Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10872258/

Опыт работы

Менеджер ВЭД,

с 05.2015 по наст. время (10 лет 10 месяцев)
Sintra (виготовленя шпалер)Менеджер зовнішньо економічної діяльності компанії «Sintra Trading», група « RASCH» Германія Ексклюз, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: Дистрибуція, будівельні сітки, мережі магазинів шпалер, будівельні компанії у Середній Азії (Казахстан, Узбекістан, Киргизстан, Таджикистан), Кавказу (Азербайджані, Арменії), Молдавія, Придністровья;
•Постійні відрядження закордон, зустрічі, вивчення і аналіз ринків збуту в кожній країні;
•Розробка стратегії бізнесу, проектування і введення різних моделей бізнесу на під впорядкованих країнах з «0»;
•Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, укладення договорів;
•Планування продажу, апроксимація, кварталу, року;
•Бюджетування відділу продажів на рік;
•Розробка та впровадження умов роботи для дистрибуторів, KPI для дистрибуторів, впровадження мотивації для відділу продажу;
•Розрахунок і впровадження програм по ексклюзивних продуктах (PRIVAT LABEL), підписання контрактів;
•Постійна участь в робочих групах с відділом маркетингу, Дизайн студією, в концепції розробки нових продуктів;
•Презентація компанії і продуктів на конференціях в 1 000 осіб.;
•Формування асортиментної лінійки і цінової політики в кожному каналі збуту;
•Розробка та впровадження на підконтрольних країнах у різних сегментах збуту Трейд-Маркетингу;
•Пошук, проведення переговорів і підписання контрактів з «0» крупними Будівельними компаніями у підконтрольних країнах;
•Розробка і впровадження річних програм з маркетинговими відділами клієнтів B2B;
•Участь в розробці організаційних структур;
•Співпраця і впровадження міжнародних контрактів у робочій групі з юристами і митними брокерами;
•Переговори і підписання договорів с логістичними компаніями(авто, жд. транспорт), оптимизация, розробка нових транспортних маршрутів;
•Постійна участь в міжнародних виставках Most Build м.Москва,
HEITEXTIL м.Франкфурт Германія;
Досягнення: За період роботи перестроїв повністю всю систему продажу, побудував з «0» стабільну систему продажів у різних країнах і різних сегментах. Результат - продажі Х5, 40%доля продажів підприємства!

Дивизійний менеджер

с 01.2011 по 07.2014 (3 года 7 месяцев)
Хенкель Баутехнік Україна- один з підрозділів міжнародного концерну «Henkel» засноване в Україні в 1998 році. Лідер ринку сухих , Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: дистрибуція продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей).
Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 38 шт.
Управління відділом(21 особа.):регіональні менеджери (5 осіб.), територіальні менеджери (13 осіб.), менеджери по роботі з мережами (FOOD) (2 особи.), тренер по продукту і продажу, торгові представники і промоутери (120 осіб)
•Розробка концепції роботи на території, стратегічні і тактичні умови роботи для різних каналів збуту;
•Розробка організаційної структури відділу;
•Підготовка договірної бази;
•Планування продажів, апроксимація, кварталу, року;
•Бюджетування відділу продажу;
•Розробка умов роботи, введення KPI для дистрибуторів;
•Побудова мережі традиційної дистрибуції продукції Henkel Bautechnik (Ukraine) на території Центральної та Західної України (13 областей);
•Проведення переговорів та співпраця з міжнародними, національними, регіональними торговими мережами (FOOD);
•Пошук і проведення переговорів з новими клієнтами, відбір, укладання договорів;
•Річні переговори з дистрибуторами і мережевими компаніями з метою узгодження комерційних умов і досягнення планових обсягів продажів;
•Підготовка та організація промо заходів в каналах збуту;
•Оптимізація процесів по дистрибуції продукції;
•Кризис менеджмент;
•Організація та контроль стандартів асортиментної лінійки і мерчандайзингу, в торгових точках згідно стандартів роботи;
•Впровадження CRM модуля в компаніях с фокусними командами, менеджерами з продажу і промоутерами;
•Аналіз стратегій поведінки конкурентів на ринку України, підготовка та впровадження програм по їх нейтралізації та збільшення частки ринку продукції Henkel Bautechnik (Ukraine);
•Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу;
•Розробка та впровадження бізнес-процесів у середині відділу;
•Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine);
•Розробка та впровадження торгового обладнання в місцях продажу;
•Розробка програми навчання по продуктах і продажу компанії;
•Участь в конференціях і семінарах Henkel Bautechnik (Ukraine);
Досягнення: Сформував команду професіоналів, які постійно були призерами внутрішніх акцій;
Впровадження інноваційних підходів для будівельного ринку;
Стабільне перевиконання планів;
Розробка стандартів роботи з клієнтами з тренінг-компанією «InforManager»;
Збільшення KPI дистрибуції і співробітників відділу;
Розвиток з нуля нових каналів збуту і т.д.

Керівник проєкту с FOOD сітками України

с 05.2009 по 01.2011 (1 год 9 месяцев)
Henkel Ukraine- один з підрозділів міжнародного концерну «Henkel» засноване в Україні в 1998 році. Лідер ринку сухих будівельних, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Зона відповідальності: побудова роботи с міжнародними і національними сітками (FOOD) України.
Дистрибутори і оптові компанії компанії Украіни 85 шт.
Всі FOOD сітки в Україні, Національні і Регіональні.
Реалізація продукції в при касовій зоні і основній зоні продажу.
Управління менеджерами по роботі с (FOOD) сітками відділ(5 чол.)
Співпраця з регіональні і територіальні менеджери відділу дистрибуції Henkel Bautechnik (Ukraine) і дистрибуторів;
• Розробка концепції по роботі з торговельними мережами;
• Підготовка договірної бази;
• Планування та прогноз продажів протягом кварталу, року;
• Побудова дистрибуції по роботі з торговельними мережами з продуктами
Henkel Bautechnik (Ukraine) на території України;
• Проведення річних переговорів і співробітництво з національними та міжнародними торговими мережами (FOOD). Домовленість про річному маркетинговому бюджеті, акціям, розташування в касовій зоні продажів, основний зоні продажів. Асортиментна лінійка, планограми, розробка і впровадження торгового обладнання. Розробка і узгодження умов роботи FOOD мереж з дистрибуторами;
• Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу - менеджери по роботі з мережами (FOOD) (5 осіб ), регіональні менеджери (9 осіб ), територіальні менеджери 24 (осіб);
• Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора з продажу Henkel Bautechnik (Ukraine);
• Управління та координація роботи дистриб'юторів по роботі з мережами;
• Підбір, організація, контроль, координація, аналіз, мотивація персоналу відділу і співробітників дистриб'юторів;
• Управління маркетинговим бюджетом компанії в каналі FOOD;
• Розробка, організація, планування, контроль і подальший аналіз ефективності трейд-маркетингових заходів з мережевими клієнтами.
Досягнення: Побудова та впровадження концепції напрямки для дистриб'юторів і cетей (FOOD) по Україні.
Побудова мережі дистриб'юторів в Україні по робота з мережами (FOOD). Підписання комерційних угод з усіма національними та міжнародними мережами (FOOD) по Україні, розташування продукції на прекосовій зоні продажів і основних місцях продажів згідно планового асортименту за узгодженими планограмами.

Начальник відділу продажів (дистрибуція, центральний регіон)

с 05.2006 по 09.2009 (3 года 5 месяцев)
Вімм-Білль-Данн Україна- провідний виробник соків і молочних продуктів в Росії і Україні. Компанія заснована в 1992 році. Основн, Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: дистрибуція продукції ВАТ «Вімм-Біль-Данн Україна» на території Чернігівській, Київській обл. і м. Києва. Управління відділом (53 осіб): територіальний менеджер (3 осіб) , супервайзери (5 осіб), торгові представники (20 осіб), мерчендайзери (10 осіб), менеджери по роботі з ключовими клієнтами мережами FOOD (3 осіб), фахівців з прийому телефонних замовлень (12 осіб);

• Розробка і створення організаційної структури підрозділу;
• Побудова бізнес-процесів усередині відділу;
• Впровадження та контроль дистрибуційної політики;
• Планування продажів прогноз на місяць, квартал, рік;
• Підбір, навчання, супервайзерів, торгових представників,,мерчендайзерів;
• Підбір, навчання, організація, мотивація, аналіз, координація команди відділу. Розробка та впровадження KPI під відповідальному відділі і співробітникам дистрибутора;
•Ведення переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;
•Розвиток альтернативних каналів збуту Київської обл.
(HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків). Організація, контроль, координація окремо виділеної команди. Ведення переговорів бюджетними організаціями, участь в тендерах;
• Організація, контроль, аналіз і координація роботи торгової команди, мерчендайзерів;
•Узгодження і зміна бізнес-процесів в роботі дистриб'юторів, ключових клієнтів;
•Підготовка регламентів взаємодії, звітної документації відповідно до необхідності бізнес-процесів;
•Формування та впровадження маркетингових програм по збільшенню частки поличного простору;
•Розробка та впровадження програми по розміщенню торгового обладнання;
•Аналіз конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів, спрямованих на зміцнення позицій Компанії по відношенню до конкурентів;
•Кризис менеджмент. Діагностика проблем. Пропозиції щодо вдосконалення процесів у суміжних службах;
•Проведення польових тренінгів для персоналу;
•Проведення річних переговорів з дистрибуторами, ключовими клієнтами;
•Підписання річних комерційних угод;
Досягнення: Збільшення KPI дистрибуції;
Приріст продажів на 20-50% в тоннажі до аналогічних
місяцях минулого періоду;
Розвитку альтернативних каналів збуту Київської обл
(HoReCa, Соціальне харчування, харчування на борту літаків);

Супервайзер

с 06.2005 по 05.2006 (1 год)
Вімм-Білль-Данн Україна, Київ (Харчова промисловість)

Менеджер з продажу

с 04.2000 по 05.2005 (5 лет 2 месяца)
Нова Комерція (Дистрибуція мировивих брендів BIC, Conte, Maped, Pentel, Nazareno Gabrielli), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Вивід нових брендів на рикок Центрального регіону;
2. Построєння напрямків с "0", Van-Seling, B2B;

Образование

Національно Технічний Університет України (КПІ)

Менеджменту і маркетингу, менеджер у виробничій сфері, Київ
Высшее, с 2004 по 2007 (3 года)

Національно Технічний Університете України (КПІ)

Приборобудівний, інженер механік, Київ
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Керівник, Корпоративний університет компанії "Вімм-Білль-Данн Україна"

2 роки

Корпоративний університет, Хенкель Баутехнік Україна

3 роки

Знания и навыки

• Пунктуальність
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Самостійне прийняття рішень
• Розвиток продажу
• Впровадження системи KPI

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Спорт: бокс, баскетбол, волейбол, теніс, більярд, мандри по світу.