Юрій

Горб Юрій Миколайович

Дата рождения: 10 березня 1975г.
Контактный адрес: Одеса, с. Нерубайське вул. Шахтарська 17г
Контактный телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Образование: 1994-2000 Кировоградський Державний Технічний Університет,
факультет: Экономіка; спеціальність: Фінанси та кредит.

Досвід роботи

2023-2024: ТОВ «ТД Фреш Маркет»
Менеджер з питань регіонального розвитку

Теріторія:Одеса, Миколаїв, Херсон, Кропивницький, Запоріжжя

2021-2022: НВЦ «Сігма»
Начальник відділу збуту та маркетингу

2020 -2021: ТОВ «Прод майстер» Шоколадна Фабрика «Марія»
Регіональный директор

Територія: Київ, Одеса, Чернігів, Черкаси, Кропивницкий, Миколаїв, Херсон

2015-2020 – Група компаній «Malbi» Шоколадна Фабрика «Millennium»
Девізіональный директор

Територія: Київ, Одеса, Чернігів, Черкаси
2 філиала 3 Дистриб’ютора
Команда 240 осіб в прямому підпорядкуванні
Посадові обов'язки:
• Організація комплексу заходів щодо збільшення обсягу продажів
• Розробка стратегії продажу компанії
• Участь у процедурі стратегічного планування
• Забезпечення участі підрозділів у розробці проектів планів реалізації продукції, перспектив розвитку ринків збуту
• Тактичне планування робіт, які здійснюються підпорядкованими підрозділами компанії
• Визначення та постановка завдань керівникам підлеглих підрозділів щодо вдосконалення робіт із продажу та роботи з клієнтами
• Координація управління персоналом у відділі продажу, участь у підборі працівників
• Організація взаємодій усіх підконтрольних відділів
• Бюджетування
2007 - 2015 – Група компаній «Malbi» Шоколадна Фабрика «Millennium»
Регіональний директор

Теріторія:Одеса, Миколаїв, Херсон, Кропивницький
3 філіала та 1 дистриб’юторська компания.
Команда 68 осіб, 40 в прямому підпорядкуванні

Посадові обов'язки:
• Відкриття та запуск філії прямої дистриб'юції з нуля
• Забезпечення якісного функціонування всіх підрозділів філії
• Розробка та визначення стратегії розвитку території
• Реалізація короткострокових та довгострокових планів продажу
• Бюджет
• Забезпечення виконання торговим відділом планових показників з обсягу продажу та фокусних груп за звітний період
• Забезпечення виконання фінансового плану та показників за фокусними групами за звітний період
• Контроль дебіторської заборгованості
• Визначення планових показників щодо обсягу реалізації та фокусних завдань для торгового відділу філії
• Розробка систем мотивації для працівників філії
• Організація процесу навчання співробітників у підрозділах філії.

2006 – 2007: ООО «Фудз Трейд» Бакалейная продукция
Регіональный менеджер

Теріторія:Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим, Кропивницький, Черкаси
7 дистриб'юційних компаній
4500 торгових точок (лінійний роздріб, оптові канали, локальні та національні мережі)
Команда 35 осіб, 35 у прямому підпорядкуванні

Посадові обов'язки:
• Організація продажів компанії на базі дистриб'ютора
• Запуск ексклюзивної торгової команди
• Визначення стратегії розвитку території
• Розробка та впровадження системи мотивацій працівників підзвітних підрозділів
• Впровадження системи мотивації для дистриб'ютора
• Введення фокусних команд на базі дистриб'ютора. Побудова системи прямого продажу в регіонах
• Підбір персоналу, навчання, мотивація та контроль виконання ними функціональних обов'язків

2004 – 2006: ТОВ "Скарлет - Кіровоград" Дистриб'ютор
Комерційний директор

Теріторія: Кропивницький, Кировоградська область
1 дистриб'юційна компанія
2000 торгових точок (національні канали, ключовий роздріб, локальні канали)
Команда 200 осіб у прямому підпорядкуванні

Посадові обов'язки:

• Створення та розвиток регіональних стратегій дистриб'ютора
• Планування продажів (річних, квартальних, щомісячних)
• Складання бюджетів для регіонів (команда, трейд-маркетинг) та контроль виконання
• Організація, мотивація та контроль торгової команди
• Підбір персоналу, організація роботи дистриб'ютора у різних каналах збуту
• Планування продажів для супервайзерів, торгових представників та мерчандайзерів
• Контроль та регулювання цінової політики каналами збуту в регіоні
• Контроль дебіторської заборгованості
• Створення ексклюзивних та фокусних команд на тілі дистриб'ютора
• Проведення тренінгів для команд
• Адміністрування, розробка впровадження та контроль логістики підприємства, планування та управління бюджетом, управління фінансовими потоками тощо

2003 – 2004: ТОВ «Скарлет – Кіровоград»
Начальник відділу продажів

Теріторія: Кропивницький, Кировоградська область
2000 торгових точок (гурт, роздріб, мережі)
Команда 50 осіб у прямому підпорядкуванні

Посадові обов'язки:
• Виконання цілей компанії за обсягом продажу
• Виконання цілей компанії з дистрибуції
• Мерчандайзинг та розподіл POS матеріалів
• Організація, мотивація та контроль торгової команди
• Контроль дебіторської заборгованості
• Планування та постановка цілей
• Адміністрування

2001 – 2003: компанія «Wrigley s.r.o.»
Sales coordinator

Теріторія: Кропивницький (гурт, мережі)

1998-2000: Кіровоградська міська податкова інспекція
Податковий інспектор 3 рангу

Професійні тренинги:

• "Планування, виконання цілей". Черкаси, 2003
• Міжнародний Інститут Менеджменту ЛІНК 2005-2007рр. Київ. Напрямки: Менеджер. Менеджер та організація. Маркетинг та управління якістю. Управління фінансами та інформацією
• Інститут Іцхака Адізеса. Курс «Структурування підприємства», 2017

Особисті якості:

• Великий досвід бізнес-комунікацій
• Вміння аналізувати калькуляцію витрат та скорочувати витрати, не втрачаючи ефективності компанії
• Орієнтування на різних ринках збуту
• Складання стратегій маркетингу та продажу
• Вміння працювати в команді та з командою
• Досвід збирання dream team та розкриття талантів та здібностей кожного члена команди
• Вміння працювати не проти конкурентів, а краще за них

Додаткова інформація:

пользователь ПК
водійське посвідчення, категорії «В» (стаж більше 25 років)
одружений, 3 дітей


Рекомендації: за запитом