Максим

Резюме

ПІБ: Луценко Максим Миколайович
Бажана посада: менеджер
Стартовий оклад: по домовленості
Тип роботи: повний робочий день

ОСОБИСТА ІНФОРМАЦІЯ
Місто: Київ
Район проживання: Святошинський
Освіта: Вища
Дата народження: 03 серпня 1977 г. (47 років)
Стать: Чоловіча
Моб.тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»); E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ДОСВІД РОБОТИ

Період роботи: з вересня 2022 по сьогодні
Посада: Керівник київського представництва ТОВ «Дніпрометиз ТАС»
найбільшого виробника дроту та продукції з дроту. У тому числі для військових (габіони, окопні сітки, егоза, колючий дріт, тощо).
Посадові обов'язки:
• Розвиток представництва з нуля. Підбір та навчання кадрів.
• Побудова комерційного відділу в сегменті продажів B2B, B2G та B2C.
• Участь у комерційних та державних тендерах. Організація та участь у виставках. Прямі продажі.
• Ведення звітності в СРМ
• Формування стратегії розвитку представництва
• Формування з нуля клієнтської бази.
• Вихід на продажі з нуля до 300 т продукції на місяць.

З 2019 року по 2022 рік вів власну підприємницьку діяльність.

Період роботи: з серпня 20118 по липень 2019 року
Посада: представник по центральному регіону України.ТОВ «Торотерм».
Посадові обов'язки:
• Пошук нових торгівельних партнерів та ведення постійних клієнтів щодо реалізації продукції власного імпорту.
• Проведення навчальних семінарів для співробітників партнерських організацій.
• Виконання планів продажів, формування звітів. Робота в 1С.
• Ведення переговорів. Договори. Контроль заборгованостей.

Період роботи: з березня 2017 по березень 2018 року
Посада: керівник відділу продажів (повна зайнятість) У компанії: ТОВ «Столярна майстерня НВО буд», м.Київ. Виробництво меблів з дерева та предметів декора.
Посадові обов'язки:
• Розробка рекламної кампанії, розробка сайту і наповнення його контентом.
• Підбір і навчання співробітників.
• Побудова відділу продажів в форматі менеджерів активних продажів і менеджерів магазину.
• Укладання договорів, формування звітів, та запитів, ведення документації.
• Робота з будівельними, монтажними і проектними організаціями. З дизайнерами інтер'єрів і ландшафтними дизайнерами. Прямий пошук клієнтів серед власників ресторанних, банних комплексів, будинків відпочинку, кафе, барів та ін.
• Пошук нових постачальників та продуктів, домовленості по умовам поставок.
• Розробка системи заохочень і премій.
• Організація і участь у виставках.

Період роботи: З квітня 2015 по вересень 2016 року
Посада: Менеджер зі збуту (Повна зайнятість) з перспективою до поч відділу продажів твердопаливних котлів.
У компанії: ТОВ «Астер», м.Київ
Посадові обов'язки:
• Прямі продажі продукції компанії будівельним компаніям, монтажним організаціям і приватним клієнтам.
• Прямий пошук клієнтів. Пиявлення осіб приймаючих рішення, встановлення контакту.
• Стеження за виконанням договірних зобов'язань. Контроль оплат і погашення заборгованостей.
• Ведення ділового листування, складання звітів, пидписання договорів та дотримання умов їх виконання.

Період роботи:З серпня 2012 з березень 2015 року

Посада: Керівник відділу продажів (Повна зайнятість)
В компании:ПП "Свід Тепло", м. Київ. Працював не офіційно, без трудової книжки.

Посадові обов'язки:
• Побудова відділу котельного обладнання;
• Розробка рекламної кампанії, розробка сайту;
• Розробка и Впровадження регламенту роботи комерційного відділу.
• Побудова комерційного відділу в сегменті продажів B2B и B2C.
• Робота з персоналом: підбір, навчання, контроль звітності, корпоративні заходи.
• Розробка планів продажів, забезпечення їх Виконання.
• Контроль складання договорів, та виконання їх умов, участь в переговорах.
• Пошук новой продукції, рінків и каналів збуту.

Період роботи: З травня 2010 по листопад 2012 року
Посада: Керівник відділу котельного обладнання (Повна зайнятість)
У компанії: ТОВ «Аква Пром», м.Київ
Посадові обов'язки:
• Побудова відділу котельного обладнання;
• Розробка рекламної кампанії, розробка сайту;
• Підбір і навчання співробітників відділу;
• Робота з звітністю, проведення планових засідань зі співробітниками;
• Ведення переговорів із замовниками та постачальниками;
• Робота з будівельними, монтажними і проектними організаціями, приватними замовниками;
• Контроль на об'єкті робітників і монтажників. Забезпечення їх матеріалами і інструментами.

Період роботи: З лютого 2005 по жовтень 2008 року
Посада: менеджер активних продажів (Повна зайнятість)
У компанії: ТОВ «Ромстал Україна», м.Київ. Міжнародна компанія.
Посадові обов'язки:
• Прямі продажі продукції будівельним компаніям, монтажним організаціям і приватним клієнтам.
• Планування робочого дня, написання звітів за день.
• Знання характеристик всіх товарів, вміння підібрати оптимальну продукцію прямо на об'єкті.
• Виконання планів продажів.
• Поіск клієнтів через холодні дзвінки і відвідування об'єктів, що будуються.
• На об'єкті будівництва виявлення відповідальних осіб за закупівлю матеріалів і визначення їх потреб.
• Встановлення особистого контакту.
• Стеження за виконанням договірних зобов'язань. Контроль оплат і погашення заборгованостей.
• Відвідування семінарів і тренінгів з продажу.

ОСВІТА
Навчальний заклад: Європейський Університет
Рік закінчення: 2008, Спеціаліст
Факультет: Економічний факультет
Спеціальність: Менеджмент організацій

КОМП'ЮТЕРНІ НАВИЧКИ
Комп'ютерні навички: Windows, Exel, Internet, 1:C, СРМ Bitrix

ЗНАННЯ МОВ
Українська - вільно; Російська - вільно; Англійська, німецька - середній рівень.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Стаж водіння 19 років. Права категорії "Б". Власне авто.