Максим

Чумаченко Максим
Директор, керівник відділу продажів, від 60000 грн/міс.,
повна зайнятість
Дата народження: 22 квітня 1983 (41 рік)
Місто: Одеса
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи

Директор з продажу
3 10,2016 по 11,2024 8 років
ТОВ ТСК ГРУПП Україна (Імпорт, дистрибуція будівельних матеріалів)
Пошук і підписання договорів з постачальниками в тому чеслі і закордонних (Туреччина, Угорщина, рф)
Розмитнення товарів
Пошук та підключення дилерів до співпраці по імпортованим товарам (Цемент, Шпаклівка, Полістерольні вироби).
Підключення до співпраці мережевих клієнтів
Підбір персоналу.
Маршрутизація.
Розробка мотивації для торгового відділу.
Виставлення планів річних для торгового відділу
Вивчення потреб клієнтів.
Польове навчання менеджерів.
Контроль дебіторської заборгованості покупців і перед постачальниками.
Контроль ціноутворення.
Польові тренінги з командою
Облік витрат.
Нарахування Заробітної платні
Підлеглих 12

Керівник відділу продажів
з 05.2014 по 10,2016 (2 роки 6 місяців)
Будексперт (Дистрибуція будматеріалів)
Пошук і підписання договорів з постачальниками.
Підбір персоналу.
Маршрутизація.
Вивчення потреб клієнтів.
Польове навчання менеджерів.
Контроль дебіторської заборгованості покупців і перед постачальниками.
Контроль ціноутворення.
Польові тренінги з командою
Облік витрат.
Підлеглих 8

Регіональний Менеджер-Керівник філій
з 05.2012 по 04.2014 (1 рік 11 місяців)
ТОВ Полімер Лак (Виробництво і продаж акрилових клеїв)
Обов'язки:
Розвиток дистриб'юторської мережі
Підписання річних планів з дистриб'юторами
Проведення семінарів по продукції для команд дистриб'юторів
Польові тренінги з менеджерами дистриб'юторів
Контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів
Відкриття 4 філій по Україні
Підбір персоналу на філії
Маршрутизація торгових представників по філіях
Побудова логістики за маршрутами по філіях
Досягнення:
Приріст відвантажень продукції на 300%
Відсутність простроченої дебіторської заборгованості
Повна окупність філій за 3-4 місяці
Присутність виробленої продукції у 80% т.т.

Регіональний менеджер
з 01.2010 по 05.2012 (2 роки 4 місяці)
ФОП Барнак (Виробництво та продаж Живого Пива)
Напрацювання ринку збуту з 0 (Київ, Одеса, Миколаїв, Харків, Дніпропетровськ)
Підписання планів продажів на квартал.
Навчання персоналу дистриб'юторів
Контроль роботи т.п. по Херсону
Польові коучинги та тренінги з торговими представниками дистриб'ютора
Контроль розміщення обладнання та використання.
Досягнення:
Підключено 5 дистриб'юторів і 2-і мережі магазинів розливного пива
Відсутність дебіторської заборгованості
100% виконання планів продажів

Регіональний менеджер з продажу (Херсон, Миколаїв, Кіровоград)
з 04.2009 по 12.2009 (8 місяців)
Ват ВГП Рута (ТМ Рута FMSG (паперово-сангігієнічна продукція)
Обов'язки:
1. Підписання квартальних планів з дистриб'юторами
2. Контроль дебіторської заборгованості та повернення грошових коштів.
3. Контроль за залишками і продажами дистрибутора.
4. Постановка цілей дистриб'юторам.
5. Контроль виконання поставлених цілей.
6. Введення нових позицій на ринок.
7. Сторчеки.
8. Робота з торговими представниками по маршрутах
9. Проведення тренінгів польових та аудиторних.
Досягнення:
1.Приріст відвантажень 44%
2.Відсутність прострочення дебіторської заборгованості.

Регіональний менеджер з продажу (Херсон, Миколаїв, Кіровоград)
з 04.2007 по 04.2009 (2 роки)
Хенкль Баутехнік Україна (Виробництво та продаж ТМ CERESIT, ТМ Момент)
Обов'язки:
1.Підписання річних планів з дистрибуторами
2.відкриття нових дистриб'юторів
3.Контроль дебіторської заборгованості та повернення грошових коштів.
4.Контроль за залишками і продажами дистрибутора.
5.Постановка цілей дистриб'юторам.
6.Контроль виконання поставлених цілей.
7.Введення нових позицій на ринок.
8.Сторчеки.
9. Робота з торговими представниками в полях
10. проведення тренінгів польових і аудиторних
11. нарахування бонусів дистриб'юторам і зарплати торговим представникам.
Результат:
1.Виконання квартальних планів відвантажень не менше 90- 100%.
2.Приріст відвантажень 76% по відношенню до минулого року.
3. відсутність прострочення дебіторської заборгованості.
4. Не менше 85% стандартів присутності

Територіальний менеджер (Херсон)
з 07.2006 по 04.2007 (9 місяців)
ХК «Петрус» (Виробництво та продаж лікеро-горілчаної продукції)
Обов'язки:
1.Підписання та розробка планів на дистриб'юторів.
2 Продаж плану на дистриб'юторів.
3.Контроль дебіторської заборгованості та повернення грошових коштів.
4.Контроль за залишками і продажами дистриб'ютора.
5.Контроль цінової політики між дистриб'юторами.
6.Постановка цілей дистриб'юторам.
7.Контроль виконання поставлених цілей.
8.Польові та аудиторні тренінги з т.п. дистриб'юторів.
9. розробка і ведення акцій для роздробу, VIP і дистриб'юторів.
10.Сторчеки
Результат:
5.Виконання плану відвантажень не менше 98%.
6.Виконання пріоритетів 117%-130%.
7.Приріст відвантажень на 400% за 6 місяців.
8.Приріст вторинних відвантажень на 360% за 6 місяців.
9 Відсутність прострочення дебіторської заборгованості.
10.З 0 до12% присутності стандартів.

Супервайзер
з 04.2004 по 03.2006 (11 місяців)
ТОВ ТД «Південнй» (Виробництво та продаж лікеро-горілчаної продукції)
Обов'язки:
1.Підлеглих 14 чол.
2.польові тренінги
3.Сторчек
4.Постановка цілей і завдань
5.Контроль виконання поставлених цілей і завдань
6.Аудиторні тренінги
7.Проведення промоушенів
8.Планування роботи на місяць, на тиждень, на день.
Результат:
1.Підвищення обсягів продажів дистриб'ютора на 22% по Т.М. «Мягков, Штурман, Одеса»
2. збільшення середнього фейсингу з 13 до 21 ТМ Мягков
3.Збільшення кількості стандартів присутності ТМ Мягков з 44 т.т до 118 т.т
4.Кількісна дистрибуція з 92% до 97% ТМ Мягков
5.Якісна дистрибуція ТОП асортименту з ТМ Мягков з 86% до 95%
6.Кількісна дистрибуція ТМ Одеса з 76% до 91%
7.Якісна дистрибуція ТОП асортименту ТМ Одеса з 48% до 73%.

Торговий представник
3 2001 по 2004 ВАТ ФІЛІП МОРРІС Україна (Тютюнова продукція); ТОВ Алкоопт м. Херсон (Алкогольна продукція); ТОВ КІВІТ Миколаїв (Алкогольна продукція)

Освіта
Вища
з 09.2004 по 07.2008
Херсонський Економічно-правовий інститут, Менеджмент, Херсон.

Додаткова освіта
Школа регіональних менеджерів (2008, 3 дні)
10 кроків візиту Т.П. (2002)
Хенкель Баутехнік Україна Ефективне використання часу (2008 3 дні)

Професійні навички
Навички роботи з комп'ютером
WORD, EXCEI, POVER POINT, 1с-бухгалтерія
Впевнений користувач.
Знання мов
Англійська – середня
Укрїнська - середня

Додаткова інформація
Особистий автомобіль
Права категорії В