Руслан

Руслан Швець

Дата народження: 17.03.1975
Сімейний стан: одружений
Місто: Київ (готовий до відряджень)
Контакти: тел .: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Військовозобов`язаний: відстрочка.

Основна інформація:
Від менеджера до генерального директора компанії (В2В). Досвід управління основними бізнес-процесами компанії (продажі, маркетинг, логістика, фінанси). Розробка та впровадження оптимізації бізнес-процесів. Маю досвід з обґрунтування та реалізації успішної стратегії розвитку компанії, що дозволило збільшити присутність на ринку. Досвід в розробці та впровадженні ефективних планів продажів та системи мотивації співробітників.

Досвід роботи:

ТОВ «Інтершланг»
07.2019 по 01.2023
Обов`язки:

• Організація роботи відділу продажів Україна (В2В);
• Аналіз ринку конкурентного середовища;
• Підготовка презентацій продукції, прайсів тощо.
• Переговори з ключовими клієнтами компанїї;
• Робота торгівельними мережами;
• Робота з маркетплейс (Розетка) (Prom.UA);
• Організація та контроль логістики;
• Аналіз ринку сировини та витратних матеріалів (для виробництва)
• Контроль за надходженням та виконанням замовлень;
• Робота з дебіторською заборгованістю, проведення переговорів, підготовка листів, претензій тощо.;
Доcягнення:
Залучення десятків нових клієнтів.
Збільшення об`ємів продажів в період 2019 – 2022 рік втричі. Організація виробництва товару під брендом Замовника – «Розетка», КТ Україна - «Дніпро-М», компанія Сігма та інші.
Комерційний Директор 06.2012 по 06.2019
ТОВ «Кепітал Медіа Менеджмент»
Розробка стратегій спрямованих на побудову комунікацій та взаємозв’язку з цільовою аудиторією замовника. Також підвищенням пізнаваності та просування бренду. Сфера діяльності агро компанії, агро холдинги, виробники СГ техніки, хімії тощо. До складу компанії входять три власні сайти аграрного спрямування. www.agronews.ua, www.agroreview.com, www.proagro.com
Обов`язки:

• Створення ефективного відділу продажів з «0»;
• Підготовка стратегії розвитку та плану продажів в розрізі проектів, контроль виконання;
• Складання презентацій та підготовка комерційних пропозицій;
• Вивчення потреб цільової аудиторії
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Підготовка персоналу, розробка системи мотивації персоналу;
• Підготовка договорів, звітів, формування клієнтських баз;
• Підлеглих 5 осіб.
Доcягнення:
Запуск процесу монетизації проектів (залучення потужних рекламодавців), з постійним вектором зростання доходів. Вихід на рівень самоокупності в перший рік роботи. Створення двох власних проектів (продакшн) на ТБ.
Генеральний директор 12.2009 – 10.2010
ТОВ «Форсайт ЛТД» (В2В)
Ексклюзивний дистриб’ютор сонцезахисних окулярів ТМ «Polaroid» компанії виробника Polaroid Eyewear, Швейцарія, Цюріх
Обов`язки:

• Вирішення всіх питань пов`язаних з операційною діяльністю підприємства;
• Організація роботи офісу, продажі, логістика, фінанси, підбір персоналу;
• Переговори з постачальниками, участь в міжнародних workshop, замовлення товару;
• Переговори с ключовими клієнтами;
• Розробка системи лояльності для клієнтів В2В, ціноутворення, розробка програм з мінімізації товарних залишків на кінець сезону;
• Взаємодія з державними установами;
• Підлеглих 15 осіб.
Доcягнення:
Розробив та впровадив проект по створенню фірмових точок «Polaroid» на базі крупних клієнтів, що дало змогу збільшити об’єм реалізації продукції.
Комерційний директор 02.2006 – 10.2010
ТОВ «Провіжн Груп» (В2В)
Ексклюзивний дистриб’ютор сонцезахисних окулярів ТМ «Polaroid», компанії виробника Polaroid Eyewear, Швейцарія, Цюріх в 2006-2010р.р.
Обов`язки:

• Робота з представництвом Polaroid Eyewear, Швейцарія, Цюріх в східній Європі (формування замовлень товару, проведення переговорів з планування маркетингових заходів, звітність, участь в міжнародних виставках тощо);
• Організація продажів в одному з регіонів з «0»;
• Створеня системного відділу продажів в сегменті В2В, В2С;
• Формування персоналу, створення потужної команди продавців;
• Залучення нових клієнтів;
• Участь у ціноутворенні та розробка програм лояльності направлених на розпродаж товарних залишків в кінці сезону;
• Розробив та впровадив систему звітності на базі 1С;
• Розробив та впровадив нову систему мотивації для персоналу на базі KPI;
• Контроль за виконанням плану продажів та роботи з дебіторською заборгованістю;
• Приймав участь у розробці оптимізації системи складського обліку на базі 1С;
• Проведення інвентаризацій;
• Розробка планування та стратегії продажів;
• Підлеглих 12 осіб.
Доcягнення:
Спільно з командою за 3 роки збільшили об’єми продажів в 4 рази. В 2009 - 2010 р.р. компанія стала лідером з продажів сонцезахисних окулярів ТМ «Polaroid» в Європі, за що отримала відзнаку на щорічному форумі дистриб`юторів в Цюріху, Швейцарія. Крім ефективної роботи відділу продажів мені вдалось долучити до продажів сонцезахисних окулярів ТМ «Polaroid» потужні мережеві магазини такі як: «Спорт Майстер», «Aшан», «ДЦ», «Космо», «Будинок Іграшок», «Антошка» тощо.

Керівник відділу продажів 10.2004 – 10.2005
ТОВ «Совер» (В2В)
Ексклюзивний дистриб’ютор сонцезахисних окулярів ТМ «Sover», «GF Ferre» «Kenzo» «Eхte» компанії виробника Allison, Мілан Італія
Обов`язки:

• Реорганізація роботи відділу продажів;
• Пошук нових клієнтів;
• Оптимізація контролю обліку та відпуску товару;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Підлеглих 6 осіб.
Доcягнення:
Вдалось впровадити нову систему продажів, а саме ми перейшли від холодних дзвінків до безпосередніх контактів з клієнтом (відрядження з демонстраційним набором товару й формування замовлення в офісі клієнта), що відразу дало можливість збільшити кількість продажів в двоє, а також збільшити базу клієнтів компанії.
Спеціаліст фінансового відділу, менеджер 10.2001 – 10.2004
ТОВ «Анід» (В2В)
Найбільший дистриб’ютор медикаментів вітчизняних та іноземних виробників. Власник та виробник бальзаму ТМ «Вігор»
Обов`язки:

• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Контроль термінів оплат клієнтів;
• Підготовка звіту та плану повернення коштів;
• Взаємодія з юридичним відділом компанії;
• Додатково холодні дзвінки продаж бальзаму «Вігор» на аптеки.
Доcягнення:
Вибудувана мною система контрою за поверненням коштів, дозволила мінімізувати втрати пов’язані з відпуском продукції проблемним клієнтам та організувати вчасне повернення коштів від клієнтів, що мали відтермінування платежів. Крім того нам вдалось повернути 80% «давніх» боргів.

Освіта:
Економіка, Фінанси, Диплом Спеціаліста 2004
Київський університет ринкових відносин
Біолог, Диплом Спеціаліста 1996
Національний педагогічний університет ім..М.П.Драгоманова

Додаткова інформація:
Тренінги, семінари
«Пліч-о-пліч з покупцем», консалтингово-тренінгова компанія «СтатутГруп»
«Школа формування Лідера», консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»
«Ефективні продажі», консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»
«Робота з запереченнями», консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»
Володіння ПК
Windows OS, Mac OS, МS Office, Google Anaiytycs, 1C
Власне авто, водійське посвідчення категорії «В» (досвід 25 років)