Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Head of Business Development

с 09.2025 по наст. время (11 месяцев)

Head of Enterprise Business Development
FinTech, SaaS. B2B,
NDA

Побудував новий підрозділ “Enterprise Business Development” FinTech/SaaS (sales cycle 6-12 month)
Основний фокус - outbound залучення enterprise-клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин.

Ключові досягнення:

1. Побудова функції продажів (системи та процеси):
- Провів ретроспективний аналіз минулих результатів. Також провів аналіз ринку, його потенціал, розподілу між ключовими гравцями;
- Сформував та впровадив стратегію продажів 2025–2026
- Сформував команду: 4 BizDev
- Побудував всі необхідні процеси: CRM, сформував клієнтський портфель 900+ компаній (enterprise segment), воронку, KPI, систему мотивації, регламенти роботи, , звітність, процеси onboarding/offboarding. та багато іншого;

2. Результати:
- Залучено 32 нових enterprise-клієнти компанії з велики відомими брендами.

Head of sales

с 01.2025 по 08.2025 (8 месяцев)
NDA, Дистанційно (IT)

Head of Sales
IT, SaaS, B2B, B2C


Ключові досягнення:
- К-сть нових клієнтів: +23%
- Об’єм продажів: +71%
- Зменшено відтік клієнтів: +6%

Управління командами відділу продажів:
1. Lead Generation Specialist, Sales Developer Representative
2. Sales Manager
3. Account Manager

Впроваджені стратегічні зміни департаменту:
- Створив нові ролі
- Впровадив додаткові інструменти залучення лідів
- Провів аудит та оновлення клієнтської бази в CRM

Head of sales group

с 01.2020 по 05.2024 (4 года 5 месяцев)
robota.ua, Київ (IT)

Head of Field Sales group
B2B, B2G

Ключові досягнення команда головного офісу:
1) Продажі:
- YoY 2021 – 2023: +42%
- За період (01.01.2020 - 01.01.2024) річний обсяг продажів зріс: +146%

2) Recognized Revenue:
- За період (01.01.2020 - 01.01.2024) річний об’єм Revenue склав: +141%


Ключові досягнення регіональна команда:
1) Продажі: 2021-2023 YoY: +71,3%
2) GAP приріст: +31%
3) Збільшення частки використання преміальних продуктів: +23%

Управління командами 16 співробітників:
Account Manager; Sales Support Manager; Regional Account Manager.
Підбір, навчання, адаптація
Побудова регіональної команди, створення та реалізація регіональної стратегії
Взаємодія департаментами: marketing, product, design, analytics
Організація та контролювання ефектиної роботи команди в офісі так і в гібридному та віддаленому форматах.
Фінансове планування та контролювання виконання цілей, KPI
Проведення оцінки та індивідуальне планування розвитку людей в команді: A, B, C players
Стратегічне планування розвитку команди, відділу

Sales Team Manager

с 02.2018 по 01.2020 (2 года)
robota.ua, Київ (IT)

Управління командою з 7-9 людей;
Досвід у підборі ( проведенню співбесід);
Навчання та адаптація нових працівників;
Фінансове планування: річне, квартальне, місячне;
Контроль виконання - перевиконання фінансової цілі та інших KPI;
Проведення щотижневих командних зустрічей, 1-1;
Організація та проведення командних Teambuilding's;
Активно приймав участь у проведенні зустрічей фізичних та online з клієнтами команди;
Налагодження комунікації, розвиток та підтримка довгострокових партнерських відносин як з лояльними так і з нелояльними клієнтами;

Key account manager

с 06.2016 по 01.2018 (1 год 8 месяцев)
robota.ua, Київ (IT)

Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами, представниками великого бізнесу;
Пошук нових клієнтів, утримання існуючих, залучення нелояльних;
Виконання та перевиконання особистої фінансової цілі та інших KPI; Аналіз та активний пошук інструментів для Up-selling, Cross-selling; Зустрічі фізичні з клієнтом ОПР (HRD, HRBP, CEO), проведення презентацій, обговорення плідної співпраці;
Навчання, проведення тренінгу новим та менш досвідченим працівникам Sales Dep. "Як побудувати довготривалі та тісні відносини з клієнтом" Передача досвіду, проведення фізичних зустрічей з менеджером та його клієнтом, розбір складних кейсів;

Account manager

с 08.2015 по 06.2016 (11 месяцев)
robota.ua, Київ (IT)

Побудова довгострокових партнерських відносин з клієнтами;
Пошук нових клієнтів, утримання існуючих, залучення нелояльних;
Контакт з клієнтом: дзвінки, пошта, месенджери, online та offline зустрічі, Проведення зустрічей на території клієнта в інших містах, відрядження; Виконання та перевиконання особистої фінансової цілі та інших KPI;
Аналіз та активний пошук інструментів для Up-selling, Cross-selling

Образование

МЕГУ ім. Акад. Дем,янчука

Менеджмент, Менеджмент підпримницької діяльності, Рівне
Высшее, с 2008 по 2012 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

"Жива Справа" Консалтингова група Алли Задніпровської (Leadership)

2021 6 місяців

Oleksandr Zayoma - Soft skill for hard tasks

2021 3 місяці

"Жива Справа" Консалтингова група Алли Задніпровської - Емоційний інтелект

2020 1 місяць

Школа керівників, Lidership 2019

2019 3 місяці

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Наразі надаю перевагу "REMOTE"