Наталія

Наталія Хорошилова-Тереня

Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Електронна пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Місце проживання: Київ, Оболонь
Дата народження: 02.07.1980
Про мене:
Проактивна та результативна професійна менеджерка з успішним досвідом роботи у сфері продажу, рекламного бізнесу та організації виставкових заходів, конференцій, тренінгів.
Активна життєва позиція. Люблю ставити цілі та досягати мети.
Вмію клієнтів перетворювати на друзів та партнерів компанії.
Люблю дізнаватися щось нове. Вивчати різні ринки. Якщо не знаю – навчуся у найкоротший термін. Задію найкращих фахівців. Зі мною легко та цікаво працювати. Вмію мотивувати команду на досягнення максимальних результатів для компанії.
Я знаю, як визначити та вирішити потреби клієнтів. Вмію вибудовувати довгострокові відносини з партнерами компанії, а також ефективно керувати командою. Працюю на результат та в задоволення.
Мета: Директор з розвитку бізнесу, керівник відділу продажів, керівник відділу маркетингу.
Досвід:
Вміння розвивати бізнес «з нуля», вибудовувати структуру та налагоджувати командні взаємини.
Ведення переговорів та укладання довгострокових договорів.
Встановлення партнерських взаємин із потенційними клієнтами.
Аналітична робота. Адміністративно-управлінська робота.
Підбір та адаптація нових співробітників. Створення команди орієнтованої на досягнення результату.
Підготовка та проведення тренінгів для співробітників.
Вміння вирішувати нестандартні ситуації, досвід ухвалення актуальних та оптимальних рішень.
Проведення та кураторство великомасштабних заходів.

12/2022-07/2024
ТОВ «АРТ ВЕН»
http://www.art-win.com.ua/
Директор з розвитку
За мого керування компанія отримала нагороду Ukrainian Business Award 2023.
Збільшила оборот компанії за рахунок залучення нових партнерів та укладання річних договорів, як генеральних підрядників топ компаній України.
Залучила до співпраці низку компаній: ТОВ "ФУДКОМ" (ВЕЛМАРТ, Велика Кишеня) ТОВ "ДЦ УКРАЇНА" (WATSONS), ТОВ "СІЛЬПО-ФУД", ТОВ "ДІЄСА", ТОВ "ТЕХНОПОЛІС" (ELDORADO) , ТОВ «Меблі Нова»
• Розробка та реалізація стратегії бізнес-розвитку
• Визначення цільових ринків і нових можливостей для зростання
• Аналіз ринкових тенденцій і конкурентного середовища
• Розвиток існуючих та пошук нових напрямків діяльності
• Встановлення та підтримання партнерських відносин з ключовими клієнтами та партнерами
• Ведення перемовин верхнього рівня щодо умов співпраці з партнерами та постачальниками, укладення договорів
• Робота над оптимізацією витрат і підвищенням рентабельності
• Планування та контроль бюджету, відповідальність за його реалізацію щодо основних фінансових показників
• Побудова та менеджмент команди
• Робота з тендерними площадками. Моніторинг електронних майданчиків, пошук та підбір торгів відповідно до особливостей діяльності компанії. Перевірка та вичитування тендерної документації, контроль за підготовкою повного пакету документів для участі у торгах. Подання документації на майданчик та приймання участі у торгах. Відстеження результатів процедури, термінів, завершення процесу та підготовка документів для підписання договору.
05/2022-12/2022
ТОВ «Акцент сервіс груп»
https://accent-service.com.ua/
Директор з розвитку бізнесу
Збільшила об’єми продажів імпортованого паперу у декілька разів. Вийшла но нові ринки збуту.
Вивела товар на полицю у рітейл мережі. Організувала роботу з маркетплейс.
Залучила нових клієнтів до співпраці: ПрАТ «Оболонь», ТОВ «РОЗЕТКА. УА», АТ «Українська залізниця», ТОВ «Інститут мікробіологічних досліджень» (мережа лабораторій IМD), ТОВ «Ексімер» ПП «Стомат Еталон» (мережа МедЛайф), ГСЦ МВС
• Формування єдиного позиціонування компанії, переваг компанії
• Формування алгоритму та шаблонів взаємодії з клієнтами
• Моніторинг якості опрацювання та взаємодії з клієнтами
• Постановка задач та мотивація команди
• Формування бази топ клієнтів, встановлення довготривалих комерційних відносин
• Проведення перемовин з клієнтами, договірна робота
• Планування та організація свого відділу відносно до цілей та задач проекту
• Регулярна взаємодія з внутрішніми департаментами компанії

10/2018-04/2022
Державна установа "УКРАЇНСЬКИЙ МЕДИЧНИЙ ЦЕНТР РЕАБІЛІТАЦІЇ ДІТЕЙ З ОРГАНІЧНИМ УРАЖЕННЯМ НЕРВОВОЇ СИСТЕМИ МІНІСТЕРСТВА ОХОРОНИ ЗДОРОВ'Я УКРАЇНИ"
Економіст 1к.
• Планування економічної діяльності
• Планування бюджету організації
• Кошторисна робота
• Виконання розрахунків за необхідними матеріальними, трудовими та фінансовими витратами
• Проведення тарифікації працівників бюджетної організації
• Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства
• Оформлення та укладання договорів. Контроль за виконанням зобов'язань.
• Підготовка періодичної звітності у встановлений термін

03/2017-09/2018
Маркетингова агенція «Ферзь»
Рекламний холдинг «СВОЇ» понад 200 співробітників http://svoi.org.ua/ua/
Директор з розвитку бізнесу
• Формування стратегії розвитку групи компаній, тактичне планування
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами
• Розробка рішень щодо збільшення прибутковості компанії, зниження рівня витрат
• Розробка, впровадження та оптимізація бізнес-процесів у компанії та підрозділах
• Збільшення обсягів продажу з метою максимізації прибутку компанії
• Тренінги для співробітників

11/2014-03/2017
Рекламний холдинг «MixArt»
ТОВ «Калібріті» понад 100 співробітників http://mixart.com.ua
Директор з розвитку бізнесу
Керівник відділу продажу
Я досягла високих результатів за рахунок створення професійної, згуртованої та результативної команди. Мені вдалося побудувати мережу контактів та встановити довгострокові відносини з діловими партнерами компанії. Зростання у продажу протягом усього періоду роботи. Залучила до співпраці провідні компанії: ABinBev, IDS Borjomi Ukraine, SCA, Оболонь, MARS, Dr.Reddys, Mili, Епіцентр та низка інших компаній
• Стратегічне бізнес-планування
• Складання та контроль виконання планів та бюджету
• Проведення переговорів на найвищих рівнях
• Аналіз ринку та визначення потенційних сегментів для запуску нового проекту
• Підготовка до запуску виробництва Private Label для мережевих компаній та дистриб'юторів
• Управління продажами. Координація роботи працівників відділу продажу. Робота з Coca Cola, Danone, Loreal, Київстар, Schwarzkopf
• Вирішення кадрових питань щодо формування штату та навчання персоналу. Тренінги.
• Організація взаємодії всіх структур холдингу щодо реалізації проектів розвитку підприємства
• Фінансовий аналіз підприємства

08/2013-10/2014
ТОВ «Лабораторія маркетингових технологій» понад 100 співробітників http://www.lmt.kiev.ua/
Керівник відділу роботи з бізнес-відвідувачами
• Організація роботи нового відділу. Аналіз ринку. Створення бази. Результат 4000 підприємств та 19 000 контактів з усієї України
• Вперше проведення виставки під патронатом Президента України за моєї активної участі
• Робота з державними органами на рівні Міністерств
• Підбір співробітників у відділ, навчання
• Пошук, інформування, залучення, супровід бізнес-відвідувачів до, під час та після виставкового заходу
• Складання ділової програми виставки, робота з доповідачами, організація та супровід конференцій, семінарів, круглих столів
• Підготовка та реалізація маркетингового плану компанії
• Рекламна компанія, співпраця з друкарнями, рекламними агенціями, ЗМІ

05/2007 – 08/2013
ТОВ «Парус Експо Медіа», виставкова компанія. Київ, Україна. Понад 50 співробітників https://pem.com.ua/
Керівник відділу байєрської програми (програма бізнес-відвідувач)

09/2005 – 04/2007
Комплексне рекламне агентство "ІНІЦІАЛ" Київ, Україна. Понад 70 співробітників
Заступник директора

ОСВІТА:
Навчальний заклад: Національний університет харчових технологій (Київ)
Спеціальність: Економіка та право (магістратура) 2008
Навчальний заклад: Міжрегіональна академія управління персоналом (Київ)
Спеціальність: Фінансовий директор 2015
Навчальний заклад: Державна художня середня школа Т.Г.Шевченка (Київ)
Спеціальність: Художник-декоратор 1999

СПЕЦІАЛЬНІ ОСВІТНІ ПРОГРАМИ:
- Практикум Кирила Куницького "Побудова відділу продажу". Бізнес-конструктор.
-Тренінг з ненасильницького спілкування з Євою Рамбала.
-Семінар "Формула спілкування. Розвиток емоційного інтелекту".
-Семінар-практикум Анатолія Баляєва. Інтегральна спіральна динаміка.
-Авторські програми Ірені Пранскевичуте. Емпатія. Розвиток творчого, системного та інтегрального мислення.
-Лабораторія першого рядка. Авторський курс Юлії Дикої.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Заняття у вільний час:
Біг. Читання спеціалізованої літератури. Книги з бізнесу, психології, управління.
Пишу картини. Займаюсь фотографією.
Займаюсь навчанням та розвитком дітей.