Володимир

Шаров
Володимир

Дата народження: 9 червня 1975 року
М/п: м.Одеса
E-mail - [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Моб.телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта:
1994-2000:Одеська Державна Академія Харчових Технологій
факультет:
1) механічний;
2) менеджмент підприємства.
1990-1994: Одеський механіко-технологічний технікум
факультет: механічний.
2003-2004. Міжнародний Гуманітарний Університет:
- фахівець з митного оформлення вантажів;
- митний брокер.
Тренінги:
"Ефективні закупівлі та управління товарними залишками";
"Тайм менеджмент";
"Технології продажів";
"Розробка і впровадження стандартів";
"Кайзен";
"5S".

Професійна діяльність:

червень 2019
Комерційний директор ТОВ "Гіпро"
Види діяльності:Виробництво та продаж будівельного обладнання (опалубка, риштування)
Канали збуту:
-дилерська мережа;
-B2B (об'єктні продажі) - девелоперські та будівельні компанії, підрядні організації, мостобудівники, ремонтно-дорожні компанії, виробничі підприємства.
Обов'язки:
-організація та управління комерційною діяльністю групи компаній;
бізнес-планування і контроль над виконанням плану продажів;
-формування асортиментної матриці, ціноутворення, розробка заходів спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
- аналіз і оцінка ефективності роботи ;
-оптимізація використання комерційних ресурсів;
- бюджетування;
-постачання;
-логістика, ЗЕД

січень 2015 - червень 2019
Директор філії ТОВ "Термекс"
Види діяльності Виробництво і продаж водонагрівального та опалювального обладнання.
Канали збуту:
-опт;
-DIYмережі;
- роздріб
- B2B (об'єктні продажі) - будівельні, проектні організації, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства.
Обов'язки:
- організація та управління продажами у ввіреному регіоні
- бізнес планування і контроль над виконанням плану продажів;
- розробка заходів, спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
- аналіз і оцінка ефективності роботи;
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- бюджетування;
- розробка маркетингових програм (акції, розпродажі, презентації...)
- організація заходів з логістики (склад, транспорт)
- внутрішній аудит

05.2011-12.2014
Директор ТОВ "Авотек":
Види діяльності: продаж інженерних систем побутового та промислового призначення: опалення, водопостачання, каналізації, вентиляції, газові котли, сантехнічне обладнання (кераміка, змішувачі, душові кабіни, раковини, мийки), водонагрівачі, насосне обладнання, кондиціонери, інструмент, аксесуари.
Канали збуту:
- опт;
- роздріб;
- інтернет магазин
- B2B (об'єктні продажі)-будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства.
Обов'язки:
- відкриття підприємства з "нуля";
- організація адміністративно господарської діяльності, управління бізнес-процесами на підприємстві;
- маркетинг ;
- формування асортиментної матриці, ціноутворення, розробка заходів спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
- стратегічне планування закупівель і продажів, для кожного каналу збуту;
- аналіз і оцінка ефективності роботи підприємства;
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- бюджетування підприємства, нових проектів;
- організація заходів з логістики;
- навчання і розробка мотиваційної програми для персоналу;

01.05.10-01.05.11
Директор з регіонального розвитку, ТОВ "Ромстал Україна"
(міжнародна торговельна мережа - підприємство з іноземними інвестиціями ISO 9001:2000, ISO 9001:2008)
Вид діяльності: продаж інженерних систем побутового та промислового призначення: опалення, водопостачання, каналізації, газових котлів, сантехнічне (кераміка, змішувачі, душові кабіни) і насосне обладнання, кондиціонери, інструмент, аксесуари.
Канали збуту:
- опт;
- роздріб;
- франчайзинг;
- B2B (об'єктні продажі)-будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства;
Обов'язки:
- організація та управління регіональною мережею підприємства;
- аналіз ефективності роботи мережі;
- бізнес планування і контроль над виконанням плану продажів;
- формування асортименту та оптимізація товарних залишків (внутрішня логістика);
- розробка, бюджетування та відкриття нових проектів (торгових точок);
- розробка стратегій спрямованих на підвищення ефективності торговельної діяльності (підвищення продажу, оборотність товарів, розширення ринку збуту), мерчандайзинг, складання планограм;
- розробка маркетингових програм (акції, розпродажі, рекламні заходи);
- розробка і впровадження стандартів, роботи та обслуговування клієнтів;
- внутрішній аудит діяльності
-компанії (оцінка роботи персоналу і стан торгових точок);
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- розробка програм лояльності;
- розробка мотивації персоналу;

12.2008 по 05.2010
Керівник напрямку ТОВ "Антей Трейдинг"
Вид діяльності: ТОВ "Антей Трейдинг" - один з найбільших постачальників сантехніки (кераміка, змішувачі, душові кабіни, гідробокси), аксесуарів, меблів для ванних кімнат, систем опалення та водопостачання України.
Канали збуту (національна дистрибуція):
- опт;
- роздріб (14 магазинів);
- DIYмережі;
- філіальна мережа;
- інтернет магазин;
- B2B (Об'єктні продажі)-будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства.
Обов'язки:
- організація та управління комерційною діяльністю напряму;
- маркетинг (стратегічний, операційний);
- формування асортиментної матриці, ціноутворення, розробка заходів спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
-розробка і впровадження нових проектів-брендів, виведення нових брендів на ринок України, визначення стратегії виведення продукту для кожного каналу збуту;
- бюджетування проєктів;
- організація закупівель, (ЗЕД);
- планування продажів;
- управління продажами в кожному каналі збуту;
- формування асортименту, розробка специфікацій і планограм для DIY-мереж (Нова Лінія, Епіцентр, OBI, Praktiker...) і роздрібних магазинів, мерчандайзинг;
- проведення заходів з просування вторинних продажів;
- управління залишками (формування та оптимізація товарних залишків в розрізі кожного маркету, філій і торгової точки), робота з неліквідними товарами;
- робота зі зменшення дебіторської заборгованості.

07.2005 по12.2008
Директор ТОВ "Тірол"
підприємство з іноземними інвестиціями, (суб'єкт ЗЕД)
Вид діяльності: продаж інженерних систем побутового та промислового призначення: опалення, водопостачання, каналізації, газові котли, сантехнічне (кераміка, змішувачі, душові кабіни) і насосне обладнання, кондиціонери, інструмент, аксесуари, запірно-регулюючою арматурою, листовим металом, ізоляційними матеріалами.
Канали збуту (національна дистрибуція):
- опт;
- роздріб;
- регіональні мережі (лінійний роздріб);
- філіальна мережа;
-дилерська мережа;
-B2B (об'єктні продажі)-будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства
Обов'язки:
- відкриття підприємства з "нуля";
- організація адміністративно господарської та комерційної діяльності підприємства;
- управління продажами;
- формування асортиментної матриці, ціноутворення, розробка заходів, спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
-розробка і впровадження нових проектів-брендів, виведення нових брендів на ринок України, визначення стратегії виведення продукту для кожного каналу збуту;
- стратегічне планування закупівель і продажів, у кожному каналі збуту;
- аналіз і оцінка ефективності роботи підприємства;
- управління залишками (формування та оптимізація товарних залишків у розрізі кожної філії та торгової точки), робота з неліквідними товарами, логістика;
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- бюджетування підприємства, нових проєктів;
- формування дилерської мережі;
- проведення заходів щодо просування вторинних продажів;
- навчання і розробка мотиваційної програми для персоналу;

04.2003 по 06.2005
Комерційний директор ТОВ "Мегатерм"
підприємство з іноземними інвестиціями, (суб'єкт ЗЕД).
Вид діяльності: продаж інженерних систем: опалення побутового та промислового призначення, водопостачання, каналізації, газових котлів, сантехнічне (кераміка, змішувачі, душові кабіни) і насосне обладнання, кондиціонери, інструмент, аксесуари, запірно-регулюючою арматурою, листовим металом, ізоляційними матеріалами.
Канали збуту (національна дистрибуція):
- опт;
- роздріб;
- регіональні мережі (лінійний роздріб);
- філіальна мережа;
- дилерська мережа;
- B2B (Об'єктні продажі) - будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства;
Обов'язки:
- відкриття підприємства з "нуля";
- організація, адміністративно господарської та комерційної діяльності підприємства;
- управління продажами;
- формування асортиментної матриці, ціноутворення, розробка заходів спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
- розробка і впровадження нових проектів-брендів, виведення нових брендів на ринок України, визначення стратегії виведення продукту для кожного каналу збуту;
- стратегічне планування закупівель і продажів, в кожному каналі збуту, ЗЕД;
- аналіз і оцінка ефективності роботи підприємства;
- управління залишками (формування та оптимізація товарних залишків в розрізі кожної філії і торгової точки), робота з неліквідними товарами логістика;
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- бюджетування підприємства, нових проєктів;
- формування дилерської мережі;
- проведення заходів щодо просування вторинних продажів;
- навчання і розробка мотиваційної програми для персоналу;

04.2002 по 02.2003
менеджер (керуючий) ТОВ "Термо-груп"
підприємство з іноземними інвестиціями, (суб'єкт ЗЕД).
Вид діяльності: продаж інженерних систем побутового та промислового призначення: опалення, водопостачання, каналізації, газових котлів, сантехнічного (кераміка, змішувачі, душові кабіни) і насосного обладнання, кондиціонерів, інструменту, аксесуарів, запірно-регулюючої арматури, листового металу, ізоляційних матеріалів.
Канали збуту (національна дистрибуція):
- опт;
- роздріб;
- регіональні мережі (лінійний роздріб);
- філіальна мережа;
- дилерська мережа;
- B2B (об'єктні продажі)-будівельні, архітектурні, дизайнерські та монтажні компанії, виробничі підприємства.
Обов'язки:
- управління продажами;
-розробка заходів, спрямованих на збільшення ефективності торговельної діяльності (збільшення продажів, оборотність товарів, розширення ринку збуту);
- ініціація, впровадження нових проектів-брендів, виведення нових брендів на ринок України, визначення стратегії виведення продукту для кожного каналу збуту;
- організація і ведення зовнішньоекономічної діяльності (імпорт, експорт);
- аналіз і оцінка ефективності роботи підприємства;
- управління залишками (формування та оптимізація товарних залишків в розрізі кожної філії і торгової точки), робота з неліквідними товарами логістика;
- оптимізація використання комерційних ресурсів;
- формування дилерської мережі;
- проведення заходів щодо просування вторинних продажів;
- навчання та розробка мотиваційної програми для персоналу.

Знання мов: - українська мова;
- англійська мова - intermediate
-російська мова
Додаткові відомості:
- користувач-ПК, 1С;
- водійське посвідчення категорії "В";
- особистий автомобіль