Оксана

Либерова Оксана Петровна
Личная информация

Дата рождения:
24 августа 1982г

Адрес проживания:
г.Каменское, пер.3-й Парковый

Семейное положение:
Замужем

Телефон моб.:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

e-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование 01.09.1997-30.06.1999

Личные навыки:

Средне-специальное.
Специальность: Бухгалтер-финансист.

Сертифицированные тренинги: Программа проекта «Стратегии и тактики продаж» на тему «Искусство личных продаж» 2014г. (г. Харьков). Тренинг «Деловые переговоры в продажах +Ораторское мастерство. Эффективные приемы убеждения и влияния» 2011г. (г. Харьков). Тренинг «Базовые навыки продаж» 2004г.

Владение всеми видами оргтехники, уверенный пользователь ПК.
Наличие автомобиля, водительские права категории «В», готова к командировкам.

Опыт работы:

16.11.2020-
11.07.2024

Предприятие: Мясоперерабатывающая компания «АЛАН»

Вид деятельности: Компания производитель колбасных и мясных изделий ТМ «АЛАН», ТМ «СПЕЦ ЦЕХ».
ТМ «Fitness format», ТМ «Наши Колбасы»

Должность: Руководитель группы торговых представителей (направление готовой продукции).
В подчинении 4 торговых представителя (Днепровская обл.) +2 дистрибьютора (г.Никополь,
г.Каменское)

Должностные обязанности:

• Поиск, подбор персонала, проведение собеседований, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения.
• Управление, контроль торговой команды.
• Расчёт начисления мотивационной з/п, штрафов ТП.
● Контроль, анализ, заход дебеторской задолженности по клиентам, сотрудникам (в рамках личных покупок).
• Сбор и ведение документальной отчётности по наличным средствам, контроль сдачи ДС водителями.
• Ежемесячное планирование и распределение плановых показателей торгового отдела в разрезе регионов и ТП.
• Формирование, анализ отчетов продаж и возвратов по каждой ТТ.
• Полугодовое, годовое планирование увеличения продаж и достижение цели выполнения поставленных задач по регионам.
● Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ежемесячных рекламных акций с учетом рентабельности маркетингового отдела.
● Согласование и ведение служебной документации.
● Проведение текущих, годовых переговоров, заключение взаимовыгодных договоров с локальными сетевыми клиентами, vip клиентами на разных уровнях.
• Начисление расчетов бонусной части клиентов.
• Контроль и ведение договорных обязательств по тендерным клиентам, организация оптовых отгрузок волонтерам.
• Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов.
• Контроль торгово - рекламного оборудования.
• Взаимодействие с производством, планированием в соответствии с потребностями торгового отдела, контроль отгрузок и складских запасов.
• Организация и ведение проекта «Интернет-заказы», доставка по всей не оккупированной территории Украины.
• Взаимодействие со всеми отделами компании.

15.10.2009-24.05.2019
Предприятие: ООО «Салтовский мясокомбинат»

Вид деятельности: Компания производитель колбасных и мясных изделий ТМ «СМК», ТМ «БМК».
Должность: Руководитель отдела в Днепропетровской обл., Супервайзер по работе с ключевыми клиентами, оптовые продажи
В подчинении 6 человека.
Должностные обязанности:

• Подбор, управление и обучение торговой команды.
● Ведение отчётной и аналитической документации.
• Составление коммерческих предложений.
• Контроль соблюдения договорных обязательств клиентов.
• Обеспечение выполнения поставленных планов продаж и спец. задач.
● Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Проведение первичных и текущих переговоров, заключение Договоров, составление и подписания протоколов разногласий и дополнительных соглашений к Договорам
● Налаживание эффективной и системной работы в отделе продаж.
● Согласование и налаживание логистики на введенной территории.

Непосредственный руководитель: Директор РЦ.

01.10.2007-07.04.2009

Предприятие: ДПФ «Экотехника-М»

Вид деятельности: Компания производитель бакалейной и кондитерской группы товаров ТМ «ЭКО»,
ТМ «Велика ложка», ТМ «Риконд».
Должность: Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (Днепропетровская обл.).
В подчинении 10 человек.
Должностные обязанности:

• Проведение первичных и текущих переговоров по работе с национальными и локальными сетями супермаркетов г.Днепропетровска, г.Днепродзержинск, г.Павлоград, г.Кривой Рог.
• Заключение Договоров, коммерческих предложений и контроль соблюдения договорных обязательств клиентов. Составление и подписания протоколов разногласий и дополнительных соглашений к Договорам, составление исковых претензий в суд (редкие случаи)
• Контроль и ведение первичной и отчетной документации.
• Составление финансовых планов на торговый отдел и обеспечение выполнения поставленных планов продаж и спец. задач.
• Совершенствование рабочих методов и процессов в рамках организации работы отдела.
• Подбор и руководство командой мерчандайзеров и торговых представителей.
• Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров в выше перечисленных городах.
• Стимулирование и контроль выполнения поставленных целей.
• Мониторинг и анализ цен на рынке, контроль наценки в нутрии каждой отдельной сети.
• Планирование и организация маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ.
• Расчет рентабельности торгового оборудования.
• Контроль работы складской логистики.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Поиск новых каналов сбыта.
•
Непосредственный руководитель: Директор филиала, коммерческий директор компании.

01.08.2006- 28.09.2007

Предприятие:ООО «Реконд»

Вид деятельности: Дистрибуция Харьковской бисквитной фабрики.
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( г.Днепропетровск)

Должностные обязанности:

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального объёма продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов, обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).
Проведение переговоров, создание партнерских взаимоотношений с клиентами;
Контроль соблюдения условий продаж, дебиторская задолженность
• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.
• Мониторинг сетевых (ключевых) клиентов.
• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)
• Подписание планнограм.
• Ротация товара, ввод, замена продукции в сети.
• Выполнение поставленных финансовых планов и спецзадач

Непосредственный руководитель: Начальник торгового отдела.

07.09.2005-31.07.2006
Предприятие:ООО " Укрпроминвест "

Вид деятельности: Кондитерские изделия ТМ «Рошен»

Должность:Менеджер по работе с ключевыми клиентами (г.Днепропетровск)

Должностные обязанности:

• На вверенной территории управление процессом продаж (достижение максимального обьема продаж и максимальной дистрибуции продукции через ключевых клиентов обеспечение соблюдения рекомендованных цен, достижение доминирования продукции компании в Т Т).
Создание партнерских взаимоотношений с клиентами;
Контроль соблюдения условий продаж.
• Ценообразование и контроль наценки в нутрии сети.
• Мониторинг сетевых (ключевых) клиентов
• Контроль соблюдения условий продаж, дебиторская задолженность.
• Формирование заказов, контроль товарных остатков и сроков продукции компании на складе ТТ.
• Контроль работы склада и логистики дистрибутора.
• Анализ деятельности и активности конкурентов.
• Отчетность (ежедневный отчет, недельный отчет, активность конкурентов, мониторинг цен.)
• Ротация и замена товара на полочном пространстве.
• Выполнение поставленных финансовых планов и спец. задач.

Непосредственный руководитель: Супервайзер по работе с ключевыми клиентами.

01.04.2004-30.05.2005
​ Предприятие:ООО ТД «Сибирский берег»

​ Вид деятельности: Дистрибьюция снековой группы товаров (сухарики ТМ «Кириешки»,
​ «Компашки», «Бомбастер», чипсы «ФАН»)
Должность:Торговый представитель по работе с линейной розницей
(г.Днепропетровск).
Должностные обязанности:

• Поиск новых каналов сбыта и заключение с ними Договоров.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции
• Презентация клиентам продукции данных ТМ, составление заказов с клиентами, контроль остатков в ТТ, ротация продукции на полочном пространстве либо на фирменном оборудовании.
• Выполнение планов продаж и возврат дебиторской задолженности.
• Подписание актов сверки с клиентами.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции.
Непосредственный руководитель: Супервайзер.

Личные качества: ­­­

Аналитическое мышление, умение быстро ориентироваться в сложившейся ситуации и самостоятельно принимать решения, добиваться амбициозных целей и успешно функционировать в условиях высокого давления и изменений.
Быстрая обучаемость, ответственность, целеустремленность, настойчивость и стремление к профессиональному росту, умение работать в команде, гибка в отношениях с руководством и корректна с подчиненными.