Артем

Боцвін Артем Володимирович

39 років
м. Київ
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Комерційний директор / Операційний директор

Ключова інформація

Проактивний лідер зі стратегічним баченням, системний керівник. Маю успішний досвід реалізації
проектів у різних галузях; досвід стратегічного бізнес-планування; успішний досвід продажів.
Неординарні комунікативні здібності, вміння переконувати, вести успішні переговори. Здатний
брати відповідальність і приймати ефективні рішення

Досвід роботи

Комерційний директор
вер 2019 - теперішній час (4 роки)

Benish GPS
GPS технології / Протиугінна безпека

• Завдяки комплексним антикризовим заходам зміг забезпечити позитивну динаміку щорічного
приросту продажів з показника -15% у момент приходу до компанії до +88% за підсумками 2021
року та 82% за підсумками 2023 року.
• З нуля розробив та запустив нову лінійку високотехнологічної продукції, що стала запорукою
виходу з кризи (концепція продукту, контроль та безпосередня участь у RnD, розробка IT складової:
ERP + центр реагування + мобільний додаток клієнтів iOS\Android + мобільний додаток для
налаштування систем)
• Кардинально покращені відносини з бізнес-партнерами
• Укладено довгострокові контракти з провідними лізинговими компаніями на ексклюзивне
постачання обладнання в рамках партнерських проектів
• Впроваджено ефективну систему мотивації співробітників на основі відчутних KPI
• Реалізовано нові канали реалізації продукції, у тому числі з новими фінансовими інструментами
• Оптимізовано роботу департаменту обслуговування клієнтів, що забезпечило відчутний приріст
показників утримання клієнтів.
• Забезпечено найвищі показники якості роботи в проектах з міжнародними партнерами (Porsche,
Land Rover, Vodafone Automotive)
• Реалізовано ефективні маркетингові кампанії з акцентом на digital інструменти
• У компанії впроваджено комплексну CRM систему
Директор
сер 2016 - сер 2019 (3 роки)
Volvo Car Київ Аеропорт
Автобізнес

• Забезпечення прибутковості підприємства загалом, відповідальність за показники діяльності
підприємства
• Управління фінансами, грошовими потоками, кредитними зобов'язаннями
• Бізнес-планування, бюджетування
• Пряма участь у продажах, управління відділом продажів
• Координація діяльності підрозділів компанії
• Планування виробництва та продажу автомобілів
• Контроль та забезпечення ефективної роботи СТО
• Розробка маркетингової політики компанії
• Впровадження ефективних digital-інструментів лідогенерації та управління взаємовідносинами з
клієнтами (CRM, IT телефонія, кол-трекінг, лендінги, контекстне просування тощо)
• Організація робочих процесів та розробка планів розвитку підприємства
• Контроль за дотриманням умов дилерської угоди, виконання представницької функції дилера
перед дистриб'ютором
• Забезпечення планових сертифікацій підприємства, проходження аудитів виробника та внутрішні
аудити. Аналіз результатів аудитів та перевірок, які проводить управління внутрішніх аудитів та
дистриб'ютор, розробка дій щодо їх поліпшення
• Кадрові питання (прийом на роботу, кадрові переміщення), мотивації
• Загальне керівництво персоналом на підприємстві

Досягнення:
Найкращий дилер Volvo в Україні за результатами 2018 року
Щорічний приріст продажів на рівні 25%
Щорічний приріст завантаження СТО на рівні 50-60%
Продаж найдорожчих в історії бренду автомобілів
Забезпечення найвищих показників виконання стандартів якості у дилерській мережі
Успішна сертифікація нового формату роботи СТО (заводський аудит роботи СТО)
Успішне виконання планів продажу
Повна відсутність дебіторської заборгованості, ідеальна фінансова дисципліна підприємства

Директор з маркетингу та продажу компанії «ВІПКАР» (Бренди Bentley,
Lamborghini та Ferrari)
сер 2011 - сер 2016 (5 років)
ВІПКАР / РЕДКАР
Автобізнес
Функціональні обов'язки:

Продаж та залучення нових клієнтів;
• Індивідуальна робота з клієнтами та конфігурування автомобілів;
• Організація та проведення тест-драйвів;
• Складання та затвердження виробничих планів та планів продажів;
• Формування маркетингової політики компанії;
• Планування та реалізація рекламних та PR кампаній, презентацій нових моделей;
• Розробка рекламних заходів;
• Підготовка та проведення заходів для VIP аудиторії, ко-брендингові заходи;
• Web-менеджмент, просування в Інтернеті;
• Керування CRM та оперування SAP-додатками;
• Всебічний аналіз ринку;
• Розробка та впровадження програм із стимулювання збуту, запуск програм лояльності; запуск та
контроль функціонування системи Road Assistance;
• Комунікація із заводами-виробниками та їх структурними підрозділами;
• Супервайзинг роботи сервісної станції, оптимізація її роботи, планування та контроль досягнення
цільових показників.
• Web-менеджмент, просування в Інтернеті;
• Комунікація із заводами-виробниками та їх структурними підрозділами;
• Організація та проведення тест-драйвів;
• Супервайзинг роботи сервісної станції, оптимізація роботи, планування та контроль досягнення
цільових показників

Деякі досягнення:

• Успішно виведено кілька нових моделей.
• Досягнуто 50% приріст продажу автомобілів порівняно з попереднім періодом.
• Суттєво збільшено трафік Інтернет-ресурсів та збільшено відвідуваність шоурумів.
• Збільшено кількість машинозаїздів на сервісній станції.
• Приріст продажів брендованих аксесуарів на 20%.
• Особисто проданий найдорожчий автомобіль з офіційно представлених в Україні - Lamborghini
Aventador

Начальник відділу продуктового маркетингу
вер 2008 - сер 2011 (3 роки)
ДКС України, ТОВ (http://www.dkc.kiev.ua/)
Електротехніка
Функціональні обов'язки:

• формування маркетингової політики підприємства;
• стратегічне планування розвитку продуктових груп;
• організація роботи продукт-менеджерів, виконання планів продаж;
• всебічний аналіз ринку;
• виведення товарів компанії на нові ринки;
• розробка та впровадження програм із стимулювання збуту, запуск програм лояльності;
• здійснення маркетингового та оперативного планування;
• бюджетування та ціноутворення;
• проведення презентацій та розробка навчальних програм.

Деякі досягнення: успішно виведено на ринок новий продукт власного виробництва, покращено
логістичні процеси та складські програми, вжито ефективних антикризових заходів
 Директор з маркетингу та продажу
лют 2006 - сер 2008 (2 роки 7 міс)
Торгово-промисловий холдинг "Новохім Груп"
Промисловість та Виробництво

Функціональні обов'язки:

• проведення комплексних маркетингових досліджень товарних ринків;
• розробка та впровадження бізнес-процесів компанії, ціноутворення, контроль фінансово-
господарської діяльності;
• створення системи стимулювання збуту, виконання планів продаж;
• розробка та реалізація рекламних заходів, проведення презентацій;
• організація роботи департаменту маркетингу;
• розробка та адміністрування корпоративного сайту

Деякі досягнення:
• у найкоротші терміни було проведено великомасштабні дослідження перспективних ринків збуту
• проведення успішних переговорів зі стратегічними партнерами та постачальниками, побудова
збутової мережі
• встановлення найвигідніших для підприємства комерційних умов співробітництва, успішний досвід
продажу
• розроблено та запущено зонтичний бренд premium класу
• завдяки розробленій маркетинговій стратегії холдингу та впровадженій системі стимулювання
збуту, за підсумками 2007 року холдинг увійшов до десятки лідерів у своїй галузі (за даними
Національного Бізнес Рейтингу України)

Реалізовано інвестиційний план з будівництва та успішного запуску кількох промислових
підприємств:

• проведено маркетингові дослідження та аналіз ризиків
• розроблено маркетингову стратегію підприємства
• складено фінансовий та виробничий плани
• проводився безпосередній контроль за реалізацією проекту (будівництво, доставка та монтаж
обладнання тощо) розроблено стандарти матеріально-технічного забезпечення роботи
• створено логістичні та складські нормативи
• створено нормативи якості продукції, інструкції щодо використання, норми безпеки
• проведено сертифікацію продукції

Освіта

Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут" (Київ)
Рік закінчення 2008
Маркетинг Менеджмент
Володіння мовами

Англійська - вільно
Російська - вільно
Українська – рідна

Додаткова інформація
Одружений, виховую сина
Власний автомобіль