Личные данные скрыты

ОЛЕНА САДЖУГА
Бажана посада: Head of sales, Project manager
Харків
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

НАВИЧКИ

Soft skills
Уважність до деталей
Висока самоорганізація
Висока мотивація
Проактивність
Стресостійкість
Вміння працювати в режимі багатозадачності
Володіння українською
Англійська мова in progress
Високі комунікативні навички
Hard skills
Навички участі в тендерних процедурах
Досвід проведення переговорів
Досвід схем реалізацій проекту
Розуміння методологій управління проектами
Досвід роботи з fixed price проектами
Jira, CRM, Hubspot, Trello
Project manager (LABA - КУРС)

ДОСВІД

Business development manager B2B/Telesens Харків 17.02.2019 – 06.01.2022

Формування робочих груп проектів, визначення переліку завдань,
термінів їх виконання і відповідальних осіб;
Організація розробки, погодження та затвердження планів виконання
проектів;
Організація узгодження документів, пов’язаних з реалізацією проектів;
Контроль за реалізацією та супроводом проектів, формування звітності
по статусу виконання проектів;
Узгодження проектів договорів з підрядними організаціями в частині
відповідності до планів-графіків проектів, переліку та вимог до змісту всіх
звітних документів договору (проектна документація, програма
випробувань, програма дослідної експлуатації, експлуатаційна
документація, регламенти і т.д.)
Облік трудовитрат учасників проєкту ІТ напрямку
контроль за виконанням бюджетів і термінів договорів
управління продажами та розвиток продажів у довірених ключових
клієнтах; виконання щоденних оперативних завдань
підготовка та переоформлення річних контрактів;
забезпечення досягнення плану продажів;
організація та забезпечення робіт із виконання нових проектів
аналіз/збір початкових вимог
робота з клієнтськими запитами, з технічними завдання, контроль обсягу
зроблених завдань і ходу їх виконання;
виявлення та вирішення проблем, пов'язаних із проектами; управління
потенційними проблемами та ризиками проекту;
ведення історії продажів за кожним своїм ключовим клієнтом, збір і
систематизація інформації про наявних і потенційних ключових клієнтів
Забезпечення документообігу
Ведення CRM
Ведення Hubspot

Керівник Харківської філії, керівник продажів B2B ТОВ "Wnet-Україна"
05.2011 - 01.10.2017
Запуск філії. Адміністративний супровід діяльності філії
Підбір і робота з персоналом.
Організація роботи групи корпоративних продажів.
Активний пошук і залучення корпоративних і бізнес-клієнтів (сектор B2B)
Сервісний та операційний супровід угоди (ведення CRM)
Складання комерційної пропозиції та договірної бази за проектом
Консультація та надання інформації про стадію реалізації проєкту
Отримання зворотного зв'язку за рівнем задоволеності клієнта
Виконання індивідуального плану
Виконання плану продажів філією.
Керівник відділу по роботі з ключовими абонентами B2B СП ТОВ "ITK"
(ТМ "СДМА Україна") Східний регіон 05. 2010 - 01.2011 г
Організація роботи групи продажів (Харків, Донецьк, Запоріжжя)
Підбір і робота з персоналом в регіонах (Харків, Донецьк, Запоріжжя)
Керування роботи - локально (Миколаїв, Кременчук, Севастополь)
Аналіз інформації, отриманої від відділів маркетингу, зміцнення
партнерських відносин з клієнтами
Виконання плану продажів - Східний і Південний регіони.

Керівник бізнесу корпоративних продажів, B2B - СТУ, ХФ ЗАТ
"Телесистеми України" 03.2007 - 12.2009

Організація виробничого процесу та ефективної роботи відділу з нуля до
рівня "годинникового механізму"
- Підбір і робота з персоналом у регіонах (Суми, Полтава, Кременчук).-
Маркетингові дослідження ринку.
- Виконання плану продажів по регіону
- Активний пошук і залучення корпоративних і бізнес-клієнтів
- Виконання планових показників з прямих продажів корпоративним і
бізнес-клієнтам
- Контроль за своєчасністю сплати продукції та обігом фінансових коштів
- Складання бюджету, квартальних планів, ведення звітності продажів
регіону
робота з дебіторською заборгованістю
організація і контроль функціональності складської і транспортної
логістики
фінансовий облік (готівковий/безготівковий)
продуктивний аналіз конкурентів і споживачів.

●​ ОСВІТА
Вища технічна - Харківський Політехнічний Інститут. Інженер