Евгений

Евгений Вадимович

Дата народження:
22 Сер 1994

Регіон:
Київ

Можливість переїзду:

Контактні дані резюме приховані

Key Account Manager 50 000 грн.
 
(оновлено 07 Жов 2024)
    Ключова інформація


Уверенный пользователь ПК, 1C, CRM, Microsoft Office.Знания (Final Cut Pro X, Photoshop, Lightroom),

Наличие заграничного паспорта, есть водительское удостоверение категории «В». Целеустремлённый, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность, без вредных привычек.

Досвід роботи


Key Account Manager
Січ 2023 - по сьогодні (1 рік 10 міс)
KIVI
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Обязанности:
•Выполнение плановых показателей;
•Развитие закрепленных за мной клиентов (планирование, анализ, контроль, организация);
•Проведение действий, направленных на повышение прибыли и стимулирования продаж;
•Расчёт эффективности;
•Контроль и улучшение товарной оборачиваемости (в разрезе категории и клиента);
•Переговоры с партнёрами, потенциальными партнёрами. Согласование коммерческих условий, подписание договоров(поставки, маркетинга и.т.д);
•Управление товарным ассортиментом (расширение, ротация, замена, планирование матрицы, планограммы, контроль товарного запаса партнёров в разрезе периода и сезонности);
•Анализ рынка. (работа с GFK, недельные панели);
•Ценообразование;
•Организация проведения тренингов и обучений;
•Ведение COOP и баланса партнёров компании, согласования и организация выплат;
•Контроль РРЦ, устранение демпинга;
•Расчёт и проведение маркетинговых активности. Совместная работа с маркетинговым департаментом, трейд-маркетинг. Оценка эффективности;
•Расширение матрицы (ассортимент, глубина, ширина);
•Заведение новых продуктов и брендов;
•Планирование продаж в разрезе: партнёр и ассортимент;
•Совместная работа с импортёром (MTI) и дистрибьюторами компании;
•Контроль и сопровождение тендеров;
•Расширение дистрибуции в региональной рознице;
Достижения:
•Увеличил кол-во активных клиентов компании. (+5 активных клиентов);
•Успешный перезапуск сотрудничества с существующими клиентами (2 клиента);
•Заведение нового продукта в ТОП сеть Украины. Успешная реализация лотовых сделок;
•Успешная реализация стратегии "эксклюзив";

Key Account Manager
Тра 2019 - Січ 2023 (3 роки 9 міс)
Extreme Pride (GoPro)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•Выполнение плановых показателей
•Развитие продаж по закрепленным клиентам (планирование, анализ, контроль,    организация)
•Проведение действий, направленных на повышение прибыли и стимулирования    продаж.
•Расчёт эффективности активностей
•Контроль оборачиваемости у сетей (в разрезе категории)
•Ведение переговоров с партнёрами/потенциальными партнёрами, согласование выгодных условий для обеих сторон.
•Управление ассортиментом (расширение, ротация, замена, матрицы, планограммы, контроль товарного запаса партнёров)
•Анализ категрий (фото/видео, МБТ).
•Ценообразование.
•Организация и проведение тренингов и вебинаров для продавцов консультантов.
•Согласование коммерческих и маркетинговых условий
•Контроль цен РРЦ и устранение демпинга
•Согласование маркетинговой активности (промо-акции)
•Расширение матрицы и увеличение глубины полки у клиентов
•Введение новых брендов, расширение клиентской базы.
•Контроль товарного запаса у партнёра ( склад и по магазинам).
•Планирование продаж в разрезе партнёра
•Планирование товарного запаса в разрезе партнёров (с уч. национальных и индивидуальных промо).
•Планирование квартального, месячного и годового бюджета.Достижения:
•Увеличение доли GoPro до 70% рынка Украины за 2020 год.
•Ребрендинг, GoPro у 50% сетей, как следствие увеличение продаж и восстановление категории экшн съёмки.
•Введение новой категории (МБТ) в ТОП - 3 сети Украины и интернет канал партнёров.
•Разработка и успешный старт промоутерского проекта в ТОП - 3 сети Украины.
•Контроль за дебиторской задолженностью (оплаты, взаимозачеты)

Key Account Manager
Бер 2019 - Вер 2019 (7 міс)
MTI / МТИ
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування       

•    Выполнение плановых показателей (Штуки, оборот, валовая прибыль, выполнение ежемесячных задач)
•    Проведение действий, направленных на повышение прибыли и стимулирования продаж
• Контроль договорённостей с клиентами (дебиторская задолженность и отсутствие просрочки платежа)
•    Контроль актуальности остатков у клиентов
•    Проведение тренингов и вебинаров для продавцов консультантов.
•    Встречи и переговоры с целью достижения максимально выгодных условий для компании
•    Контроль цен РРЦ и устранение демпинга
•    Организация и проведение маркетинговых активностей и оценка их эффективности
•    Расширение матрицы и увеличение глубины полки у клиентов
•    Подключение новых клиентов
•    Контроль наличия товара на полке и в интернет-магазине у клиента

Аккаунт менеджер
Січ 2018 - Лют 2019 (1 рік 2 міс)
AIRON
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       

•    Выполнение плановых показателей (Штуки, оборот, валовая прибыль, выполнение ежемесячных задач)
•    Проведение действий, направленных на повышение прибыли и стимулирования продаж
•    Контроль договорённостей с клиентами (дебиторская задолженность и отсутствие просрочки платежа)
•    Контроль актуальности остатков у клиентов
• Проведение тренингов и вебинаров для продавцов консультантов.
•    Встречи и переговоры с целью достижения максимально выгодных условий для компании
•    Контроль цен РРЦ и устранение демпинга
•    Организация и проведение маркетинговых активностей и оценка их эффективности
•    Расширение матрицы и увеличение глубины полки у клиентов
•    Подключение новых клиентов
•    Контроль наличия товара на полке и в интернет-магазине у клиента    Достижения:
•    Расширение матрицы (увеличил кол-во магазинов в которых представлена наша продукция с 42 до 73)
•    Увеличение показателей одного из клиентов на 300% за 5 месяцев
•    Участие во Всеукраинском ИТ- семинаре "Весенний БУМ", презентация нашего бренда на нём.
•    Вывод новой категории товаров у клиента в 40 магазинах Украины
•    Улучшение условий работы с клиентом (уменьшение кол-ва дней отсрочки платежа с 60 до 30)
•    Разработка и введение системы мотивации для продавцов
•    Участие в разработке новой продукции

Контент-менеджер
Лис 2017 - Січ 2018 (3 міс)
Будинок іграшок
Торгівля роздрібна / Retail       
Обязанности:
•    наполнение сайта товаром;
•    корректировка фотографии в графических редакторах;
•    создание уникального описание;
•    коммуникация с поставщиками;
•    коммуникация с фриленесрами;
•    правка ошибок на сайте;
•    ведение отчётности в Excel.Достижения:
•    Перевыполнение плановых показателей на 110%.
•    участие в улучшении работы сайта, помощь IT- отделу.

Специалист по работе с клиентами. Продавец консультант 1 категории.
Вер 2016 - Вер 2017 (1 рік 1 міс)
BRAIN
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування       
Обязанности:
•    прием и обработка обращений Клиентов Компании;
•    обработка интернет заказов в 1С;
•    коммуникация с транспортными службами;
•    реализация продукции компании по наличному и безналичному расчету;
•    профессиональные консультации клиентов;
•    помощь в выборе оборудования для специальных видов деятельности и определенных задач    клиента;
•    документальное оформление продаж;
•    решение конфликтных ситуаций;
•    выполнение плановых показателей. Достижения:
•    Подбор оборудований в большом количестве, для определённых задач и сфер деятельности, для компаний и организаций.
•    Перевыполнение плана по продажам основных и сопутствующих товаров на 125%

Специалист по работе с клиентами (менеджер отдела продаж)
Тра 2015 - Тра 2016 (1 рік 1 міс)
F.ua - тот самый магазин
Інтернет       
Обязанности:
•    прием и обработка обращений Клиентов Компании;
•    обработка интернет заказов в CRM;
•    реализация продукции компании по наличному и безналичному расчету;
•    решение конфликтных ситуаций;
•    коммуникация с транспортными службами;
•    выполнения планов по продажам продукции компании, реализация дополнительных услуг.Достижения:
•    Перевыполнение планов по продажам на 150%, дополнительных услуг и сопутствующих товаров на 135%

Специалист по работе с клиентами
Лис 2014 - Кві 2015 (6 міс)
SOKOL
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Обязанности:
•прием и обработка обращений Клиентов Компании;
•обработка интернет заказов в 1С;
•обработка данных, учёт данных в Microsoft Office и Excel;
•профессиональные консультации клиентов;
•документальное оформление продаж;
•решение конфликтных ситуаций;
•выполнения планов по продажам. Достижения:
•Перевыполнение плановых показателей на 115%;
•Решение особо сложных конфликтных ситуаций.

Освіта


Сумской государственный университет (СумГУ) (Сумы)
рік закінчення 2017
Специалист телекоммуникационных технологий

Володіння мовами


Английский - базовый
Русский - родной
Украинский - родной

Курси, тренінги, сертифікати


Категорийный менеджмент;(Киев)
рік закінчення 2024

•формирование портфеля (бренд/ассортимент);
•анализ доли;
•роль бренда в портфеле компании;
•улучшение продаж;
•проведение маркетинговых активностей, оценка эффективности;
•планирование, составление стратегии в разрезе брендов и ассортимента;

Основы продажи(Киев)
рік закінчення 2017
Основы продажи. Прошёл обучение.Получил соответствующий сертификат.

Кросс продажи.(Киев)
рік закінчення 2017
Кросс продажи. Прошёл обучение. Получил соответствующий сертификат.

Посещение тренингов и вебинаров.(Киев)
рік закінчення 2017
Посещение тренингов и вебинаров от компаний:
•Samsung
•LG
•Asus
•Canon
•GoPro
•Shark
•Ninja
•Impression
•Tp-Link
•AUZER

Додаткова інформація


Увлечения и интересы

•спорт (бокс, акробатика, паркур)
•съемка и монтаж    видео
•путешествия
•активный отдых
•саморазвитие
•электронная техника.