Торговый представитель

с 10.2011 по 07.2014 (2 года 9 месяцев)
АОПО "Конти", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За время работы на вверной мне территории, мною было установлено 52 единиц торгового оборудования (стационарные стеллажи, напольные витрины, витринные комплексы, стеклянные кубы). Заключил договора поставки с 32 торговыми точками (в итоге АКБ выросла с 112 ТТ до 144). Существенно увеличил объемы реализации продукции за счет заключения коммерческих соглашений, а также проработке нетрадиционного канала сбыта (прирост в тоннаже составил-35%, в деньгах-62%). Опыт работы с сегментами - розница, рынок, специализированные кондитерские магазины, СМ, профсоюзы, государственные учреждения. Вверенная территория – Одесская область (Коминтерновский р-н, Овидиопольский р-н, Беляевский р-н, Ивановский р-н).

Ст. официант-администратор

с 06.2008 по 08.2011 (3 года 2 месяца)
Кальянная 1, Одесса (Готельно-ресторанний бізнес)

2008-2009 – работа официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»
2009-2010 – работа ст. официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»
2009-2010(лето) – занимал должность ст. официанта-администратора в кафе-бутик «Кальянная 1» Аркадия
2010-2011 - работа ст. официантом в кафе-бутик «Кальянная 1»

Образование

Одесский государственный институт измерительной техники

«Качество, стандартизация и сертификация», Одесса
Высшее, с 2004 по 2011 (6 лет 8 месяцев)

В июне 2007 года окончил Одесский колледж стандартизации, метрологии и сертификации на общеобразовательном уровне младший специалист (диплом с отличием):
-факультет электротеплотехнические измерения
-тема дипломной работы «Измерение расхода при помощи многопараметрического расходомера модели Multivariable 3095MVTM».
В июне 2009 года окончил Одесский государственный институт измерительной техники на общеобразовательном уровне бакалавр (диплом с отличием):
- факультет «Метрология и измерительная техника »
- тема дипломной работы «Операционные системы смартфонов».
В июне 2010 г. окончил Одесский государственный институт измерительной техники
- факультет «Качество, стандартизация и сертификация»
- тема дипломной работы «Повышение качества обслуживания на основе внедрения автоматизации расчета и введение системы тайного покупателя (Mystery Shopping)»

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Болгарский — продвинутый

Дополнительная информация

Димитриев Михаил Михайлович
Телефон [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail- [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ЦЕЛЬ
Желаю профессионального и карьерного развития. Ищу работу в сфере торговли с возможностью профессиональной самореализации.
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Дата рождения- 22.09.1986
Семейное положение - женат, есть дети
Наличие водительских прав категорий А, В
Адрес – Одесса, ул. Высоцкого ,2