Личные данные скрыты Ветеран

СТЕПАНЮК ВОЛОДИМИР ВІКТОРОВИЧ

• м. Вінниця вул. Келецька 50б, кв.9
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• 16 серпня 1969р.
• e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ціль: Робота у виробничому підприємстві або торгівельно-дистрибуторскому пов’язана з реалізацією продукції. Отримання посади керівника відділу продажу, директора філії, комерційного директора, керівника напрямку.


ДОСВІД РОБОТИ: Досвід роботи в даній сфері понад 20 років. Організація роботи з оптовими клієнтами - (фірмами - дистрибуторами), роздрібною мережею та сегменті В2В. Створення дистрибуторської мережі у межах України та зовнішніх ринків. Створення та впровадження системи експортних поставок продукції у межах В2В ринку та співпраці з нерезидентами України. Досвід в організації філій з послідуючим побудуванням управлінської структури підприємства і дистрибуції в регіоні . Розробка і впровадження різноманітних форм звітності та мотиваційного механізму в компанії. Адміністрування комерційної роботи підприємства. Створення високоефективного та професійного колективу.
Березень 2012 р. – дан. момент – Директор департаменту МЖП
(комерційний директор) ТОВ – підприємство «Авіс».
Жовтень 2009 р. – березень 2012 р.: Директор департаменту експорту ТОВ – підприємство «Авіс». (олійножирова продукція.) Створення та впровадження збутової структури департаменту. Розроблення системи диверсифікації структури з продажу, ринків збуту, груп товару. Аналіз діяльності підпорядкованого менеджменту, аналіз продажу у розрізі груп товару та клієнтської бази. Аналіз економічної діяльності витратних статей підпорядкованого підрозділу. Впровадження мотиваційного механізму у структурі. Проведення переговорів. Адаптація експортного контракту під умови країн експортерів. Стратегічне та тактичне планування. Створення та впровадження проекту «private label» (внутрішні та зовнішні ринки). Успішний досвід освоєння нових видів продукції з подальшим просування його на зовнішні ринки з розширенням географії продажу. Досягнуто позитивної динаміки з продажу продукції у межах 2006-2015 р.р (аналітика додається). Налагодження співпраці з контролюючими органами та установами пов’язаних з експортом продукції. Контроль за економічними показниками діяльності департаменту експорту (бюджет, рентабельність.) Реорганізація системи збуту підприємства.
Листопад 2007 р. – жовтень2009р.: Директор з продажу ТОВ – підприємство «Авіс» . Загальне керування процесом з продажу (управління та контроль по виконанню планів щодо об’єму продажу, контроль дебіторської заборгованісті, ціноутворення, моніторинг ринку конкурентів, тощо) у межах країни та експортних поставок. Створення схеми з ефективних продаж у регіонах, планування продаж (рік, квартал, місяць), створення та реалізація програм мотивації співробітників компанії та команд з продажу фірм - дистрибуторів, впровадження різноманітних форм звітності, контроль за діяльністю підрозділів підприємства та контрагентів (відвантаження продукції, вторинні продажі, дебіторська заборгованість).
Реорганізація структури збуту комерційного відділу підприємства, систематизація звітності компанії у межах комерційного відділу, позитивна динаміка у продажу по окремо взятим видам продукції та в цілому об’ємі.
Січень 2006 – листопад 2007 р. Начальник експортного відділу ТОВ - підприємство «Авіс»- (МЖП і Б/Н). Здійснення експортних поставок.
Травень 2005 – січень 2006 р . Директор Вінницької філії ПП «Баядера». Загальне управління філії (виповнення економічних показників по філії, контроль за взаємодією між підрозділами, розробка маршрутів, нових каналів збуту, контроль за виконанням показників нумеричної і якісної дистрибуції.
Січень 2004 – січень 2005 р. Директор з продажу ТОВ - «Малес». Побудова дистрибуції в масштабах країни ТМ «МАЛЕС»(соки та нектари в скляній тарі 0.33л., 0.75л.,1.00л.).
Жовтень 2002 –січень 2004 рДиректор Вінницького відділення ЗАТ «Сармат». Організація (відкриття) філії, побудова дистрибуції(прямого продажу) у Вінницькому і Житомирському регіонах. обробка цінової і комерційної політики в регіоні, складання маршрутів для ТП ,категоризація роздрібних точок, задіяні основні канали збуту, розробка звіту для ТП, аналіз діяльності дистрибуторів - об’єм продажу, дебіторська заборгованість, нумерична, якісна дистрибуція).
Досягнуто показник присутності продукції у роздрібній мережі регіону до 65%. Долю ринку ТМ «Сармат» збільшено до 10%.

Січень 2001 - Жовтень 2002р. Директор ДП ТД «Вінніфрут».Організація роботи і контроль за діяльністю філій та фірм - дистрибуторів (об’єм продажу, нумерична дистрибуція, дебіторська заборгованість). Збільшення об’єму продажу на 45% порівняно з показниками минулого року. Організація і відкриття філій, аналіз продажу, доведення планів, постановка чітких задач та цілей, контроль за їх виконанням.
Березень 2000 – січень 2001г. Керівник організаційно – аналітичного відділу ТОВ «Вінніфрут». Аналіз діяльності філій компанії та компанії в цілому. Розробка і складання системи звітності всередині компанії з відображенням об’ємів продажу за звітний період, продаж по асортименту продукції, звіт по висліджуванню дебіторської заборгованості. Планування об’ємів продаж в цілому по компанії. Із вищевказаних звітів, аналіз діяльності філій і компанії в цілому. Аналіз діяльності конкуруючих брендів (цінова політика, асортиментний ряд, промоушн- акції). РЕОРГАНІЗАЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА .
Червень 1997 – березень 2000р. Керівник відділу оптових продаж СП «Вінпласт». Організація роботи відділу продаж. Контроль за діяльністю п’яти торгових представників. Визначення підзвітних територій для ТП, складання маршрутів ТП, планування об’ємів продажу на підзвітних територіях для ТП з захопленням основних каналів збуту (опт, роздріб). Контроль за нумеричною та якісною дистрибуцією, проведення тренінгів з ТП. Досягнуто 70% нумеричної дистрибуції. РЕОРГАНІЗАЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА.
Грудень 1996 – червень 1997г. Менеджер відділу оптових продаж СП «Вінпласт». Робота з роздрібними торговими точками, укладання договорів купівлі – продажу, складання замовлень, контроль за дебіторською заборгованістю, збільшення клієнтської бази на підзвітній території. За час роботи клієнтська база складала 125 т. т.
ОСВІТА,БІЗНЕС-ТРЕНІНГИ:
1984-1988 Вінницький технікум залізничного транспорту.
1991- 1997 Вінницький Державний технічний університет «Технологія машинобудування»
02 . 2001р. Бізнес - тренінг «Техніка швидкого збуту»- центр економічної освіти-м. Київ.
10 . 2001р. Бізнес - тренінг «Побудова системи збуту підприємства»- Бізнес - система м. Київ.

ДОДАТКОВІ ВІДОМОСТІ:ПК в режимі користувача. Водійські права категорії «В». Комунікабельний, відповідальний, цілеспрямований. Вмію працювати як з командою, так і в команді. Прихильник превентивного менеджменту. Приймав участь: квітень 2018-травень 2019 (АТО/ООС); лютий 2022-травень 2023 (повномаштабна війна).