Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/11062715/

Опыт работы

Керівник відділу комерційної діяльності та товарознавства

с 02.2024 по наст. время (1 год 6 месяцев)
ТОВ "VOVK Груп" (виробництво, роздрібний то оптовий продаж о, Київ (Роздрібна торгівля)

Підпорядкованість: СЕО компанії
Основні обов’язки та досягнення:
•Створення та впровадження системи звітності та аналітики продажів, що дозволило оперативно реагувати на зміни на ринку
•Формування планів розподілу товару в мережі, контроль оптимізації відгрузок із складів та підвищення ефективності логістичних процесів
•Контроль товарних запасів та управління взаємодією з іншими підрозділами, що забезпечило покращення роботи складської логістики та товарообігу

Спеціаліст з надання послуг продажу/купівлі нерухомості

с 06.2022 по 08.2023 (1 год 2 месяца)
Агенція нерухомості "LaVida", Київ (Нерухомість)

Основні обов’язки та досягнення:
•Оцінка та порівняльний аналіз об’єктів нерухомості, створення оптимальних стартових цін
•Розробка стратегій просування об'єктів на ринку, що значно покращило позиціонування та підвищило конверсію клієнтів
•Організація переглядів та проведення переговорів з клієнтами, що призвело до швидшого укладення угод (перша угода була через 1,5 місяця після початку роботи, перший ексклюзивний договір через місяць)
•Супровід угод та формування звітності по динаміці продажів, що допомогло вдосконалити стратегію просування

Операційний директор валютного департаменту

с 10.2020 по 12.2021 (1 год 2 месяца)
Фінансова компанія "КітГруп" (надання фінансових послуг), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Підпорядкованість: виконавчому директору компанії
У підпорядкуванні 5 відділів:
- відділ розвитку
- відділ касирів
- відділ інтернет-маркетингу
- колл центр
- господарський відділ
Основні обов’язки та досягнення:
•Розробка та впровадження ефективних бізнес-процесів, структури для відділів валютного департаменту, що дозволило скоротити операційні витрати та підвищити ефективність роботи
•Стратегічне та тактичне планування відкриття нових пунктів обміну валют, організація договірної роботи з комерційною нерухомістю
•Впровадження систем мотивації та KPI для персоналу, що допомогло знизити плинність кадрів, досягти високих результатів по виконанню планів продажів
•Бюджетування та оптимізація витрат торгових точок
•У відділі колл-центру впровадила новий напрямок взаємодії з клієнтами
•Відкрила 5 нових пунктів обміну валют, площею від 80кв.м. до 200кв.м., та оптимізувала внутрішні бізнес-процеси

Керівник відділу продажів (3 роки), керівник відділу закупівель (2 роки), керуюча магазином (8 років

с 04.2006 по 08.2020 (14 лет 4 месяца)
Магазини взуття “Мода Еглє Мода” (роздрібний та оптовий продаж взуття), Київ (Роздрібна торгівля)

Підпорядкованість: виконавчому директору компанії
Основні обов’язки та досягнення:
•Розробка та впровадження стратегії розвитку мережі магазинів та інтернет-магазину
•Оптимізація процесів закупівель та продажів, розробка продуктової лінійки, що призвело до зниження залишків товару на кінець сезону з 50% до 25%
•Створення та реалізація планів продажу, що включали маркетингові активності, сегментацію клієнтської бази та розробку скриптів для продажів
•Управління маркетинговими активностями та управління ціноутворенням по каналам продажів, що дозволило підвищити маржинальність товару на 14%
•Впровадження системи мотивації та KPI для персоналу, що сприяло підвищенню ефективності роботи відділів
•Ведення стратегічних переговорів та участь у ключових виставках, що дозволило вкладати взаємовигідні контракти з постачальниками та збільшити обсяг продажів
•Розробка та запуск власної торгової марки, яка забезпечила 50% доходу від роздрібної мережі

Образование

Сумський державний університет

Фінанси, Фінанси та кредит, Суми
Высшее, с 2001 по 2004 (3 года)

Путивльський аграрний технікум

Бухгалтерський облік та аудит, Бухгалтерський облік, аналіз та аудит, Путивль
Среднее специальное, с 1997 по 2000 (3 года)

Знания и навыки

• Формування позитивного P&L комерційного департаменту
• Успішний досвід з відкриття нових торгових точок/відділень
• Успішний досвід розробки стратегії та політики продажів.
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Організація та проведення мотиваційних тренінгів

Дополнительная информация

Висококваліфікований керівник із понад 15-річним досвідом у розвитку продажів, стратегічному плануванні, управлінні командами та оптимізації бізнес-процесів. Маю успішний досвід відкриття нових торгових точок та відділень, формування та впровадження цінових стратегій і маркетингових кампаній. Вмію ефективно керувати персоналом, розвивати клієнтську базу та будувати системи звітності й аналітики продажу.
Моя мета — забезпечити високі фінансові результати через ефективну стратегію та професійну команду.

Курси, тренінги:
"Етапи продажів",
"Робота з запереченнями",
"Переговори з нуля",
"Курс керівника" (підбір, адаптація, мотивація співробітників, впровадження нововведень, організація та управління командою),
"Нове покоління"