Андрій

Ковальчук Андрій
Тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Key Account Manager LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ковальчук-333489223

ДОСВІД РОБОТИ Key Account Manager L'Oréal Україна (Consumer Products Division — CPD)
Жовтень 2024 — Теперішній час
Управління P&L та REX: Досяг подвійного зростання показника REX(ROE в більшості
інших компаній) та збільшив загальний оборот по партнеру на 12% порівняно з
попереднім періодом.
Переговори: Успішно закрив дві річні перемовні кампанії, забезпечивши скорочення
інвестицій та підвищення прибутковості P&L шляхом оптимізаціїMinorations(витрат)
на трейд-маркетинг і маркетинг.
Планування та прогнозування: Здійснюю квартальне та річне прогнозування
(Forecasting), а також стратегічне планування продажів у розрізі брендів та
категорій, покращення SL(рівня сервісу) з 90% до 97%.
Аналітика та категорійний менеджмент: Проводжу глибокий аналіз динаміки
категорій, що забезпечило стабільний приріст продажів в тому числі через якісний
промо план у кількісному та грошовому еквівалентах.
Управління бюджетами: Ефективно керую бюджетами підтримки (COOP та A&P
витрати), забезпечуючи їх цільове та результативне використання.
Інновації та розвиток: Впровадив проєкти з оновлення торгового обладнання з
трирічним горизонтом планування для захисту показників P&L.
Трейд-маркетингові проєкти: Реалізував проект розміщення обладнання в
прикасових зонах, розміщення на промо подіумах, а також проект оновлення
обладнання(касет) що підвищило видимість брендів та імпульсні продажів з
прикаси.
Операційна ефективність:
Своєчасно забезпечив лістинг новинок з дистрибуцією від 95% згідно з
маркетинговим календарем.
Уперше за останні 6 років підписав та впровадив новий договір із логістики та
постачання.
Забезпечую регулярну переоцінку партнерів для актуалізації комерційних умов.
Зменшення стоків у партнера з 390 днів до 360 днів.(оздоровлення залишків у
партнера)
Впровадження електронного документообігу по партнеру «Вчасно».

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager) ТОВ «Данон
Дніпро»
Жовтень 2021 — Вересень 2024
Забезпечення щомісячного виконання планових показників (обсяги продажів, топ-
асортимент, контроль повернень)
Повний супровід договорів: від виставлення рахунків та актів до підготовки
аналітичної звітності.
Визначення стратегічних умов співпраці, пролонгація чинних та підписання нових
контрактів.
Розробка та впровадження плану промоактивностей для клієнтів.(річний промо
календар)
Контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
ДОСВІД РОБОТИ Супервайзер ТОВ «Данон Україна»
Березень 2019 — Вересень 2021
Постановка планів продажів та побудова роботи команди за методологією SMART.
Управління локальними партнерами (зокрема «Трейд інвест Ленд» маркет BOX).
Проведення переговорів із роздрібними та мережевими партнерами.
Контроль виконання дистриб'юторами контрактних зобов'язань (своєчасність
доставки, свіжість продукції, температурний режим).
Польовий супровід та аудит роботи команди в торгових точках.
Підбір, адаптація та системне навчання персоналу.
Візуалізація звітності KPI у форматі презентацій та графіків.

Супервайзер ПП Пшеничний
Січень 2018 — Січень 2019
Контроль якості роботи команди на території (польові візити в ТТ).
Рекрутинг та професійне навчання персоналу.
Аналіз показників ефективності роботи команди для оптимізації процесів.

Торговий представник ПП Пшеничний
Січень 2016 — Січень 2018
Контроль наявності товару та управління дебіторською заборгованістю.
Активний пошук нових клієнтів та укладання договорів.

ОСВІТА Поліський національний університет
Магістр з економіки підприємства (Факультет економіки і менеджменту) | 2012 — 2017

НАВИЧКИ Професійні: Складні переговори, управління командами, аналітичне мислення,
стратегічне планування, управління P&L.
Особисті: Емпатія, комунікабельність, висока самодисципліна, відповідальність,
вміння переконувати.
Цифрові компетенції: MS Office (просунутий Excel, Power BI, PowerPoint), 1C, КУБ,
iSellMore, Норстар.

ДОДАТКОВА Водійське посвідчення: Категорії A, B, C, D.
ІНФОРМАЦІЯ Хобі: Бокс, велоспорт, лижний спорт, теніс, падл-теніс, біг.
Сімейний стан: Одружений, маю дитину.