Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1117859/

Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2015 по 02.2021 (5 лет 7 месяцев)
ООО "Частные Сады", ТМ Private Gardens, TM Piyano Fruits, Харків (Производство сидров)

Разработка и внедрение тактики и стратегии развития предприятия.
Организация, планирование и контроль непосредственной деятельности: региональных менеджеров и их дистрибьюторов, а так же ключевых клиентов по территории Украины.
Планирование, внедрение и координация процесса продаж всего выпускаемого ассортимента выпускаемой продукции- сидра ТМ «Private Gardens» и ТМ «Piano Fruits»
Участие в процессе разработки и утверждения вкусов, а так же ассортимента продукции предприятия.
Разработка и внедрение коммерческой политики. Ведение ценовой политики, исключение фактов демпинга из процесса продаж
Контроль за выполнением плана продаж на всех этапах и периодах.
Обеспечение максимальной загрузки мощностей предприятия.
Коммуникация с заводом, координация и контроль работы производственных и сервисных отделов.
Улучшение уровня коммуникаций между дистрибьюторами и сотрудниками компании (менеджеры, сервисные отделы)
Обеспечение работы логистической службы предприятия на-100% выполнения заявок, своевременная доставка ассортимента продукции.
Контроль всех каналов сбыта. Разработка и ведение коммерческой политики с ключевыми клиентами.
Заказ КЕГ бочек, торгового и КЕГового оборудования, отслеживание эффективности инвестиций вложенных в оборудование.
Контроль за оборачиваемостью денежных средств и тары (КЕГ-бочек).
Контроль за использованием оборудования на территории.
Разработка, заказ и распространение(через региональный менеджеров), а так же контроль за использованием - ПОС материалов.
Анализ работы конкурентов. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка продукции ООО «Частные Сады» по ТМ «Private Gardens».
Поиск клиентов за территорией Украины и ведение переговоров по условиям и дальнейшему сотрудничеству.
Разработка, подготовка и контроль за проведением акций и мероприятий по торговым маркам, направленных на увеличение реализации и представленности ТМ .
Основные достижения:
- компания с нулевого цикла, за весь период работы вошла в тройку лидеров производителей сидра в Украине, призёр многих отечественных и международных конкурсов в номинациях сидр и сухой сидр, присутствие продукции ООО "Частные Сады" во многих национальных и региональных сетях. В прямом подчинении находилось:
- 4 региональных менеджера, логист-менеджер склада, кладовщики и грузчики склада

Региональный менеджер

с 12.2013 по наст. время (12 лет 7 месяцев)
ООО "Новосанжарский Завод Минеральных Вод" (Производство и реализация бутылированной артезианской и минеральной воды)

Закреплённые регионы:
-Харьковская, Полтавская, Сумская, Луганская, Донецкая, Херсонская, Николаевская, Одесская, Кировоградская, Черкасская области и АР Крым)

Основные обязанности:
•Организация и управление продаж на территориях.
• Аналитика и изучение товарных рынков: внедрение отчетности остатков и вторичных продаж, еженедельная отчетность на всех уровнях отдела продаж, постоянный мониторинг цен на продукцию по всей территории покрытия, анализ активности конкурентов.
•Разработка целевых программ, ведение проектов .
•Создание и успешное внедрение процедур, должностных инструкций,
стандартов работы сотрудников компании.

Функциональные обязанности:
Планирование и организация продаж на территории. Постановка задач контроль их выполнения. Ведение коммерческой политики по территории, контроль выполнения финансовых условий дистрибьюторами на территории, коммуникация с заводом и сервисным отделом. Привлечение и открытие новых дистрибьюторов. Мониторинг и аудит на закрепленной территории с целью увеличения качества дистрибуции и работы команд отдела продаж.

Коммерческий Директор

с 06.2012 по 05.2013 (1 год)
ПуАО "Великобурлукский Сыродельный Завод" (Молоко и молочная продукция)

Дистрибуция молока и молочной продукции по территории Украины. Планирование объёмов продаж в регионах.
Защита инвестиционных бюджетов перед представителем собственника бизнеса;
Бюджетирование доходов и расходов, контроль выполнение плановых показателей.
• Организация работы менеджеров. Управление и координация продаж на территории Украины.
• Предоставление дистрибьюторам скидок и финансовых льгот.
• Ведение коммерческой политики в регионах.
• Контроль над дебиторской задолженностью и её сокращение.
• Постановка целей менеджерам и контроль их выполнения
• Коммуникация с заводом и контроль работы сервисных отделов. Планирование налива молочной продукции исходя из остатков и заказов на дистрибьюторах.
• Контроль каналов сбыта. Ведение коммерческой политики с ключевыми клиентами.
• Планирование бюджета по территориям, разработка и утверждение мотивационных программ для команды отдела продаж на дистрибуторах и для оптовых каналов сбыта.
• Мониторинг и аудит по территории Украины с целью увеличения качества дистрибьюции и работы команд отдела продаж.
• Разработка стандартов работы с продукцией ПуАО ВБСЗ, их внедрение и контроль выполнения их на территориях.
• Анализ рыночной ситуации и проведение мониторинга внутреннего рынка. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции ПуАО «ВБСЗ».

Региональный менеджер по продажам

с 11.2011 по 02.2012 (4 месяца)
ОАО ЛВЗ «АРГО» (Торговля ликёро-водочными изделиями)

Планирование и организация продаж на территории 12 областей(Киевская, Житомирская, Черкасская, Черниговская, Сумская, Полтавская, Харьковская, Луганская, Донецкая, Днепропетровская, Запорожская и Херсонская области).

Постановка задач дистрибьюторам и контроль их выполнения. Ведение коммерческой политики по территории, контроль выполнения финансовых условий дистрибьюторами на территории, корректировка целей и задач по дистрибьюторам, коммуникация с заводом и сервисным отделом. Привлечение и открытие новых дистрибьюторов. Мониторинг и аудит на закрепленной территории с целью увеличения качества дистрибуции и работы команд отдела продаж. Разработка и проведение мотивационных программ для дистрибьюторов и торговых точек.
Достижения : за период работы увеличение продаж в 2,5 раза , открытие и отгрузка 4 новых дистрибьюторам на непокрытых территориях, соблюдение дистрибьюторами коммерческой политики на территории, проведение 2 успешных мотивированных программ направленных на увеличение продаж на подотчётной территории.

Дивизионный менеджер по продажам

с 10.2008 по 10.2011 (3 года)
ООО "АкваПласт" (Производство и реализация напитков)

Закреплённые регионы:
- Центральный (Киевская, Черниговская, Житомирская область);
- Восточный (Харьковская, Полтавская, Сумская область);
- Северо-Восточный (Луганская и Донецкая области)

Основные обязанности:
•Организация и управление региональными отделами продаж дивизиона.
• Аналитика и изучение товарных рынков: внедрение отчетности остатков и вторичных продаж, еженедельная отчетность на всех уровнях отдела продаж, постоянный мониторинг цен на продукцию по всему дивизиону, анализ активности конкурентов, выполнение KPI региональными представительствами.
•Разработка целевых программ, ведение проектов .
•Создание и успешное внедрение процедур, должностных инструкций,
стандартов работы сотрудников компании.(Стандарты для РМ,АСМ,супервайзер, торговый представитель, мерчендайзер)

Функциональные обязанности:
Планирование и организация продаж на территории трех регионов. Постановка задач РМам и контроль их выполнения. Ведение коммерческой политики по территории, контроль выполнения финансовых условий дистрибьюторами на территории, корректировка целей и задач по РМам и дистрибьюторам, коммуникация с заводом и сервисным отделом. Привлечение и открытие новых дистрибьюторов. Мониторинг и аудит на закрепленной территории с целью увеличения качества дистрибьюции и работы команд отдела продаж.

Заместитель коммерческого директора

с 07.2007 по 09.2008 (1 год 3 месяца)
ЗАО «Завод «Березовские Минеральные Воды» (Производство и реализация минеральной воды)

- Дистрибуция минеральной воды по Украине. Планирование объёмов продаж регионов и контроль над их выполнением.
- Организация работы РСМ(региональных менеджеров). Управление и координация продаж на территории региона.
- Предоставление дистрибьюторам скидок и финансовых льгот.
- Ведение коммерческой политики в регионах.
- Контроль над дебиторской задолженностью.
- Постановка целей региональным менеджерам и контроль их выполнения
- Коммуникация с заводом и контроль работы сервисных отделов. Плановость налива, квотирование продукции по доле продаж региона (по сезону).
- Контроль каналов сбыта. Ведение коммерческой политики с ключевыми клиентами.
- Организация и управление эксклюзивной команды прямых продаж.
- Внедрение программы «Фонды развития бизнеса» на дистрибьюторах
- Планирование бюджета.
- Анализ работы конкурентов. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибуции и доли рынка продукции ЗАО «Завод «БМВ».
Количество подчиненных:
•6 - Региональных менеджеров по продажам.(13 териториальных менеджеров)
•1 Национальный менеджер по работе с ключевой розницей.(2 РККМ+ 2 Мерчендайзера )
•1 НТО команды прямых продаж по г. Харькову. (3 СВ+15 ТП+3 мерчендайзера)
•1 Аналитик по продажам
•2 ОБД

Специалист по обучению сектора on-treade „Пивной Академии” Северо-Восточного, Юго-Восточного и региона Крым-Херсон FMCG

с 04.2006 по 05.2007 (1 год 2 месяца)
Sun InBev Ukraine (Производство и реализация пива)

- Создание стандартов сектора on-treade, разработка методик обучения сотрудников компании.
- Доведение стандартов до сотрудников компании
- Обучение сотрудников компании, технического отдела дистрибьютора, владельцев заведений и их персонал, на подотчётной территории.
- Контроль за деятельность торгового и технического персонала в полях, ведение переговоров с руководителями VIP розницы регионов, направленных на доминирование брендов компании в их заведениях.
- Проведение полевых тренингов по введению стандартов сектора on-treade и контроль за их выполнением
- Анализ работы барменов VIP заведений, персонал которых прошел обучение в «Пивной Академии»
- Подготовка и проведение конкурсов барменов от ТМ «Stella Artois»

Менеджер HoReCa сектора Северо-Восточного региона (г. Харьков и Харьковская область) FMCG

с 01.2003 по 04.2006 (3 года 4 месяца)
Sun Interbrew Ukraine (Производство и реализация пива)

- Организация, планирование и контроль непосредственной деятельности дистрибьюторов, ключевых клиентов и торговых представителей на подчинённой территории.
- Планирование и координация процесса продаж КЕГового и бутылочного пива в секторе он-трейд
- Ведение коммерческой политики в регионе. Ведение ценовой политики, исключение фактов демпинга из процесса продаж
- Координация и контроль условий эксплуатации разливного (КЕГового) и торгово-операционного оборудования на подчинённой территории
- Контроль за выполнением плана продаж.
- Коммуникация с заводами и контроль работы сервисных отделов.
- Квотирование продукции по доле продаж региона.
- Достижение поставленных целей дистрибьюции и улучшение уровня коммуникаций с дистрибьюторами.
- Обеспечение работы логистических служб дистрибьюторов-100% выполнения заявок, своевременная доставка продукции СИУ в торговые точки.
- Контроль каналов сбыта. Ведение коммерческой политики с ключевыми клиентами.
- Заказ торгового и КЕГового оборудования, отслеживание эффективности инвестиций вложенных в оборудование.
- Контроль за оборачиваемостью денежных средств и тары (КЕГ-бочек).
- Контроль за использованием и передвижением оборудования на территории.
- Распространение через дистрибьюционную сеть и контроль за использованием ПОС материалов.
- Анализ работы конкурентов. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции СИУ.
- Разработка, подготовка и контроль за проведением акций и мероприятий в регионе.
Количество подчиненных:
•5 торговых ХоРеКа специалистов,
•22 торговых представителя в отделах продаж на дистрибьюторах.
•20 технических специалистов на дистрибьюторах
Количество дистрибьюторов на территории: 6

Технический специалист компании Северо-Восточного региона (Харьков, Полтава, Луганск)

с 05.2001 по 01.2003 (1 год 9 месяцев)
Sun Interbrew Ukraine (Производство и реализация пива)

- Обучение и контроль за работой торгового отдела и технической службы дистрибьютора.
- Контроль за санитарно-техническим состоянием оборудования.
- Контроль за наличием КЕГовой продукции в рознице и за отсутствие ситуации out of stok.
- Участие в национальных, локальных региональных и городских акциях по стимулированию сбыта.
- Монтаж и демонтаж оборудования на ключевых клиентах.
- Проведение технических тренингов для технических специалистов дистрибьюторов (максимальное количество аудитории - до 50 человек одновременно.)

Инженер по КЕГовому оборудованию

с 11.2000 по 04.2001 (6 месяцев)
ОАО «Пивзавод «Рогань» (Производство и реализация пива)

- Планирование и контроль работы техников.
- Составление графиков дезинфекции оборудования и контроль за соблюдением графика.
- Организация промо-активностей
- Участие в городских мероприятиях

Коммерческий агент (менеджер по продажам FMCG)

с 04.1999 по 11.2000 (1 год 8 месяцев)
ОАО «Пивзавод «Рогань» (Производство и реализация пива)

- Работа с клиентами на маршруте.
- Поиск новых клиентов.
- Анализ пивного рынка на территории.
- Ведение отчётности.

Образование

Харьковский Национальный Экономический Университет

Управление гос. предприятием. Магистратура., Харьков
Высшее, с 2006 по 2008 (2 года)

Харьковский Инженерно Экономический Институт

Управление предприятия и менеджмент, Харьков
Высшее, с 1998 по 2001 (3 года)

Харьковский Машиностроительный Техникум.

Техник-технолог ковочно-штамповочного производства., Харьков
Среднее специальное, с 1987 по 1991 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Эффективные продажи

2003

Финансы и кредит

2003

Основы менеджмента

2003

Управление командой продаж (САН Интребрю Украина)

2004

Тренинг по программе мотивации персонала

2003

Управление временем

2005

Мен Менеджмент(САН Интербрю Украина)

2005

Ведение переговоров (САН InBеv Украина)

2006

Эффективный менеджмент

2008

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Outlook Express
• Express

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

- Водительские права категории «В», стаж вождения – более 20 лет; автомобиль Субару Импреза;
- Имею хорошо развитые управленческие навыки и организаторские способности
- Опыт проведения тренингов.
- Общительный, коммуникабельный, ответственный, целеустремленный, трудолюбивый, амбициозный, стресоустойчивый.
- Умею вести переговоры с руководителями любого уровня