Олег

ШАЛЕПА ОЛЕГ ОЛЕКСАНДРОВИЧ

ПЕРСОНАЛЬНІ ДАНІ:
Тел. моб.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Е-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

МЕТА: Отримання посади начальника відділу продажів у сфері продажів будівельних, покрівельних, фасадних матеріалів, пластиків. Реалізація себе на цій посаді!

Особисті характеристики:
- заповзятливий, з комерційним мисленням, легко навчаюсь і прагну розвитку;
- досвід побудови ефективної команди продажів будівельних матеріалів;
- досвід у прямих продажах В2В та В2С із контрагентами будівельного ринку східного регіону України;
- досвід організація роботи «з нуля»;
- відмінні управлінські навички та організаторські здібності;
- навички організації бізнес-процесів в умовах зміни ринку;
- навички пошуку, відбору та навчання персоналу;
- відмінні ораторські здібності, навички проведення навчальних заходів та виступи перед великою аудиторією;
- «досягатель» у ВСІХ поставлених цілях.

ДОСВІД РОБОТИ:
Директор департаменту (лютий 2011-лютий 2022) ГК «Сітістрой», Продаж будівельних та рекламних матеріалів.
Обов'язки:
- організація роботи та управління торговим департаментом;
- Участь у розробці стратегічного плану розвитку департаменту;
- генеральне планування департаменту, участь у складанні річного бюджету департаменту;
- Постановка цілей, планів співробітникам департаменту, контроль та реалізація виконання поставлених цілей;
- Дотримання виконання бюджету департаменту (продажу, закупівлі, транспорт, маркетинг), внесення пропозицій та реалізація програм з оптимізації та зниження витрат;
- контроль фінансової дисципліни контрагентів, заходи щодо роботи співробітників із своєчасним погашенням дебіторської заборгованості;
- участь та координація роботи між відділами (Відділ НР, маркетингу, аналітики, логістики та поставок, ІТ) та ін департаментами фірми;
- Визначення торгової політики, каналів збуту, визначення асортименту, внесення пропозицій та змін керівництву компанії;
- організація системи локальних закупівель та безпосереднє виконання (виконання закупівель, ведення переговорів з постачальниками, отримання найкращих умов);
- участь у закупівлях товару (проведення аналізу складських запасів та складання заявок, контроль їх виконання);
- організація логістики товарів (між складами департаменту та складами клієнтів організація транспорту);
- Організація регулярного моніторингу ринку, обміну інформації з відділом маркетингу;
- участь та реалізація системи ціноутворення, рекламних акцій, систем бонусів та знижок;
- оптимізація, автоматизація та контроль за дотриманням бізнес-процесів департаменту;
- організація та контроль виконання операційного циклу продажів департаменту;
- прийняття рішень у ситуаціях типових бізнес-процесів, що виходять за рамки;
- підбір співробітників департаменту, управління спеціалістами та лінійними керівниками;
- організація процесу та навчання співробітників департаменту;
- розробка системи мотивації для співробітників департаменту, подальша оцінка ефективності;
- формування кращого іміджу компанії, ведення переговорів із ключовими клієнтами департаменту з метою підтримування глибоких двосторонніх взаємин;
- робота з дилерами, організація навчання персоналу клієнтів, проведення презентацій та семінарів.

Менеджер зі збуту (червень 2010-лютий 2011) ГК «Сітістрой», Продаж будівельних та рекламних матеріалів.
Обов'язки:
- Пошук клієнтів, налагодження контактів, залучення клієнтів до роботи (ведення переговорів, укладання та супровід угод, підписання договорів);
- Виконання планових показників з продажу;
- робота з клієнтами по телефону (холодні дзвінки) та на виїзді (робота у відрядженнях);
- збір маркетингової інформації, подання даних до відділу маркетингу (запис у СРМ модулі);
- робота з дилерами компанії (побудова довгострокових відносин), проведення презентацій та семінарів;
- участь у виставках;
- складання комерційних пропозицій, участь у тендерах;
- робота з первинною документацією;
- робота з рекламаціями;
- Організація доставки товарів.

Регіональний менеджер (квітень 2008-листопад 2009) ТОВ «Ві Ар Саплай, Продаж рекламного обладнання та рекламних матеріалів. Продаж електротехнічного обладнання.
Обов'язки:
- Організація роботи представництва з нуля;
- Пошук персоналу, участь у відборі, навчання;
- Аналіз ринку, визначення ринку збуту продукції, моніторинг цін, конкурентів;
- пошук клієнтів, проведення зустрічей презентації
- участь у регіональних виставках;
- робота з клієнтами компанії, підтримка довгострокових відносин. Робота ЛПР клієнтів всіх рівнях (фахівця з виробництва, до власника);
- робота з рекламаціями;
- Організація логістики товарів (аналіз складських залишків, формування заявок на поповнення складу), організація транспорту;
- Контроль над роботою представництва, аналіз діяльності подання звітів до головного офісу компанії.

Супервайзер (липень 2007 – січень 2008) ПП «Тетра 2005», Дистрибуція алкогольних, безалкогольних напоїв, продуктів харчування, бакалії, тютюнових виробів.
Торговельний представник (червень 2006-липень 2007) ПП «Тетра 2005».
Мерчендайзер (травень 2006-червень 2006) ПП «Тетра-2005»

ОСВІТА:
2005–2007 Харківський Національний Університет ім. Каразіна,
Економіст, Маркетолог.
1997-2002 Харківський Військовий Університет,
Офіцер військового управління Інженер радіоелектроніки.
Додаткова освіта:
2006 Інтернет-бізнес Центр «Слобожанщина», курси організації малого бізнесу.

Спеціальні навички:
- Мотивація на досягнення результату в роботі, досягатель;
- комунікабельний, знаходжу підхід до людей, товариський, користуюсь повагою з боку оточуючих.
- вміло уникаю конфліктів, головним вважаю вирішення практичних питань;
- культурний, освічений, порядний;
- здатний самостійно вирішувати покладені завдання;
- ініціативний, наполегливий, не гублюся перед труднощами;
- відповідальний;
- вмію переконувати людей;
- енергійний, розраховую свій час з максимальною ефективністю, легко переношу високі навантаження;
- Стресостійкий;
- вимогливий до себе та до підлеглих;
- вмію працювати в команді, підібрати або легко спрацюється будь-якою командою;
- Маю організаторські якості, здатність організовувати людей, бізнес-процеси;
- лагідний, вмію виділити головне завдання від другорядного, приймаю своєчасно рішення, реагуючи на обстановку, враховую думки інших для ухвалення остаточного рішення;
- аналітичний склад розуму;
- далекоглядний, передбачаю розвиток та наслідки рішень, що приймаються;
- тактовно поводжуся з керівництвом та підлеглими, вивчаю передовий досвід, впроваджую його у сферу своєї діяльності, з легкістю передаю свій досвід підлеглим;
- Вмію спокійно викладати свої думки, говорити перед великою аудиторією;
- Англійська, Турецька, Українська, Російська;
- володію ПК (OS Windows, Linux), стандартні програми MS Office, Internet, 1C бухгалтерія, СРМ модуль, Bitrix
- права водія категорій «В, С» з 2005 року.